?電商選品：在上一款產(chǎn)品時應(yīng)該根據(jù)哪些要素進(jìn)行市場調(diào)查？

在之前的文章中我們選擇了椰子油這個產(chǎn)品來進(jìn)行細(xì)分市場的研究，同樣，這篇文章我們?nèi)匀灰运鳛橹鹘?，繼續(xù)往下深入考察。

評估一款產(chǎn)品的細(xì)分市場和利基產(chǎn)品沒有對錯之分，不管是最開始的選擇也好，還是所獲得的成功，在一定程度上來說這些都是隨機的，今天這篇文章將會采用全面評估標(biāo)準(zhǔn)流程，讓我們能更加深入更加全面的了解我們所選擇的產(chǎn)品和市場的優(yōu)缺點。

在進(jìn)入正文之前，先來看一下全面評估的標(biāo)準(zhǔn)。

一、基于市場的標(biāo)準(zhǔn)：

1、潛在的市場規(guī)模有多大？

2、市場的競爭環(huán)境是什么樣的？

3、這是一個平穩(wěn)的、增長的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場？

4、這個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)存在？

5、目標(biāo)客戶是誰？

二、基于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：

1、產(chǎn)品利潤是多少？

2、預(yù)售價格是多少？

3、是否提供訂閱？

4、產(chǎn)品尺寸和重量是多少？

5、產(chǎn)品是否耐用？

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

8、周轉(zhuǎn)庫存需要多少時間？

9、產(chǎn)品是消費品還是一次性用品？

10、產(chǎn)品是否易腐爛？

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產(chǎn)品是否可以規(guī)?；a(chǎn)和銷售？

由于篇幅有限，本篇文章僅講述基于市場標(biāo)準(zhǔn)如何評估產(chǎn)品的細(xì)分市場，下一篇將繼續(xù)為大家?guī)砘诋a(chǎn)品如何評估細(xì)分市場。

1、潛在的市場規(guī)模有多大？

市場規(guī)模是很難確定的，但還是可以通過一些研究使我們了解到潛在的市場規(guī)模。舉個例子，假如現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，它的目標(biāo)人群定位在于25-40歲的懷孕女性，這樣看來這款產(chǎn)品有足夠的市場，但是如果這款產(chǎn)品的定位是25-40歲的喜歡搖滾的懷孕女性，那這個產(chǎn)品的市場就太狹小了。

Daneson公司就是這樣的一個典型的例子，牙簽我們?nèi)粘Ｉ钪泻芷毡?，但是Daneson公司只出售高端奢華的牙簽，這是要多體（you）面（qian）的人才會去購買這種精美又昂貴的牙簽?zāi)兀靠上攵?，這款產(chǎn)品的市場規(guī)模有多么的狹小。狹小的市場規(guī)模會限制產(chǎn)品很多的潛在商機，但是，換個角度來看，基于精準(zhǔn)的市場，這種狹小的市場規(guī)模更容易營銷，因此像Daneson這類的公司能夠成功的滲透市場且占據(jù)一席之地。

對于大部分的企業(yè)來說，通常都無法確定準(zhǔn)確的市場大小，這個時候完全可以借助一些工具來幫助我們理解市場規(guī)模，比方說我們上篇文章中提到的谷歌趨勢，這就是一個很好的起點，再從中確定市場規(guī)模，然后就能確定市場需求軌跡。在谷歌趨勢上面，我們能夠看到所選產(chǎn)品在其他幾個地方的銷售情況，還能看看產(chǎn)品底下的評論數(shù)量和質(zhì)量。

Topsy是一個基于Twitter內(nèi)容的服務(wù)搜索網(wǎng)站，提供額搜索結(jié)果中也包含了很多的關(guān)鍵詞鏈接，它的優(yōu)點在于它能夠提供熱門話題討論的相關(guān)網(wǎng)址，很多時候，社交網(wǎng)絡(luò)中的相關(guān)話題也可以為我們提供潛在市場規(guī)模的指導(dǎo)。

谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師 （Google’s Keyword Tool）也是一個很好的工具，在之前的文章中也有提到過，它可以更好的確定搜索需求，可以幫助我們確定產(chǎn)品想法的關(guān)鍵詞搜索量，我們可以了解到有多少個人在搜索我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，通過這些數(shù)據(jù)我們就能夠更好的理解以及預(yù)估市場的規(guī)模。

小編解讀：

市場規(guī)模其實就是“有多少人會有可能使用你的產(chǎn)品”，顯然，所謂定位就是對于消費人群的選擇。亞馬遜的賣家們早就過了野蠻鋪貨的階段，從2018年底開始，有越來越多的人在討論“用戶經(jīng)營”，其實就是對于目標(biāo)市場的選擇，對產(chǎn)品定位的清晰化。當(dāng)你對產(chǎn)品的受眾很清晰的時候，是可以針對性地做營銷推廣的，“更容易營銷”，在亞馬遜賣家看來，其實就是轉(zhuǎn)化率會更高的意思。

2、市場的競爭環(huán)境是什么樣的？

在選擇一款產(chǎn)品的時候，你是否知道所選擇的產(chǎn)品和細(xì)分市場的競爭力前景市場如何呢？你是第一個接觸這個市場的嗎？還是已經(jīng)有很多人在賣你選擇的這款產(chǎn)品？又或者賣跟你選擇的產(chǎn)品同樣定位的擁有同個細(xì)分市場的產(chǎn)品呢？

如果你是那個“吃螃蟹的人”那你需要做大量的市場研究來確定這款產(chǎn)品是否真的有市場，如果有人已經(jīng)比你領(lǐng)先一步，也不是件壞事，因為這表示你選擇的市場已經(jīng)有人幫你驗證過了。如果你選擇的市場上已經(jīng)人滿為患了，一方面表示這個市場已經(jīng)被驗證了，另一方面你得思考處在這樣一片紅海中，怎樣打出自己的品牌和產(chǎn)品。

Luxy Hair是一家線上的假發(fā)公司，但并不是首家，在四年前他們進(jìn)入這個市場的時候就已經(jīng)有很多的同類型公司存在并且競爭相對激烈，然而他們從一開始就知道必須要與眾不同才能夠從這個市場中脫穎而出，于是在同類型公司還在做付費廣告的時候，Luxy Hair選擇了通過游戲直播來作為自己的營銷策略，利用傳播價值，聚焦YouTube，建立起自己專屬的營銷渠道，事實證明，這個策略非常的有效，讓Luxy成功從同類市場中脫穎而出，擁有上百萬YouTube訂閱粉絲的Luxy很快就獲得了高達(dá)7位數(shù)的電商營業(yè)額。

小編解讀：這是一款為成熟產(chǎn)品找到一個新興的流量渠道的典型例子。所以亞馬遜賣家們，如果你們有一款好的產(chǎn)品，是不是應(yīng)該不僅僅考慮亞馬遜上銷售？也許有其他的推廣渠道可以搭配進(jìn)行。

3、這是一個平穩(wěn)的、增長的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場？

流行市場伴隨的是危險，趨勢市場伴隨的是收益，而穩(wěn)定的市場伴隨的是安全保障，對于持續(xù)增長的市場，那就只能被稱之為理想了。

流行市場：

匆匆來，匆匆去，就看你有沒有這個機遇會不會把握。比如Geiger Counter，這是一款類似手機的個人電子設(shè)備，它可以檢測人身邊的輻射，2011年日本遭遇地震的時候，它曾火爆一時，但是很快就偃旗息鼓了。

趨勢市場：

相對流行市場更為長久，且有可能轉(zhuǎn)化為長期增長市場，但是難以預(yù)測。如無麩食品，在最近幾年這種食品越來受歡迎，從下面的趨勢圖中我們能看到它逐漸上升的趨勢，不過營養(yǎng)飲食市場本身就是不斷變化的，所以很難預(yù)測到它未來的走向。

