2019中東齋月，中國賣家如何把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場節(jié)奏？

根據(jù)對去年銷售趨勢的分析，預(yù)計(jì)在齋月期間，中東的在線銷售將會迎來激增。

開放式互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺Criteo表示，中東地區(qū)的購物者通常會提前購物，并在臨近開齋節(jié)時(shí)放慢購物速度，專注于慶祝活動(dòng)。

預(yù)計(jì)齋月將在今年5月初到來。

去年，中東地區(qū)的網(wǎng)上零售額在齋月的第二周增長了106%。消費(fèi)活動(dòng)通常在節(jié)日結(jié)束時(shí)放緩，銷售和流量下降速度高達(dá)55％。

不過，Criteo發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購物欲望及購買活動(dòng)在隨后兩周很快重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

另外，在齋月期間，該地區(qū)旅游網(wǎng)站的在線流量持續(xù)增長，在開齋節(jié)前幾周增長了51%。盡管開齋節(jié)期間的流量有所放緩，但隨后幾天的預(yù)訂量卻迅速回升，增長了63%。

Criteo補(bǔ)充說，這表明游客可能會在齋月期間開始計(jì)劃旅行，但許多人在節(jié)日結(jié)束后才會預(yù)訂。

調(diào)查結(jié)果還強(qiáng)調(diào)，在齋月期間，手機(jī)是零售銷售和旅游預(yù)訂不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)顯示，在2018年開齋節(jié)期間（預(yù)示齋月的結(jié)束），手機(jī)端的周銷售額飆升至17%，齋月第二周僅為13.1%，而手機(jī)旅游預(yù)訂量在開齋節(jié)期間增長了47%。

應(yīng)用內(nèi)銷售也增長了79%，這表明消費(fèi)更傾向于在提供了便捷購物體驗(yàn)的應(yīng)用內(nèi)購買。

Criteo中東及非洲的經(jīng)理表示：“由于開齋節(jié)期間的傳統(tǒng)互送禮物習(xí)俗，齋月對中東地區(qū)的購買和消費(fèi)模式產(chǎn)生了很大影響。2018年的調(diào)查顯示，61%的沙特阿拉伯消費(fèi)者和58%的阿聯(lián)酋消費(fèi)者打算在這段時(shí)間為心愛之人購買禮物。”

報(bào)告稱，中東地區(qū)的消費(fèi)活動(dòng)與其他穆斯林地區(qū)略有不同。如東南亞、土耳其的消費(fèi)活動(dòng)在齋月的開始和結(jié)束時(shí)放緩,齋月開始后10天的網(wǎng)上零售銷售開始回升，開齋節(jié)前一到兩周回升結(jié)束。

中東消費(fèi)者購買的渠道選擇

除了傳統(tǒng)線下渠道，線上也是中東消費(fèi)者的一大購買地，比如Souq.com電商平臺。Souq.com現(xiàn)已正式改名為Amazon.ae，原來的Souq網(wǎng)址現(xiàn)在將直接把購物者帶到亞馬遜中東站。該網(wǎng)站與亞馬遜其他網(wǎng)站幾乎完全相同，但也為中東客戶帶來了本地化的感覺。例如，“Ramadan Mubarak”輪播區(qū)為中東消費(fèi)者提供宗教月的必需品，如“齋月必需品”、“食品和飲料”、“餐桌必需品”、“家居裝飾”等等。

兩年前，亞馬遜以5.8億美元收購了迪拜電商公司Souq.com后，推出了亞馬遜品牌的中東站，并通過其全球商店在Souq上提供了超過一百萬種產(chǎn)品。亞馬遜一直在積極推動(dòng)在中東推出其全球第18個(gè)平臺。今年1月，亞馬遜聯(lián)系北美的大型第三方賣家，尋求在中東擴(kuò)張的機(jī)會。

去年9月，亞馬遜在土耳其推出了一項(xiàng)本地服務(wù)，這也成為了亞馬遜的第17個(gè)全球網(wǎng)站。在2019年第一季度，亞馬遜報(bào)告其國際銷售額增長9％至16192美元。（編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 ）

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