第一次接觸跨境電商，高效且正確的打開方式是怎樣的？

最近去重慶和當?shù)嘏笥蚜奶欤驗橹霸诰W(wǎng)上遇到很多重慶的賣家，但是這次聊天過程讓我很驚訝。我說在做跨境電商，很多人一臉懵逼的不知道我在說什么，我強調(diào)是出口跨境電商，他們才明白是做出口的，但是對跨境電商還是不明白。一方面原因是隔行如隔山，另一方面是跨境電商在內(nèi)地還處于萌芽期。很多人問：果哥，現(xiàn)在做跨境電商還來得及嗎？我都是回答：種樹最好的時機是在十年前和現(xiàn)在。今天，重慶那邊的聊天就能深刻感受到跨境電商還是有巨大機遇的。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)型出口跨境電商的有這么幾類人群：

1.傳統(tǒng)B2B外貿(mào)公司或者制造業(yè)工廠

2.國內(nèi)淘寶，天貓賣家轉(zhuǎn)型

3.90后，甚至00后大學生創(chuàng)業(yè)

4.在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，有的是在外貿(mào)公司上班的

5.看到跨境電商行業(yè)的賺錢效應過來的投資人；

每一類人群的具體轉(zhuǎn)型方法，大家都有個相同的特點。很多人都是第一次接觸跨境電商平臺，無論是高大上的Amazon和eBay，還是主打手機移動端購物的Wish，亦或是剛剛登頂中國首富馬云的AliExpress，應該有個正確的，不走彎路的學習流程。

第一步，選擇你想經(jīng)營的出口跨境電商平臺

跨境電商本身是一個很寬泛的概念，以至于我問他做什么平臺，他居然說：洋碼頭。洋碼頭屬于進口跨境電商領域，我們這里指的是出口跨境電商，主流的平臺也就是上面我提到的四大平臺。有人說我想做區(qū)域性的小語種平臺，這樣競爭小，利潤高，想法是很好。但是區(qū)域性的小語種平臺能賺到錢的概率，其實比你做這四大平臺賺錢的概率小很多。而且，你真的去做了類似Cdiscount，Lazada等平臺，會發(fā)現(xiàn)連平臺上個產(chǎn)品都很費勁。

第二步，確定平臺后，學習基礎操作

當你的賬號下來后，第一件事情就是要熟悉后臺，將基本的上架產(chǎn)品，物流設置，站內(nèi)廣告，收款賬號搞定。有人總覺得這些很難，其實是你不熟悉而已。我們這邊新招聘的無經(jīng)驗運營，給一個新賬號，基本上15天之內(nèi)可以摸清楚所有后臺操作，沒必要為了一些基礎操作花幾萬塊錢去培訓機構(gòu)。

第三步，后臺實操學會了，就得立馬上產(chǎn)品

因為從你的賬號下來之后，平臺是會扣月租的，創(chuàng)業(yè)初期需要把錢用到刀刃上，產(chǎn)品是整個出口跨境電商的“靈魂”。不同的平臺有各自精準且不同的用戶：比如亞馬遜的產(chǎn)品，放到速賣通上面就不一定好賣。比如eBay的產(chǎn)品放到亞馬遜上面就不一定好賣。比如wish的爆款放在速賣通上面。即使同樣是低價特性，也經(jīng)常不出單。針對不同平臺，不同國家的消費人群。做一個精準的選品市場分析。

第四步，產(chǎn)品確定之后，要有一套完整的打法

假設當你確定做滑雪手套這個產(chǎn)品，你需要迅速的弄一部分樣品。了解不同廠家和供應商的優(yōu)缺點，特別是產(chǎn)品質(zhì)量有何不同，一套完整的打法往往是結(jié)合平臺的基礎規(guī)則摸索出來的：比如如何做關鍵詞排名？如何做類目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。只有全部結(jié)合起來，你的打法套路才算是完整，這一步，是很多2年以下從業(yè)經(jīng)歷賣家的瓶頸所在。

第五步，成功做出一款盈利的產(chǎn)品后，再擴大產(chǎn)品線和賬號團隊規(guī)模

我最近遇到的有些資金充裕的賣家，一上來就注冊幾十個賬號，招聘30多個運營人員開始鋪貨準備大干一場。你有錢，任性是可以，但是一開始連賬號都不會操作，產(chǎn)品都沒確定，這樣做只會平白無故浪費錢。當你做出利潤款的產(chǎn)品之后，再復制產(chǎn)品線，通過產(chǎn)品線和多賬號形成垂直矩陣獲取平臺流量，才是一名成熟的出口跨境電商賣家。（來源：跨境電商人成長日記）

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