穩(wěn)定市場：

抗壓能力強，無大起大落，平穩(wěn)增長。如廚房水槽，這是產(chǎn)品與市場有穩(wěn)定需求的典型，在過去的十年中，他的趨勢基本維持現(xiàn)狀，這是因為消費者對這類型產(chǎn)品的購買興趣和需求不會發(fā)生太大的變數(shù)。

增長市場：長期或永久的呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。如瑜伽，瑜伽的歷史已經(jīng)很久了，但是在過去的五年間，它逐漸發(fā)展成為了一個主流的健身活動，而且瑜伽的益處幾乎眾人皆知，因此能夠保持市場的長期增長。

小編解讀：

并不是說爆發(fā)性的流行市場不能做，因為突然起來的勢頭其實伴隨著較高的利潤率。有些人就是特別擅長看到趨勢賺錢，需要特別注意的是不貪心，以及控制合理庫存，在合適的時機退出避免積壓。而穩(wěn)定和增長市場可能是更多人的選擇，因為這個選擇有可能讓你有更好的業(yè)務(wù)沉淀。作為一名賣家，如果要做這樣的市場，需要持之以恒地積累運營經(jīng)驗，也要找到好的供應(yīng)鏈資源支撐。

4、這個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蚓€下是否已經(jīng)普遍存在？

如果一個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下隨處可得，那么很少有人會去網(wǎng)上購買，反之一個獨特的或在當(dāng)?shù)馗緵]有的產(chǎn)品，消費者肯定都會傾向于在網(wǎng)上購買了。比如說Ellusionist撲克，這是一款高端型撲克，受眾一般為魔術(shù)師和卡牌人員，這在線下并不常見，所以想要入手的消費者就只能去網(wǎng)上進(jìn)行購買了。想要找出你選擇的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蛘呔€下有沒有，辦法很簡單，可以在谷歌上搜索目標(biāo)產(chǎn)品+地區(qū)，例如“魔術(shù)師撲克牌+紐約”。

小編解讀：所以我們在定位競爭對手的時候，可不要只把競爭對手等同于“亞馬遜上的同類產(chǎn)品”哦。

5、目標(biāo)客戶是誰？

目標(biāo)客戶的含義在于客戶類型，你的產(chǎn)品是賣給哪類人的？這類客戶的線上消費能力如何？比如一款針對青少年的產(chǎn)品，你首先要考慮到，大多數(shù)的青少年沒有信用卡，同樣，如果你的產(chǎn)品是針對老年人的，那么你需要考慮到，老年人的網(wǎng)上購物習(xí)慣，很多老年人可能一輩子都沒有進(jìn)行過網(wǎng)上購物。比如Clothes for Seniors，這是一家為老年人提供定制服裝的公司，但是他們的目標(biāo)客戶并不經(jīng)常上網(wǎng)，更不要說進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以這個時候就需要調(diào)整網(wǎng)店的銷售策略，比方說可以把銷售對象定以為子女，老年人在網(wǎng)上購買衣服的概率非常小，但是很多年輕人愿意在網(wǎng)上為自己的長輩購買衣物。在這里給大家分享一個工具——Similar Web，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人跟你銷售類似的產(chǎn)品時，你可以使用這個Similar Web工具幫助你獲得訪客統(tǒng)計信息。

小編解讀：

從營銷的角度，一個產(chǎn)品的使用者和購買決策者，很可能是不一樣的。比如說為老人買衣服的子女，或者為嬰兒買奶粉的父母。但是，這兩款產(chǎn)品的受眾購買者，可能都是35歲左右的青年。所以，使用者和決策者的需求，都需要考慮到。

基于市場的5大標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)講完，大家有無收獲呢？下一篇將為大家?guī)砘诋a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)如何評估細(xì)分市場。

敬請期待喲~

填寫問卷即可免費獲取《How to find a product to sell online》原版文檔，為2019年選品做準(zhǔn)備>>

本文是由積加ERP帶來的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗，創(chuàng)始人團隊由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)》.