亞馬遜VC賣家如何轉(zhuǎn)型為第三方賣家？

知情人士透露，亞馬遜正在計劃實施一項傳聞已久的“清洗活動”，迫使亞馬遜銷售低于1000萬美元產(chǎn)品的供應(yīng)商從Vendor Central（供應(yīng)商平臺）遷移到Seller Central（賣家中心），未來幾個月，可能會有成千上萬的小型VC賣家的批量訂單被停止。

據(jù)了解，亞馬遜此舉旨在降低成本、提高自動化水平并將采購的重點優(yōu)先放在與一些主要品牌的合作關(guān)系上，并幫助提高亞馬遜與沃爾瑪、塔吉特、百思買等的市場競爭力。

雖然亞馬遜還未宣布這方面的官方政策，但他們的行動勝于言語。今年3月，亞馬遜毫不客氣地暫停了一萬多家小型供應(yīng)商的采購訂單，但不久之后，大多數(shù)訂單（并非全部）又恢復(fù)了，亞馬遜表示暫停訂單是清除假冒產(chǎn)品計劃的一個環(huán)節(jié)。但有一個問題：VC賣家被要求在亞馬遜的 Brand Registry注冊，如果沒有注冊，就將從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到賣家中心。

對于亞馬遜的意圖我們還不自知，但如果你是這成千上萬供應(yīng)商中的一員，最好有一個備用計劃，以便為突然的“清洗活動”以及平穩(wěn)的過渡做好準(zhǔn)備。

賣方中心是什么？

事實上，亞馬遜是由兩個不同平臺相互堆疊在一起。第一方（1P）平臺是亞馬遜直接銷售庫存的地方，賣家從1P供應(yīng)商那里大量購買庫存，然后定價并銷售給消費(fèi)者。1P供應(yīng)商通過供應(yīng)商中心（VC）管理他們的產(chǎn)品詳細(xì)頁面和采購訂單。而在第三方（3P）平臺上，賣家并不向亞馬遜批發(fā)，而是將亞馬遜作為平臺直接銷售給消費(fèi)者，并向亞馬遜支付傭金，這些賣家會通過賣家中心（SC）管理他們的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計，目前第三方平臺的增長速度已經(jīng)超過了第一方，約占總銷量的三分之二，雖然這對那些轉(zhuǎn)型者來說是一個大好機(jī)會，但這種轉(zhuǎn)變很可能也是一種挑戰(zhàn)。

對廣告的影響

或許賣方中心缺點就是廣告限制。第一方供應(yīng)商可以利用三種主要類型的廣告：Sponsored Product、Sponsored Brand和Product Display。但賣家中心只提供Sponsored Product廣告。第三方賣家只有在亞馬遜的Brand Registry注冊（要求持有該產(chǎn)品的商標(biāo)）后，才能植入Sponsored Brand廣告。

Product Display僅供VC賣家和VE賣家使用，且展示區(qū)域很廣，包括產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部、買家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部。該類廣告可以通過定位興趣和產(chǎn)品頁面（包括你的競爭對手的頁面），向消費(fèi)者提供關(guān)于你的品牌信息，而失去這類廣告對于VC賣家來說也是一種損失

除此之外，VC賣家還將面臨廣告效果不佳的風(fēng)險，因為亞馬遜的廣告算法會利用歷史活動表現(xiàn)數(shù)據(jù)來獲得相關(guān)性，因此從一個供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到一個賣家也就意味著要從零開始，這也需要賣家花大量時間來恢復(fù)失去的優(yōu)勢。

雖然這一轉(zhuǎn)變會對廣告帶來很大影響，但賣家也不必悲觀。因為亞馬遜一直在改進(jìn)賣家中心，使其具備與供應(yīng)商中心相同的功能?；蛟S未來，亞馬遜會為賣家推出Product Display廣告。

如何從VC賣家平穩(wěn)地過渡到第三方賣家？

1、如果亞馬遜進(jìn)行大清洗活動，VC賣家就要在亞馬遜上進(jìn)行Brand Registry品牌注冊，并提供兩項服務(wù)：

·Sponsored Brand廣告。這類廣告會作為橫幅廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部。根據(jù)專有的亞馬遜關(guān)鍵字跟蹤數(shù)據(jù)，這類廣告往往比產(chǎn)品廣告更容易吸引新客戶。

·品牌保護(hù)。在亞馬遜的Brand Registry 中，不受供應(yīng)商或銷售商控制的產(chǎn)品詳情頁面可由銷售該產(chǎn)品的任何第三方編輯。如果你已注冊，就可以通過阻止第三方編輯你的內(nèi)容來保護(hù)你的品牌。

注冊賣家中心帳戶后，可以使用相同的ASIN重新創(chuàng)建產(chǎn)品listing。這將允許你從供應(yīng)商帳戶繼承PDP，并保存你多年來所建立的有價值的產(chǎn)品評級、評論和搜索相關(guān)性。

3、通過從供應(yīng)商中心批量下載廣告活動，并在開展新的廣告活動時重定向到賣家中心，從而將你的廣告活動轉(zhuǎn)移。這將為你節(jié)省大量時間和勞動力去重建廣告策略、關(guān)鍵字和競價。需要注意的是，你可能需要更新格式以匹配SC批量操作模板。（即將廣告中的ASINs更改為相應(yīng)的sku）

4、在創(chuàng)建新的ASIN時，你需要盡早地增加流量以建立位置和可見性。使用優(yōu)惠券和其他促銷活動進(jìn)行初始銷售，并利用早期評論人計劃來激勵亞馬遜買家的真實評論，這樣你就可以用評級和評論快速填充你的PDP。

從批發(fā)供應(yīng)商過渡到平臺賣家可能需要幾個月的時間，因此供應(yīng)商需要提前制定好備用計劃以應(yīng)對亞馬遜清洗活動真的到來。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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