新手賣(mài)家獨(dú)立站“必殺技”，機(jī)遇、渠道、流量引爆訂單飛漲

 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，如何尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)？

品牌獨(dú)立站的藍(lán)海機(jī)遇，成為大家的出海共識(shí)。

5月24日下午，“谷歌出海計(jì)劃暨CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶”在佛山順利落下帷幕。賣(mài)家關(guān)心的“海外機(jī)遇與挑戰(zhàn)”、“快速搭建品牌獨(dú)立站”，“獨(dú)立站從0-1運(yùn)營(yíng)攻略”問(wèn)題都得到了答案。

（圖/谷歌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐘慧欣Bernice）

跨境電商發(fā)展至今，闖入億級(jí)俱樂(lè)部的頭部賣(mài)家比比皆是。而同樣地，平臺(tái)政策高壓和站內(nèi)流量紅利的消失致使電商獲客成本急劇攀升，如何開(kāi)發(fā)客戶，持續(xù)培養(yǎng)/增長(zhǎng)客戶的潛在價(jià)值？如何挖掘中國(guó)品牌在海外的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)高訂單轉(zhuǎn)化？活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，谷歌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐘慧欣Bernice就傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、初入轉(zhuǎn)型軌道賣(mài)家所關(guān)心的議題作了分享。

“未來(lái)10年，全球出口市場(chǎng)總規(guī)模將實(shí)現(xiàn)近5倍的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)表明，2014年全球出口市場(chǎng)總規(guī)模為18萬(wàn)億美元，而預(yù)計(jì)這一數(shù)據(jù)將在2025年達(dá)到85萬(wàn)億美元的市場(chǎng)量級(jí)。過(guò)去十年，跨境電商或許創(chuàng)下了‘造富神話’，未來(lái)10年，品牌獨(dú)立站的跨境新藍(lán)海，將會(huì)是中國(guó)企業(yè)贏取跨境單量增長(zhǎng)的一波紅利期。”

（圖/Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry）

關(guān)于獨(dú)立站的海外商機(jī)，Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry還強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)值得新入賣(mài)家注意的內(nèi)容：現(xiàn)如今已經(jīng)不是傳統(tǒng)品牌獨(dú)大的時(shí)代，越來(lái)越多的品牌不再依附于電商平臺(tái)，且不約而同選擇了同一個(gè)渠道——獨(dú)立站。獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買(mǎi)決策有至關(guān)重要的作用，是買(mǎi)家不可或缺的呼應(yīng)需求及最終購(gòu)買(mǎi)渠道，可有哪些流量獲取渠道，為獨(dú)立站拉來(lái)買(mǎi)家呢？

Jerry分享了PC端、移動(dòng)端兩種不同端口的流量獲取來(lái)源：

1、PC端：訂單轉(zhuǎn)化率較為見(jiàn)效的流量獲取渠道，主要包括CPC廣告、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、促銷(xiāo)網(wǎng)站以及郵件二次營(yíng)銷(xiāo)（EDM）；

2、移動(dòng)端：相較于短期獲取的流量，能夠觸達(dá)訂單轉(zhuǎn)化、時(shí)效較長(zhǎng)的流量獲取渠道，主要包括SNS社交推廣、自媒體宣傳以及SEO優(yōu)化和博客軟文下附帶的自然排名。

（圖/谷歌出海計(jì)劃（佛山站）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

事實(shí)上，對(duì)于新入賣(mài)家而言，真正能夠輕車(chē)熟路將獨(dú)立站做火的賣(mài)家還是少數(shù)。為什么呢？因?yàn)檫x擇了目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群之后，賣(mài)家選擇什么樣子的廣告投放方式也很重要。

對(duì)此，Shopify seller and expert OJ以谷歌在線廣告的推廣為例，利用實(shí)操打法幫助賣(mài)家有效觸達(dá)用戶。

（圖/谷歌出海計(jì)劃（佛山站）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

“在各種各樣的廣告中，較常見(jiàn)、使用率高的是文字廣告，文字廣告整體都由文字組成，是用戶在使用谷歌搜索引擎時(shí)最常顯示的廣告類(lèi)型。谷歌廣告不會(huì)限制用戶的預(yù)算，用戶可以自行設(shè)定每月、每天、每個(gè)廣告的預(yù)算，每種預(yù)算都沒(méi)有最低限額。如果賣(mài)家想要更改廣告策略，可以暫停并優(yōu)化廣告、更新關(guān)鍵詞，再重新開(kāi)始?！監(jiān)J說(shuō)道。

如果以上信息你仍意猶未盡，5月31日，“谷歌出海計(jì)劃（深圳站）”歡迎前來(lái)深入交流

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）