亞馬遜美國即將為中國賣家開放$5000億美元藍(lán)海市場是什么？

過去一周中國的5天假期也許可以讓許多人稍作調(diào)整，而似乎大部分亞馬遜的賣家卻仍然照常工作?？赡芙^大多數(shù)中國賣家也許并不清楚的是，過去幾天整個市場的數(shù)據(jù)和輿論再次高度評價了貝索斯和他創(chuàng)辦商業(yè)帝國。今天，薈網(wǎng)將與大家一起分享一組全新數(shù)據(jù)背后亞馬遜的市場戰(zhàn)略，以及即將為中國賣家開啟的每年$5000億美元（約合：3.5萬億人民幣/年）的巨大藍(lán)海市場是什么？

01.一周三組數(shù)據(jù)，讓亞馬遜再度成為全球焦點(diǎn)

當(dāng)亞馬遜的競爭對手和一些中國消費(fèi)者仍然覺得亞馬遜關(guān)閉中國在線平臺z.cn代表著亞馬遜在中國市場的失敗之時，貝索斯再次以“美國式的趕超”模式讓大家看清了誰在主宰市場：

首先，亞馬遜在上周公布的數(shù)據(jù)顯示：亞馬遜云端服務(wù)AWS為亞馬遜創(chuàng)造的營業(yè)收入在亞馬遜創(chuàng)建公司以來首次超過亞馬遜主營業(yè)務(wù)——在線市場 amazon.com。同時亞馬遜宣布，亞馬遜將把國內(nèi)電商業(yè)務(wù)與網(wǎng)易考拉強(qiáng)勢合并之時，將通過AWS云端服務(wù)器業(yè)務(wù)與阿里巴巴爭奪中國云端服務(wù)器市場。其次，從來不購買亞馬遜公司股票的全球股神 —— 巴菲特在上周的投資者大會期間告訴CNBC新聞記者，說覺得自己長期以來沒有購買亞馬遜的股票很傻（idiot），而現(xiàn)在雖然亞馬遜的股票已經(jīng)非常貴，但是巴菲特的公司伯克希爾·哈撒韋（Berkshire Hathaway）將為亞馬遜打破已經(jīng)遵循了數(shù)十年“只買便宜潛力股”的常規(guī)，開始購入亞馬遜公司的股票。而新聞播出之后，亞馬遜的股票立即飆升30%達(dá)到了$1,964.38美金/股！最后，美國政府相關(guān)官員透露，亞馬遜過去十多年以來游說美國政府通過亞馬遜平臺進(jìn)行采購的努力，將會在近期得到正式授權(quán)，從2017年開始，亞馬遜已經(jīng)成功獲得美國40%以上的地區(qū)政府訂單，而在近期美國聯(lián)邦政府很有可能授權(quán)亞馬遜成為美國聯(lián)邦政府指定的唯一一家（最多2家）在線采購平臺。預(yù)計(jì)年采購規(guī)模將達(dá)到$5000億美元/年（約35萬億人民幣/年）；

02.中國賣家將迎來的全新機(jī)遇和挑戰(zhàn)

以上三組數(shù)據(jù)可以說極不尋常，因?yàn)檫@一次是貝索斯創(chuàng)建亞馬遜平臺以來從公司本身、資本市場，以及美國政府迎來了根本性的變化。而他對于中國賣家而言，也將造成深遠(yuǎn)影響，現(xiàn)在薈網(wǎng)來與大家一起分析：

首先，雖然亞馬遜并沒有說明，而薈網(wǎng)可以在此解釋的是，隨著中國市場對外開放的步伐不斷加快，越來越多的外資企業(yè)將進(jìn)入中國，對于這些外資企業(yè)、世界500強(qiáng)公司，以及與海外有著頻繁業(yè)務(wù)關(guān)系的中國公司來說，把云端服務(wù)器放在AWS會更穩(wěn)定、更具主流性。而在獲得這些企業(yè)的信任以及運(yùn)營數(shù)據(jù)之后，亞馬遜是或否會把網(wǎng)易考拉或者自己在中國以后建立的其它平臺變成這些大型企業(yè)在中國的在線采購合作平臺，我們將拭目以待！

其次，從歷史來看，每次亞馬遜股票波動前后都會引起亞馬遜對違規(guī)手段的調(diào)整，這一次相信大部分中國賣家也會感覺得到，4周之前，亞馬遜對于直評進(jìn)行了一次大規(guī)模清理，許多有數(shù)百條直評的Listing一夜之間評價數(shù)量幾乎變成0。在此之后亞馬遜又再次對違規(guī)合并變體（以獲取評價）進(jìn)行了嚴(yán)格打擊，有薈員和賣家收到亞馬遜的審核郵件，說Listing變體違規(guī)合并受到審核，需要提供POA（行動計(jì)劃）避免類似事情再次發(fā)生。但是與以往不同的是，以往類似審核都能夠在3-5天中完成審核，嚴(yán)重時僅針對于Listing進(jìn)行下架，而這一次薈網(wǎng)看到的最嚴(yán)重的情況是關(guān)閉整個賣家賬戶。

