家紡“老兵”聊海外市場，這些商機和偏好你該知道

家紡行業(yè)最近幾年可以說是風頭正盛，不僅國外品牌在中國家紡市場上混的“如魚得水”，中國家紡品類面向海外市場發(fā)展也是“風生水起”。中國家紡產品在海外市場究竟有多少的機會？海外消費者在選購家紡類產品時，有什么樣的偏好？

雨果網(wǎng)就此與擁有長達20年外貿家紡出口經驗的南通家紡城跨境電商產業(yè)孵化中心負責人許燕城展開了一場對話，查閱此處觀看直播，與其互動，聽聽他的跨境家紡“生意經”。

雨果網(wǎng)：近幾年家紡類產品的全球市場狀況如何？

許燕城：自2014年始，亞馬遜等跨境電商平臺正式大規(guī)模進入中國市場，到2018年末，各大跨境電商平臺開始陸續(xù)銷售家紡品類的產品，完成了從無到有，從有到優(yōu)的這樣一個過程。

我認為2019年或許會是一個跨境轉折年，在這跨境轉折年里，家紡品類的產品將會從優(yōu)轉向精。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示全球家紡需求總量超1000億美金，其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場，這些發(fā)達國家基本上形成家用紡織品消費與服裝用紡織品、產業(yè)用紡織品“三分天下”，但需要注意的是，歐美等成熟的市場，家用紡織品消費現(xiàn)階段已經達到相對飽和狀態(tài)，需求的潛在增長有限，增長速度已放緩。而隨著發(fā)展中國家經濟的快速發(fā)展，在中國，該品類貢獻的份額達400億美金左右，占比全球家紡供應還不足二分之一，仍有較大增長空間。

這對于出口家紡行業(yè)而言，跨境電商無疑是一個重要的渠道。傳統(tǒng)一般貿易增長緩速，增長率幾乎為零，且由于家紡線下經營成本高，導致家紡毛利高、凈利低、平效低的局面，而跨境電商增速迅猛，年增長率約27%，線上依靠無限的SKU，不論是其信息溝通還是數(shù)據(jù)收集等方面都更為便捷高效，在零售體驗和洞悉海外消費者情況上都有著先天優(yōu)勢。

不難看出，從目前行業(yè)基礎產品銷量迅猛，到賣家群體進一步增多，再到官方大數(shù)據(jù)顯示，預示著家紡品類在跨境中將迎來新一輪的藍海。家紡產品將會朝著精細化、風格化方向發(fā)展，與此同時，2019年還將會涌現(xiàn)出新的一批產品和新的一批深耕品類的賣家。

雨果網(wǎng)：不同市場對家紡類產品的需求情況是怎樣的？

許燕城：每個目的地國家對家紡類產品的需求，從材質到尺寸再到花型色系等，都會因為不同的地域的風俗習慣、風土人情的不同，有著千差萬別的特點。

以我們產品熱銷美國為例，在該市場電商銷售渠道過程中，從材質可分為化纖類、純棉類、棉麻類以及真絲類等制品，其中化纖類和純棉類是銷量較大的產品品類，棉麻和真絲為利潤較高的產品品類；從風格上又分為純色類和印花類，純色以白色、灰色、駝色、黑色、粉玉色為暢銷基礎色，印花類則以清新的自然花卉類和幾何條格類為暢銷的花型。這其中不乏附加了各種工藝款式，為產品賦能，增加產品附加值和利潤率。

雨果網(wǎng)：從您20多年的傳統(tǒng)外貿經驗來看，家紡外貿市場經歷怎樣的變遷史？

許燕城：外貿訂單碎片化已經成了一種趨勢，至少對絕大多數(shù)中小外貿企業(yè)來說就是如此。其實對很多企業(yè)來說，“碎片化訂單”并不招人喜愛，甚至大家會覺得是一種痛苦，一方面，倘若不接此類訂單，怕得罪客戶，另一方面，如果接了此類訂單，工廠在生產上又會很繁瑣，無法批量生產。

在我從事外貿行業(yè)近20年的時間里，家紡外貿市場也是如此，從大批量、少批次、少種類逐漸的向小批量、多批次、多種類的轉變，這已成為一個不可逆的行業(yè)事實。

我認為這主要是互聯(lián)網(wǎng)在全球的發(fā)展趨勢，以及海外消費者使用與購買習慣發(fā)生轉變，起了決定性的因素。我相信未來傳統(tǒng)的銷售渠道不會消失，但是一定會隨著新生銷售渠道以及新生銷售模式而發(fā)生巨大的改變。

雨果網(wǎng)：2019年，全球家紡品類將會呈現(xiàn)出哪些趨勢？

許燕城：

第一，涌現(xiàn)出大批量國際電商品牌。在我看來，未來的全球家紡品類，會因為全球互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，而大大的縮減從產品端到消費者端之間的距離以及環(huán)節(jié)，而且會因為深耕品類和精細化運營，涌現(xiàn)出大批量的國際電商品牌。

第二，性價比仍是消費者關注重點。中國現(xiàn)階段正在經歷從以往的品種單一、質量低端的消費，向多樣化、差異化、高品質的消費轉型。但是目前來看，在傳統(tǒng)的家紡產業(yè)中，性價比仍舊是絕大多數(shù)海外消費者關注的重點，比如美觀度、手感等基礎性能依然是考量產品好壞與否的重要因素。

第三，家紡內貿行業(yè)比重不斷上升。從近幾年家紡企業(yè)銷售地點的發(fā)展趨勢來看，家紡面料行業(yè)中，相比較外貿生意，轉而內貿的發(fā)展速度明顯高于外貿，可以預見，未來內貿在家紡面料行業(yè)中的比重將會不斷上升。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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