2019年Lazada熱銷品曝光，運(yùn)動(dòng)戶外燃爆旺季

東南亞電商風(fēng)頭正勁，其中Lazada作為東南亞本土電商平臺(tái)，吸引諸多跨境電商從業(yè)者廣泛關(guān)注。日均用戶訪問量達(dá)到450萬，服務(wù)超6億顧客，商家覆蓋馬來西亞、泰國(guó)、新加坡等東南亞六國(guó)，有著東南亞“亞馬遜”之稱的Lazada可謂賺足眼球。

關(guān)于Lazada的相關(guān)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，比如，如何提升客單和轉(zhuǎn)化率？哪些類型的賣家適合入駐平臺(tái)？什么品類在2019年更具爆發(fā)潛力一直是出口電商賣家關(guān)注的熱門問題。

2019年運(yùn)動(dòng)戶外類目爆發(fā)力強(qiáng)，漁具、騎行、露營(yíng)三大品類更具優(yōu)勢(shì)

運(yùn)動(dòng)戶外類目包括有三大核心類目：戶外休閑占比42%（主要包括有自行車、漁具、露營(yíng)等），鞋服占比36%，運(yùn)動(dòng)健身輕器材占比17%（比如一些器材、配件等）。

據(jù)了解，東南亞運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)規(guī)模每年都在不斷上漲，截止目前，Lazada運(yùn)動(dòng)戶外全球市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.1億美金，預(yù)計(jì)在2019年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3億美金。未來運(yùn)動(dòng)戶外將更趨向于休閑風(fēng)，其更似一種生活方式，成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍淦罚瑵摿薮蟆?

據(jù)了解，Lazada核心“戰(zhàn)場(chǎng)”包括有泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞以及印尼，另外，新加坡與越南則是增長(zhǎng)速度相對(duì)較快的兩個(gè)國(guó)家。

從二級(jí)類目視角來看，2019年Lazada重心或?qū)⒏蛴谛奉?，從其全球占比以及?fù)購(gòu)率等相關(guān)數(shù)據(jù)，無不顯示該品類增長(zhǎng)快、復(fù)購(gòu)率強(qiáng)，且占比高。其中電子設(shè)備以及慢跑服是運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)景下的強(qiáng)增長(zhǎng)品類。另外，Lazada針對(duì)戶外類目上，目前發(fā)展較快且占比重的品類包括有漁具、騎行、露營(yíng)等。

而從Lazada消費(fèi)者畫像來看，該品類男性用戶占據(jù)70%，年齡段集中在20-40歲左右，女性用戶則占30%，主要是以男性為主，女性用戶仍有很大的發(fā)展空間。

Lazada運(yùn)營(yíng)策略，五大要素不容小覷

Lazada運(yùn)營(yíng)策略主要從五個(gè)維度出發(fā)：

第一、Gobal collection跨境精品池

1、商品豐富性，首頁(yè)card專屬固定坑位。

2、歷史表現(xiàn)優(yōu)，頻道頁(yè)改版（優(yōu)化玩法及品牌專區(qū)）。

3、物流時(shí)效快，搜索TABZ展示及商品透標(biāo)。

4、超高性價(jià)比，搜索加權(quán)優(yōu)先透出。

第二、Club 300+品牌商家入駐

Club 300+指的是從Lazada六國(guó)中，每國(guó)精選300+跨境品牌型商家，轉(zhuǎn)型升級(jí)到LazMal。目的在于通過提供較優(yōu)質(zhì)的線上購(gòu)物商品及體驗(yàn)來提升轉(zhuǎn)化率，打造平臺(tái)品牌及消費(fèi)者心智。

