解讀女裝行業(yè)趨勢(shì)，速賣通祭出3大賣家扶持政策

雨果網(wǎng)了解到，在過(guò)去的一個(gè)財(cái)年，速賣通女裝作為非標(biāo)第一大類目，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)鏈路的重塑推動(dòng)行業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，充分滿足用戶對(duì)于新品、服裝穿搭的需求，提升整體購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)在國(guó)家差異化玩法上取得了非常不錯(cuò)的突破，探索了更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方法，如熱點(diǎn)營(yíng)銷、社交玩法、品類擊破等，深度挖掘行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。攜手CracowFashionWeek首次帶領(lǐng)國(guó)潮商家踏入歐洲時(shí)尚圈，同時(shí)與頂級(jí)圣馬丁新銳設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)限量AE聯(lián)名款，讓用戶有機(jī)會(huì)在AE購(gòu)買頂級(jí)設(shè)計(jì)佳作，這也是速賣通首次登上海外T臺(tái)，與海外用戶零距離接觸，讓用戶時(shí)刻感受到時(shí)尚和美，充分的傳遞了AE是一種生活方式的平臺(tái)理念。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：速賣通女裝行業(yè)在未來(lái)的一年會(huì)持續(xù)圍繞著國(guó)家差異化運(yùn)營(yíng)及風(fēng)格化運(yùn)營(yíng)，不斷提升海外消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，讓海外用戶可以在AE開(kāi)心的逛起來(lái)，發(fā)現(xiàn)更豐富、更美、品質(zhì)更好、性價(jià)比更高的商品，同時(shí)幫助商家品牌出海走向世界提升影響力及溢價(jià)能力，幫助商家和品牌建立全球化營(yíng)銷矩陣。

具體包含以下內(nèi)容：

1、導(dǎo)購(gòu)鏈路重塑2.0：依托搜索、推薦、頻道等多維場(chǎng)景，將國(guó)家差異化行業(yè)差異化做深做透，充分滿足用戶更多元化的需求，如逛、搭配、發(fā)現(xiàn)的訴求等，同時(shí)貨品不同生命周期階段均有心智明確場(chǎng)進(jìn)行售賣展示，如新品館、風(fēng)格館、促銷場(chǎng)等，在推動(dòng)商品不斷提升豐富度，同時(shí)讓消費(fèi)者看到更多的是有清晰風(fēng)格定位的店鋪，且做了國(guó)家差異化的細(xì)分商品，讓貨品運(yùn)營(yíng)出該有的節(jié)奏、最終提升人貨匹配的效率。

2、供給端升級(jí)：由原來(lái)單純爆款為主提升至一盤貨的運(yùn)營(yíng)概念，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，持續(xù)推動(dòng)新品的發(fā)布及展現(xiàn)，支柱品類如連衣裙、襯衫、T恤等鼓勵(lì)商家增加潮流時(shí)尚款，潛力品類羽絨、棉服、大衣需要增加商品的豐富度和數(shù)量，同時(shí)推動(dòng)提升整體供應(yīng)鏈整合效率加快上貨的節(jié)奏，讓消費(fèi)者可以在換季之前更早的選購(gòu)到心儀的商品。

3、重點(diǎn)國(guó)家/新興市場(chǎng)差異化運(yùn)營(yíng)：即俄羅斯、法國(guó)、波蘭、韓國(guó)國(guó)家差異化玩法的突破帶來(lái)的對(duì)于整體大盤的拉動(dòng)，今年會(huì)持續(xù)推動(dòng)國(guó)家差異化的落地，會(huì)通過(guò)深耕俄羅斯市場(chǎng)、西班牙市場(chǎng)等核心區(qū)域，重視不同國(guó)家用戶需求的差異化，然后迅速裂變覆蓋到更多國(guó)家區(qū)域。差異化體現(xiàn)在消費(fèi)者網(wǎng)站購(gòu)物過(guò)程中的所有動(dòng)線鏈路，如店鋪端的陳列，商品的詳細(xì)描述，商品的尺碼標(biāo)題等，同時(shí)針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)做國(guó)家的精細(xì)化差異化的選品組合。

4、玩轉(zhuǎn)社交：內(nèi)容化社交玩法將在新財(cái)年成為女裝拉新的核心策略，無(wú)論公域還是私域平臺(tái)都會(huì)提供有效的內(nèi)容化營(yíng)銷工具讓商家可以充分和用戶進(jìn)行社交互動(dòng)、內(nèi)容產(chǎn)出。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力已經(jīng)成為一個(gè)優(yōu)秀賣家的核心能力，看誰(shuí)能更快布局和探索社交引流玩法將成為下一階段跨境商家之間拉開(kāi)差距的核心點(diǎn)。

5、服務(wù)體驗(yàn)的升級(jí)：為了更好賦能商家服務(wù)好海外用戶提升體驗(yàn)，女裝行業(yè)攜手支付寶團(tuán)隊(duì)成立的無(wú)憂退貨的項(xiàng)目，一方面可以通過(guò)保險(xiǎn)的方式，解決海外用戶退貨麻煩時(shí)效差的問(wèn)題，另外一方面也可以讓商家資金快速回流止損。同時(shí)也會(huì)開(kāi)始進(jìn)行邊境倉(cāng)和海外倉(cāng)的布局，以提升物流時(shí)效和買家體驗(yàn)。

政策利好行業(yè)要點(diǎn)：

（1）新品：新財(cái)年速賣通女裝行業(yè)會(huì)在積極扶持新品，鼓勵(lì)賣家積極上新，并會(huì)在搜索推薦、新品頻道等多個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景中給予額外流量，平臺(tái)與商家攜手打通新品的營(yíng)銷鏈路，幫助商家改善商品結(jié)構(gòu)，形成從新品、淺爆到爆品的健康商品梯隊(duì)。

（2）風(fēng)格化：新財(cái)年女裝行業(yè)更加重視有清晰風(fēng)格定位店鋪的展現(xiàn)及透出，改變以往低價(jià)傾向和同質(zhì)化，通過(guò)算法優(yōu)化讓更多有清晰風(fēng)格定位的店鋪?zhàn)屜M(fèi)者逛起來(lái)并記得住。

（3）國(guó)家差異化：俄羅斯作為重點(diǎn)國(guó)家中首批最核心的國(guó)家差異化嘗試切入的市場(chǎng)。

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（整理/雨果網(wǎng) 何志勇）