錢包、手袋需求猛增，如何把握這一銷售熱點(diǎn)？

不難發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的幾年里市場(chǎng)對(duì)錢包和手袋的需求不斷增加。且有調(diào)研數(shù)據(jù)稱，預(yù)計(jì)未來(lái)十年錢包和手袋市場(chǎng)將進(jìn)一步增長(zhǎng)，這正是企業(yè)和投資者進(jìn)軍手袋行業(yè)的好時(shí)機(jī)。

手袋行業(yè)已經(jīng)擁有許多知名品牌，進(jìn)入該領(lǐng)域看起來(lái)似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。然而，該市場(chǎng)的多樣性和龐大規(guī)模仍然為小品牌的入門留下了充足的空間，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，或許你還可以在自己的利基市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

如何在線銷售錢包和手袋？

1、品牌建設(shè)

確定你的品牌個(gè)性。無(wú)論是休閑手袋，還是奢侈品牌，你都有多種選擇。需要注意的是，你應(yīng)該找到一個(gè)利基市場(chǎng)，充分關(guān)注品牌價(jià)值，設(shè)置社交媒體帳戶并建立有機(jī)關(guān)注者。

產(chǎn)品本身可以幫助你定位受眾群體，而社交營(yíng)銷策略則旨在協(xié)助你接觸那些利基市場(chǎng)的消費(fèi)群體。如果你的定位是一個(gè)國(guó)際化的時(shí)尚達(dá)人或高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，那么你需要在奢侈品市場(chǎng)中贏得高人氣；如果你銷售的是運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品，那么品牌的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)用、休閑、便宜的產(chǎn)品。

2、利用社交媒體宣傳品牌

定位目標(biāo)受眾過(guò)后，下一步就需要開始規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略以吸引受眾群體。通常情況下，初創(chuàng)公司的預(yù)算有限，所以建議使用推廣成本支出較低的社交媒介。

所有的社交媒介平臺(tái)中，Instagram和Pinterest是視覺平臺(tái)，非常適合展示錢包和手袋。需要注意的是，即使在使用這些平臺(tái)時(shí)，你也必須了解不同特定群體喜歡的社交平臺(tái)。比如，Instagram的受眾通常是年輕人；Pinterest的大多數(shù)用戶通常是中年，且它是銷售高端奢侈品錢包的最佳社交平臺(tái)。

（1）瀏覽與目標(biāo)受眾相關(guān)的主題標(biāo)簽和個(gè)人資料。這并不意味著你必須盲目復(fù)制或關(guān)注其他錢包和手袋品牌，而是你應(yīng)該找出目標(biāo)受眾當(dāng)前關(guān)注的網(wǎng)紅、名人和品牌，收集和整理關(guān)注的潮流資訊。

（2）需要提供有趣的內(nèi)容來(lái)吸引關(guān)注者的注意力。定期創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容是必要的，但請(qǐng)記住，內(nèi)容的質(zhì)量比數(shù)量更重要。同時(shí)，你還可以對(duì)用戶的帖子發(fā)表評(píng)論和點(diǎn)贊以建立與他們的互動(dòng)，這將有助于這提高品牌曝光度，為粉絲群的建立做好鋪墊。

（3）拍攝生活類的照片也可以促銷錢包和手提包的銷量，比如拍攝攜帶產(chǎn)品的個(gè)人生活照片。另外，隨著品牌的發(fā)展，你還可以考慮發(fā)布用戶使用手提包和錢包的照片。這樣一來(lái)，你可以通過(guò)口碑傳播和品牌背書建立品牌認(rèn)知度。

（4）網(wǎng)紅的交叉推廣。Instagram上的網(wǎng)紅擁有大量已建立的受眾群體，你可以利用這些網(wǎng)紅進(jìn)行交叉推廣。你也可以聘請(qǐng)這些網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣，雇傭的價(jià)格取決于他們的歡迎程度。

3、Drop Shipping業(yè)務(wù)模式

此外，Drop Shipping（代發(fā)貨）模式提高錢包和手袋銷量也十分有效，因?yàn)橘u家不用存儲(chǔ)和運(yùn)輸產(chǎn)品。當(dāng)客戶下訂單時(shí)，產(chǎn)品和運(yùn)輸信息等詳細(xì)信息將發(fā)送給托運(yùn)人，托運(yùn)人又將產(chǎn)品送到客戶家門口。

這種模式對(duì)資金壓力較大的賣家而言較為輕松，因?yàn)橘u家在產(chǎn)品賣出后才需要付運(yùn)費(fèi)，不擠占現(xiàn)金流。與此同時(shí)，該模式下買家的購(gòu)買價(jià)格也低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格，薄利多銷，有助于提升賣家的利潤(rùn)率。

（編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 ）

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