那么何為L(zhǎng)azMall消費(fèi)者心智？首先，產(chǎn)品需要100%真品；其次，15天無條件退款；再者、支持7天到貨權(quán)益。

另外，LazMall商家將享有如下幾點(diǎn)權(quán)益：

1、所有商品將享有LazMall的標(biāo)識(shí)；

2、在品牌頻道頁(yè)面享有露出；

3、享有在主頁(yè)面更高的曝光率及更高的搜索排名；

4、LazMall商品專屬促銷活動(dòng)；

5、六個(gè)“Seller Picks”櫥窗推薦。

第三、每月營(yíng)銷搶購(gòu)資源

Lazada在未來發(fā)展過程中或?qū)⒏咏谥袊?guó)的淘寶，并在東南亞六國(guó)中逐漸孵化出自己的品牌，從而去培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心智。與此同時(shí)，平臺(tái)在接下來發(fā)展中將會(huì)出現(xiàn)有更多的促銷活動(dòng)，包括有國(guó)內(nèi)的雙11、雙12、712等，幾乎月月都會(huì)有大促營(yíng)銷。

比如，在泰國(guó)、印尼還將會(huì)有諸如運(yùn)動(dòng)戶外等垂直類目專屬小活動(dòng)。

第四、豐富的商家運(yùn)營(yíng)工具

賣家在Lazada運(yùn)營(yíng)過程中，關(guān)鍵在于如何提升客單和轉(zhuǎn)化率，可參考GMV萬能公式=流量*客單*轉(zhuǎn)化率。

第五、海外倉(cāng)LGF：降低賣家成本，提升買家體驗(yàn)

使用LGF海外倉(cāng)服務(wù)有何好處？

1、更快的物流時(shí)效：平均配送時(shí)長(zhǎng)是標(biāo)準(zhǔn)為4-8天，經(jīng)濟(jì)是8-15天。

2、更低的物流收費(fèi)：貨是通過海運(yùn)運(yùn)至馬來西亞倉(cāng)庫(kù)，因此國(guó)際運(yùn)費(fèi)比空運(yùn)來得低，平均節(jié)省產(chǎn)品價(jià)格在25%以上。

3、更多的流量曝光：所有入倉(cāng)商品將有資格參加每月海外倉(cāng)商品專屬活動(dòng)。

賣家在運(yùn)營(yíng)過程中，從后臺(tái)產(chǎn)品工具的支持開發(fā)，到前臺(tái)資源及重點(diǎn)商家商品的扶持，可將重心放在GC以及Club 300運(yùn)營(yíng)方向上，以便獲取更多的平臺(tái)政策扶持。

Lazada需要什么類型的商家？

第一、垂直類目：主營(yíng)，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的類目，比如運(yùn)動(dòng)鞋、釣魚、騎行等，非雜貨鋪。

第二、性價(jià)比：滿足大眾消費(fèi)人群需求，產(chǎn)品售價(jià)約在50-100人民幣。

第三、品牌型：本土孵化品牌或代銷品牌，有品牌運(yùn)營(yíng)思路。

第四、高品質(zhì)：品質(zhì)好，拉回訪，贏口碑。

另外，平臺(tái)會(huì)更偏向于時(shí)尚且年輕化，休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的鞋服品類，賣家可借鑒大牌而非抄襲的暢銷類目或單品，品類可細(xì)分，商品需要有一定性價(jià)比，核心區(qū)間在10-150人民幣不等，盡可能是要有品牌屬性的垂直店鋪。

在談及優(yōu)質(zhì)商家必備技能上，賣家需注意如下四點(diǎn)必不可少：

1、定位商品。了解市場(chǎng)需求，開發(fā)符合市場(chǎng)需求的，具有競(jìng)爭(zhēng)力及差異化的商品。

2、淘系運(yùn)營(yíng)能力。熟悉電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括后臺(tái)工具、營(yíng)銷節(jié)奏、數(shù)據(jù)看板分析、搜索熱詞、商品優(yōu)化等基礎(chǔ)淘系運(yùn)營(yíng)能力。

3、優(yōu)質(zhì)店鋪。運(yùn)營(yíng)4P完整性，店鋪發(fā)展規(guī)劃。

4、跨境本地化能力。包括熟悉掌握物流、稅率、政策，本地消費(fèi)者喜好趨勢(shì)分析，售后、質(zhì)保能力等。

（文/Linda）