因此，我們在這里特別提醒大家注意兩點(diǎn)：

務(wù)必不要用自己的主賬號進(jìn)行Listing變體合并

務(wù)必注意自己的后臺績效

同時，我們可以看到亞馬遜面對全新的市場變化，已經(jīng)開始了全新的布局，這包括：

1.傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)在美、歐、日（特別是美國）已經(jīng)處于相對飽和狀態(tài)；

2.亞馬遜將在其它國家開辟更多在線平臺以繼續(xù)保持強(qiáng)勢發(fā)展姿態(tài)，根據(jù)亞馬遜最新的動向來看，亞馬遜近期把之前收購的中東電商巨頭souq.com合并到亞馬遜中東站amazon.ae（Souq繼續(xù)保持沙特阿拉伯和埃及站點(diǎn)），以及亞馬遜開始嘗試在以色列布局FBA倉儲，都能夠顯示“中東”將是亞馬遜在北美、歐洲、日本之外，下一個開發(fā)的重點(diǎn)市場；

3.與此同時，在發(fā)達(dá)國家亞馬遜很有可能會把針對于第三方賣家開放的在線零售市場進(jìn)行收緊（最近開戶難，以及經(jīng)常審核的問題已經(jīng)比較明顯），同時將把政府和大型企業(yè)采購為突破點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，而這就是Amazon Business！

03.解讀Amazon Business帶來的巨大機(jī)遇

在這里，薈網(wǎng)先把Amazon Business的定位和目標(biāo)客戶給大家說明一下。大家應(yīng)該非常清楚，正規(guī)的企業(yè)、政府部門，極少會在電商平臺或者在線平臺上進(jìn)行采購，因?yàn)樗麄兊挠唵瓮枰┴浬谈倶?biāo)以及盡職調(diào)查之后才能決定下給誰。正因?yàn)檫@個原因，絕大多數(shù)在線平臺，包括：亞馬遜和阿里巴巴的客戶都是個人消費(fèi)者和中小企業(yè)。

然而，作為美國本土巨無霸企業(yè)，亞馬遜一直在計(jì)劃把亞馬遜Business打造成全美唯一的政府部門在線采購市場，現(xiàn)在薈網(wǎng)將亞馬遜Business平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)為大家羅列一下：

美國政府公務(wù)人員總數(shù)：2100萬

覆蓋品類：從日用品、文具、到工業(yè)品幾乎所有品類

美國政府分為：聯(lián)邦政府、州政府（州、市、縣等）

亞馬遜Business已簽約的美國地區(qū)性政府供貨商：55000家

全美國地區(qū)政府開支最大的的100座城市，亞馬遜已簽約：40座

預(yù)計(jì)地區(qū)性政府供貨商每年從亞馬遜Business采購額：55億美元/年（385億人民幣/年）

與美國地區(qū)性政府供貨商協(xié)議有效期：2017-2028年（11年）

然而，在拿下了巨額州政府訂單的同時，亞馬遜Business把目光轉(zhuǎn)向了聯(lián)邦政府，而近期，很有可能美國聯(lián)邦政府會打破以往僅接受線下競標(biāo)的傳統(tǒng)模式，向1-2家美國在線零售商提供美國聯(lián)邦政府在線采購平臺執(zhí)照，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，以及美國本土巨無霸企業(yè)，很有可能會獲得牌照，而一旦獲得此牌照，亞馬遜Business將可以立即獲得市場規(guī)模達(dá)到$5000億美元/年（約35萬億人民幣/年）的聯(lián)邦政府采購訂單。

當(dāng)然，拿下美國聯(lián)邦政府頒發(fā)的在線采購平臺執(zhí)照絕非易事，因?yàn)閬嗰R遜需要跨越以下障礙：

嚴(yán)格按照美國聯(lián)邦政府要求設(shè)計(jì)采購和審批流程

嚴(yán)格、公正的透明報價體系

做好供貨商企業(yè)盡職調(diào)查，并準(zhǔn)確標(biāo)注每一家企業(yè)

但是，薈網(wǎng)相信志在必得的貝索斯將在不久的將來獲得執(zhí)照，成為全球第一家政府在線采購平臺，而我們也希望大家能夠盡早入駐Amazon Business，并獲得美國政府每年采購的巨額訂單！（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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