收藏！如何將Instagram的購物功能變成跨境賣家的賺錢利器？

Instagram是各類品牌的銷售助推器，并且其日益靈活的廣告功能正不斷加強其對用戶的影響力，這使得Instagram正成為一個前所未有的強大社交網(wǎng)絡(luò)，同時也是廣告商重要的投放選擇。

顯然，Instagram也嗅到了電商市場的機遇。通過允許用戶直接點擊帖子完成一站式購物，Instagram帶來了更為方便簡約的購物體驗。

自帶購買功能的Instagram帖子有什么不同

毫無疑問，Instagram廣告再附加上可購買屬性后，除了成為品牌的傳聲器，還成為了促進轉(zhuǎn)化的利器。

早前對于許多在Instagram投放廣告的品牌來說，只能在簡介中添加鏈接的這個方式多年來一直讓人詬病——Instagram的購物屬性居然沒有被優(yōu)化。由于該平臺的格式規(guī)則從來不允許帖子中出現(xiàn)可點擊的鏈接，品牌只能在簡介中添加鏈接呼吁目標(biāo)用戶跳轉(zhuǎn)第三方網(wǎng)站。這也是為什么即使許多品牌大力投資網(wǎng)紅營銷，也沒有獲得可觀的轉(zhuǎn)化率。

隨著Instagram在去年推出了全新的可購物功能后，目標(biāo)用戶可以直接點擊Instagram帖子上的一鍵購買按鈕。這意味著Instagram開辟了一條快速簡單的銷售渠道。

可購買推文如何帶動銷售

時尚雜志通常會在模特圖的旁邊標(biāo)注品牌和單品，方便讀者購買。而Instagram的購買功能也和這一概念一致。

以體育用品零售商為例，如果賣家有自己單品的優(yōu)質(zhì)模特圖，那么就可以在Instagram上發(fā)布的同時添加彈出式購物鏈接，允許目標(biāo)用戶一鍵購買滑雪板、雪地靴、護目鏡或其它任何裝備。

這些帖子中的內(nèi)置鏈接都會引流目標(biāo)用戶到商家的網(wǎng)站上，此外平臺用戶也可以通過品牌頁面上的Shop按鈕進行瀏覽。這對于賣家而言是一個推動轉(zhuǎn)化、挖掘潛在客戶、建立品牌意識的好機會。

可購買推文是否適合品牌和賣家？

那么對于廣大賣家而言，這一全新功能是否適合自己的銷售業(yè)務(wù)呢？雖然絕大多數(shù)品牌都受益于強大的社交媒體，但并非所有的業(yè)務(wù)都適合這一戰(zhàn)略，因此賣家在選擇可購買推文時請考慮：

-你的品牌是否在Instagram有一定影響力？

-產(chǎn)品是否可以簡單融入到帖子中？

-是否有匹配的高質(zhì)量圖像和相應(yīng)的話題標(biāo)簽？

-投放Instagram廣告的目標(biāo)是什么？品牌意識？潛在顧客開發(fā)？推動轉(zhuǎn)化？

如果確定可購買推文適合品牌和產(chǎn)品，那么賣家就可以開始著手相關(guān)工作了。想要獲得可購買推文的使用權(quán)限，賣家需要一個Facebook商店和一個Instagram商業(yè)帳戶，并在關(guān)聯(lián)兩個賬戶后請求Instagram批準(zhǔn)開始銷售。有關(guān)更多詳細信息，賣家可以查閱Instagram提供的完整版指南。

賣家應(yīng)該使用哪種內(nèi)容

即使帖子添加了購物功能，制作高質(zhì)量的內(nèi)容依然和以往一樣重要。Instagram仍然優(yōu)先考慮高參與度的內(nèi)容，即用戶愿意分享，如以點擊或其他方式進行交互的內(nèi)容。單純了解算法排名規(guī)則的效果并不如專注于用戶的喜好和興趣產(chǎn)出內(nèi)容。

賣家不需要重新設(shè)計Instagram的內(nèi)容策略來創(chuàng)建可購物推文。雖然每個品牌的情況不同，但有幾種類型的帖子可以很好地嵌入購物鏈接：

-以季節(jié)性物品為主題的帖子

-網(wǎng)紅明星的愛用好物

-產(chǎn)品創(chuàng)意用途

-美觀攝影

-節(jié)日禮品指南

-新手愛好入門指南

優(yōu)化Instagram的商機

Intagram廣告只是賣家綜合電商戰(zhàn)略的一方面，將其作為客戶購買旅程的一環(huán)節(jié)進行優(yōu)化則效果更佳。

可購買推文為品牌創(chuàng)建了一個簡單的購買途徑，此外賣家還要提供一個輕松人性化的交易過程。Instagram去年為一些企業(yè)推出了本地支付功能，但目前還沒有廣泛應(yīng)用。值得關(guān)注的是，近期Instagram已向美國用戶推出一項應(yīng)用內(nèi)結(jié)賬功能，這是一種可以直接在APP中購買產(chǎn)品的安全、無摩擦購物方式。該工具從推出當(dāng)天開始出現(xiàn)在一些用戶的APP中，并即將向美國的所有用戶推出。在今年的beta測試中，Instagram還打算新增更多的品牌。

另一個推薦賣家使用的功能是Instagram的內(nèi)置洞察分析工具。其分析功能包括按推文的影響力進行分類。此外賣家也可以使用現(xiàn)成更高級的第三方工具。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）