制作高轉(zhuǎn)化的阿里國(guó)際站詳情頁(yè)，你不得不知的6大原則

產(chǎn)品詳情頁(yè)作為客戶(hù)了解我們產(chǎn)品的落地頁(yè)，直接影響著我們的旺鋪及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。那一份高質(zhì)的詳情頁(yè)，都會(huì)遵循哪些原則，我們又該如何把握好這些原則，制作出更加高質(zhì)的詳情頁(yè)呢？

一、FBAE原則

1. F（features）：產(chǎn)品的屬性、基本的特性功能。

2. A（advantages）：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

3. B（benefits）：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)給客戶(hù)帶來(lái)的好處。

4. E（evidence）：客觀性、權(quán)威性的資料證明。

所謂的FBAE原則，就是把客戶(hù)的痛點(diǎn)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，分析出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。重復(fù)強(qiáng)調(diào)這一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能為客戶(hù)帶來(lái)的利益，然后通過(guò)證shu等權(quán)威的材料，證明我們是有實(shí)力、有能力保障產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的。

這個(gè)原則，主要是通過(guò)訴求利益因素，給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由！因此，抓住客戶(hù)的關(guān)注的核心問(wèn)題，并加以引導(dǎo)及增加信任保障是關(guān)鍵！

二、前三屏原則

客戶(hù)會(huì)不會(huì)下單，主要是看詳情頁(yè)的前三屏。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)在看了前三屏后，心里已經(jīng)大概有了初步?jīng)Q策，所以我們?cè)谧鲈斍轫?yè)的時(shí)候，要在前三屏中體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，以?xún)r(jià)值點(diǎn)吸引住客戶(hù)，降低頁(yè)面的跳失率。

這其中，最重要的我們常說(shuō)的首屏聚焦原則，即在首屏就要引起客戶(hù)的注意。

這里為大家提供兩個(gè)方向，一個(gè)是圖片，圖片在美觀的基礎(chǔ)上，要吸睛，要體現(xiàn)產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)或個(gè)性特點(diǎn)；

另一個(gè)是文案，文案不要多，但要一針見(jiàn)血，直指客戶(hù)的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

這樣我們才能牢牢把握住客戶(hù)的心，有效地減少旺鋪的流失率。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，前三屏原則就是在不斷營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

三、情感營(yíng)銷(xiāo)原則

利用情感營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)，引起客戶(hù)共鳴。在進(jìn)行詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)的時(shí)候，我們要特別注意情感的營(yíng)銷(xiāo)。即產(chǎn)品具備什么特點(diǎn)，能滿(mǎn)足客戶(hù)什么需求，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的情況下，能在情感上為客戶(hù)帶來(lái)什么樣的感受體驗(yàn)。

很多小伙伴都會(huì)忽略這一點(diǎn)，但越來(lái)越多的數(shù)據(jù)表明，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品所帶來(lái)的情感體驗(yàn)越來(lái)越重視。如果我們能賦予產(chǎn)品情感價(jià)值的話(huà)，也會(huì)大大增加產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力。

所以這里也建議大家，要盡可能地去挖掘產(chǎn)品背后的情感價(jià)值！

四、一句話(huà)原則

用一句話(huà)提煉賣(mài)點(diǎn)。一個(gè)好的詳情頁(yè)，對(duì)賣(mài)點(diǎn)的把握和提煉很重要。我們所說(shuō)的賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品能打動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品特點(diǎn)。

那怎么提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢？

1.吃透產(chǎn)品。要想提煉出賣(mài)點(diǎn)，我們就要非常熟悉自己的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)都做到心中有數(shù)，把最能影響客戶(hù)決策的特點(diǎn)提煉出來(lái)；

2.參考同行。可以參考同行的詳情頁(yè)，特別是優(yōu)秀同行?？纯茨男┊a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是我們遺漏的，哪些賣(mài)點(diǎn)又能為我們所用的，都可以記下來(lái)。

3.了解客戶(hù)的反饋。通過(guò)客戶(hù)的反饋，了解買(mǎi)家最關(guān)心或最擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題，將這些擔(dān)憂(yōu)作為我們的賣(mài)點(diǎn)來(lái)解釋。

4.分析旺鋪的熱門(mén)關(guān)鍵詞。熱門(mén)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的屬性產(chǎn)品，很有可能是買(mǎi)家真正的需求產(chǎn)品。

提煉了賣(mài)點(diǎn)，我們還要注意賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)：

賣(mài)點(diǎn)的文字表達(dá)不要太長(zhǎng)，最好不超過(guò)5個(gè)字；此外，賣(mài)點(diǎn)也不要太多，一般以三個(gè)為上限，太多的賣(mài)點(diǎn)，會(huì)模糊客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，從而產(chǎn)生適得其反的效果。

記住，如果我們什么要點(diǎn)都要抓，卻不加以提取的話(huà)，那我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就沒(méi)有了區(qū)分度，也就很難打動(dòng)客戶(hù)了！

五、重復(fù)性原則

多次重復(fù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。是為了不斷加深客戶(hù)對(duì)賣(mài)點(diǎn)的印象。讓客戶(hù)明確我們產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，不斷給客戶(hù)進(jìn)行心里暗示，甚至讓客戶(hù)想到該某一產(chǎn)品，腦子里第一個(gè)浮現(xiàn)的，就是我們的品牌及產(chǎn)品。通過(guò)不斷強(qiáng)調(diào)，讓客戶(hù)在潛意識(shí)中，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的印象，甚至形成“印象標(biāo)簽”，促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

六、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)原則

流量一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)，利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，我們就能最大化地實(shí)現(xiàn)旺鋪內(nèi)的的流量轉(zhuǎn)化。關(guān)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇，這里也為小伙伴們提供一些方向，小伙伴們可以簡(jiǎn)單地了解一下。

1.爆款產(chǎn)品，引流；

2.新品，增加曝光；

3.相似產(chǎn)品，提供選擇；

4.互補(bǔ)產(chǎn)品，搭配補(bǔ)充；

5.利潤(rùn)產(chǎn)品，增加客單價(jià)；

需要特別注意的是，我們?cè)谶M(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要注意產(chǎn)品的選擇，并不是任何一種產(chǎn)品都適合拿來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的，產(chǎn)品選擇不正確，可能會(huì)為我們帶來(lái)適得其反的效果。當(dāng)然，除了以上說(shuō)的幾個(gè)方向，大家也可以根據(jù)旺鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇。

用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，我們就能有效減少旺鋪的跳失率，增加客戶(hù)的訪問(wèn)深度，同時(shí)也能為客戶(hù)提供更多樣的產(chǎn)品選擇。（來(lái)源：e棧電商解讀）

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