亞馬遜美國站：高競爭品類如何進行精準藍海選品

無論在國內(nèi)還是國外，追求“美”是女性永恒的主題，那么如何畫出自然、清透的底妝妝容，也是眾多愛美女性一直以來關注的話題。從全球發(fā)達的整容業(yè),美容業(yè)不難看出女人對美的追求。據(jù)某美妝網(wǎng)站用戶調(diào)研結果，84%女性用戶明確表示每天都會帶妝。其中，七成女性對自己有著更高的要求，出門前必須完成妝容打造，整『妝』待發(fā)。77%的女性用戶平均每天的化妝時間為半小時以上。如果大家經(jīng)常訪問YouTube網(wǎng)站，也不難發(fā)現(xiàn)YouTube上有眾多非常活躍的美妝博主，他們與粉絲們分享底妝和化妝的技巧與心得。

那么今天我們就選取美妝品類中，女性化妝每天需要用到的工具makeup sponge 和makeup brush 來做一個選品分析

1.競爭與市場分析

通過選品系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)分析工具，我們將兩個關鍵詞進行比較，一般來講，如果關聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)高于10000，那么產(chǎn)品屬于高競爭類別，但數(shù)值越低說明競爭程度越小。通過關鍵詞比較的數(shù)據(jù)，我們可以看到makeup sponge的關聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)為80000，比makeup brush的關聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)少，兩個關鍵詞都是高競爭類別，但是makeup sponge的競爭程度遠遠小于makeup brush。

2. 需求趨勢

Best Seller數(shù)代表了產(chǎn)品的市場承接力。從關鍵詞比較的數(shù)據(jù)中我們可以看出makeup sponge的best seller數(shù)量為7個，makeup brush的best seller數(shù)量為8個，兩款產(chǎn)品best seller數(shù)值相近而且需求量都是可以的。但根據(jù)剛剛我們得出的競爭分析結果，建議選擇產(chǎn)品makeup sponge。

Makeup sponge常見產(chǎn)品數(shù)為7個說明沒有出現(xiàn)被大品牌霸屏的現(xiàn)象，中小賣家進入也能爭得一席之地。

我們再來看一下關鍵詞評論趨勢。關鍵詞評論區(qū)一定程度上可以反應出需求趨勢，只有產(chǎn)品賣出去才能收到評論。我們這里只看5星的評論趨勢， 把1、2、3和4星的劃掉。

在調(diào)取了一個月與三個月的評論趨勢來看，makeup sponge需求是顯上升趨勢的。

3.SKU確定

通過對買家留評數(shù)進行分析，我們可以看出，黑色，10個裝的更受歡迎。

4.產(chǎn)品賣點

通過對關鍵詞文本進行分析，我們發(fā)現(xiàn)買家關注的重點在以下幾個方面：

1、不好清潔

2、不好上妝

3、有吃粉的情況

4、吸水后太軟支撐力不夠，用后出現(xiàn)浮粉的情況

通過以上信息，針對于產(chǎn)品出現(xiàn)差評最多的地方，我們需要在選擇供應商時著重注意，并且要對產(chǎn)品做出優(yōu)化。如果我們能將市場上此類產(chǎn)品存在所有差評的地方成功優(yōu)化，那么對于我們搶占市場先機，具有非常重要的作用。

5.新品定價

在Amazon通過自然搜索產(chǎn)品關鍵詞makeup sponge查看：

1、擁有Best Seller和Amazon’s Choice標記的產(chǎn)品價格

2、BSR top100名產(chǎn)品的價格

3、同時通過系統(tǒng)對關鍵詞搜索結果前100名產(chǎn)品的價格進行分析：

結論：新品定價建議4.99 - 8.99美金吸引來吸引流量和轉化率，并增加黑色，10個套裝為變體。

6.測評策略

方法一：可以通過發(fā)布一個便宜， 且便于送測的產(chǎn)品作為變體，進行送測。如果是自發(fā)貨的產(chǎn)品， 務必注意送測速度與數(shù)量， 不要被亞馬遜判定為刷單。

方法二:通過制作抽獎券快速推廣新品。首先制定好送測數(shù)量與預算（根據(jù)自己產(chǎn)品實際情況而定）。然后將制作好的抽獎券打印出來放在相應的產(chǎn)品包裝中。

方法三：通過UPC上傳單獨Listing，并在獲得1-2個評價后與主Listing進行合并，該方法仍然有打擦邊球的風險，請注意Listing和賬戶安全。

廣告的話， 建議在獲得了評價之后設置自動競價廣告，新品上架建議考慮默認競價：$2，每個Listing/ASIN預算$30天。（（預算僅供參考）. 推廣預算如果用不完，建議進行適當送測（點擊廣告進行送測）；

自動廣告容易引起ACos上升（ACoS建議掌握在30%以內(nèi)，越低越好）；

自動廣告有沒有設定否定關鍵詞，需要進行否定關鍵詞設定？

頁面是否與明顯差評需要處理？

頁面圖片、文案是否達標？

為什么客戶點擊之后卻離開了？

產(chǎn)品價格是否定位合適，沒有明顯高于其他競爭對手或者Best Seller？（來源：薈網(wǎng)服務號）

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