做速賣通只是單純的上產(chǎn)品嗎？其實(shí)你還應(yīng)掌握這些營銷活動(下)

我們在上文中講到了速賣通開店以后，第一步上產(chǎn)品中新手賣家想知道的N多問題。這里就不詳細(xì)講解了，關(guān)于速賣通新手開店、新品上傳、產(chǎn)品定價(jià)等等一系列相關(guān)問題，教程《速賣通基礎(chǔ)實(shí)操課》里有詳細(xì)講解。當(dāng)這些問題弄清楚后，我們需要做以下工作：

第二步：營銷活動

營銷活動誰都會做，但不是每個(gè)賣家都能做得好，做得有效果。想出效果，你得認(rèn)真弄清：

一、營銷活動怎么設(shè)置

移步電商：在店輔初期，建議大家在設(shè)置打折活動時(shí)，重點(diǎn)弄限時(shí)限量與全店輔打折，優(yōu)惠券群領(lǐng)與定向發(fā)送配合著來做。針對想推的產(chǎn)品，可以一直用在限時(shí)限量折扣活動里，其它產(chǎn)品則放在全店輔打折活動中。

在這個(gè)活動中，只要買家有加購或加收藏，賣家要及時(shí)通過"實(shí)時(shí)營銷"或"定向優(yōu)惠券發(fā)放"刺激用戶盡可能下單，必要時(shí)可利用買就送的方式增加購買機(jī)率，反正前期只要出單，適時(shí)把握成本，為多多成交是值得的。

由于滿件與滿減活動疊加計(jì)算，故新手賣家若不知如何評估產(chǎn)品在疊加各種促銷優(yōu)惠后的利潤，移步電商建議大家對這兩活動不要同時(shí)設(shè)置，以免計(jì)算錯誤導(dǎo)致虧本。

如某賣家在本周一到本周六設(shè)置滿20-3的優(yōu)惠券，此時(shí)段也設(shè)置了店輔滿2件打5%OFF折扣。A買家購買本店2件產(chǎn)品，需付25美金，此時(shí)他實(shí)際支付：25*0.95 - 3 = 20.75即可。

二、營銷活動設(shè)置時(shí)的時(shí)間選擇

移步電商：其實(shí)，如果店輔訪客不多，如日訪客低于500以下，沒有必要考慮這么細(xì)。就像一個(gè)人面臨饑餓危險(xiǎn)，此時(shí)能吃什么不重要，重要是能滿足生存需要即可。如若店輔訪客數(shù)每日大于1000以上，營銷活動設(shè)置可參考實(shí)時(shí)風(fēng)暴下店輔一天24時(shí)段中的訪客或?yàn)g覽量分布情況來設(shè)置。

營銷活動的目的是吸引更多人下單，它需要更多人氣來輔助，選擇在人流多的時(shí)段進(jìn)行，人流量少的時(shí)間結(jié)束，是Ok的。若是，店輔流量低，但確實(shí)想這樣細(xì)化著操作，店輔實(shí)時(shí)風(fēng)暴看不了，我們可利用數(shù)據(jù)縱橫-國家市場-商品研究中，“下單與支付時(shí)間分布”這個(gè)數(shù)據(jù)圖來做參考。

三、聯(lián)盟營銷要開通

移步電商：聯(lián)盟營銷作為引流營銷，對店輔初期的流量貢獻(xiàn)很大，新手賣家一定要開通此渠道。開通后，不建議馬上添加產(chǎn)品到爆品計(jì)劃里，賣家們可以把主要的產(chǎn)品放在主推計(jì)劃中進(jìn)行推廣。等兩周數(shù)據(jù)后，視產(chǎn)品的運(yùn)營數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合聯(lián)盟營銷出單情況，再從中選擇幾款到爆品計(jì)劃里。這樣可以最小化避免選品推廣的犯錯可能性。

第三步：促轉(zhuǎn)化

移步電商：我們花了時(shí)間做好前面兩步，接下來就是認(rèn)真考慮如何做好促轉(zhuǎn)化工作。

前期，賣家伙伴可策劃"買送"活動刺激用戶，對于只要加購的買家就趕緊發(fā)定向優(yōu)惠券，對于下單待付款的單子及時(shí)催，若第一次催付不成可在第二天再催一次。

以上這三步做完，店輔訂單會有，但說到提升或持續(xù)提升未必，賣家后面還有更多運(yùn)營工作要做，很多細(xì)節(jié)處仍需要注意。（來源： 移步電商學(xué)院）

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