注意啦！亞馬遜19年銷(xiāo)量就靠這些選品方式及營(yíng)銷(xiāo)推廣

亞馬遜現(xiàn)在可謂是一片紅海，大多數(shù)新入駐的賣(mài)家?guī)缀踔荒鼙弧案罹虏恕保灰僮鞯煤?，其?shí)還是能殺出一條陽(yáng)光大道來(lái)。

在這篇文章，將和大家分享幾個(gè)增長(zhǎng)銷(xiāo)量的技巧，希望能助大家在19年里大賣(mài)。

第一：產(chǎn)品有亮點(diǎn)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，選品很重要。你需要知道，什么是客戶(hù)的“痛點(diǎn)”，然后這個(gè)痛點(diǎn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有解決。在選品的時(shí)候，一定要把這個(gè)作為主要因素。

在確定產(chǎn)品之后，在下大貨前，要先研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品Review：

1，客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品有什么評(píng)價(jià)；

2，客戶(hù)給好評(píng)的原因是什么；

3，客戶(hù)給差評(píng)的原因是什么。

如果你能找到對(duì)的產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，那么你等于已經(jīng)贏在了起跑線上，賣(mài)家要想在2019年的亞馬遜上有所突破，那么一定要去挖掘店鋪的小爆款，通過(guò)爆款去實(shí)現(xiàn)店鋪的迭代和升級(jí)。

第二：品牌備案

通過(guò)注冊(cè)商標(biāo)，然后進(jìn)行品牌備案，不僅可以幫助你減少被跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)，就算被跟賣(mài)了，趕走跟賣(mài)的成本也會(huì)降低。另外，亞馬遜現(xiàn)在的發(fā)展走向已漸漸品牌化，品牌備案是順勢(shì)而為，有助于長(zhǎng)久的發(fā)展以及產(chǎn)品的推廣。

第三：提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

想要從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，那么你的排名不僅要靠前，還要能提供良好的服務(wù)，否則你的附加服務(wù)一定得與眾不同。比如，客戶(hù)如果購(gòu)買(mǎi)你的電飯鍋，那么你可以贈(zèng)送TA電子版的菜譜等。

第四：郵件營(yíng)銷(xiāo)

雖然電子郵件的打開(kāi)率不高，但電子郵件營(yíng)銷(xiāo)還是一個(gè)不能被放棄或被忽視的促銷(xiāo)渠道。將已有的客戶(hù)名單根據(jù)他們?cè)?jīng)的銷(xiāo)售記錄做興趣分類(lèi)，然后一旦有他們喜歡的產(chǎn)品上架，就向他們發(fā)送郵件進(jìn)行告知。

不過(guò)切記，在不知道你的顧客是否對(duì)某些產(chǎn)品感興趣的情況下，不要濫用郵件營(yíng)銷(xiāo)，比如一個(gè)顧客明明只喜歡高爾夫球，你卻一直向他推送籃球類(lèi)的產(chǎn)品，這樣很容易讓他把你的郵箱標(biāo)記為垃圾郵箱。

第五：開(kāi)闊視野

全球化是一種趨勢(shì)，沒(méi)有必要將自己限制在北美市場(chǎng)里，雖然說(shuō)現(xiàn)在很多市場(chǎng)還無(wú)法判斷是利大于弊還是弊大于利，但除了現(xiàn)在自己所在的市場(chǎng)，其他市場(chǎng)的動(dòng)向也要密切關(guān)注，以免錯(cuò)過(guò)良機(jī)。

不過(guò)，雖然現(xiàn)在海外平臺(tái)越來(lái)越多，但亞馬遜依然是流量大，利潤(rùn)空間相對(duì)較高的一個(gè)平臺(tái)。

第六：定價(jià)

如果產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，很多賣(mài)家首先想到的是圖片、Listing是不是做的不夠好，而很少賣(mài)家會(huì)想是不是自己的定價(jià)有問(wèn)題，其實(shí)，定價(jià)對(duì)銷(xiāo)量的影響也是至關(guān)重要的。

如果產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法吸引買(mǎi)家；如果定價(jià)過(guò)低，就算銷(xiāo)量大，利潤(rùn)過(guò)低最終也賺不了什么錢(qián)。

一般來(lái)說(shuō)，建議賣(mài)家將按市場(chǎng)定價(jià)，然后在產(chǎn)品上線第三周后BD打八五折來(lái)綜合定價(jià)。

銷(xiāo)售額 — 各種費(fèi)用 = 回款（回款率 ≥ 50%）

各種費(fèi)用= 平臺(tái)傭金 + FBA配送費(fèi) + 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 + CPC廣告費(fèi)用 + 促銷(xiāo)費(fèi)用 + 退貨費(fèi)用

回款 — 各種費(fèi)用 = 利潤(rùn)（利潤(rùn)率 ≥ 50%）

各種費(fèi)用= 測(cè)評(píng)費(fèi)用 + 站外推廣 + Listing打造費(fèi) + 提現(xiàn)費(fèi) + 產(chǎn)品成本 + 頭程運(yùn)輸費(fèi) + 雜費(fèi)

第七：管理庫(kù)存

庫(kù)存管理在亞馬遜之中占據(jù)著非常重要的位置，如果沒(méi)有庫(kù)存，你將無(wú)法銷(xiāo)售產(chǎn)品，而且關(guān)鍵詞排名會(huì)迅速下降，暢銷(xiāo)榜單也會(huì)暴跌，還會(huì)給姐夫留下壞印象，失去你的黃金購(gòu)物車(chē)。

亞馬遜推出了新的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI），并于2018年7月1日起已實(shí)施，每個(gè)賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)在每個(gè)季度重新評(píng)估，如果不達(dá)標(biāo)的賣(mài)家?guī)齑娴拇鎯?chǔ)量將會(huì)被限制，這將影響賣(mài)家的銷(xiāo)售。

關(guān)于這點(diǎn)，賣(mài)家們可以參考一個(gè)90天法則，F(xiàn)BA庫(kù)存能滿(mǎn)足30天銷(xiāo)售，海上 + 空中等能滿(mǎn)足第二個(gè)30天的銷(xiāo)售，而工廠備貨生產(chǎn)可以滿(mǎn)足第三個(gè)30天銷(xiāo)售。

第八：關(guān)鍵詞調(diào)研

眾所周知，亞馬遜執(zhí)行搜索的算法是A9算法，其中重中之重就是考核相關(guān)性，即Listing與客戶(hù)搜索內(nèi)容的匹配程度，主要包含標(biāo)題，五點(diǎn)描述等在內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

選擇正確的亞馬遜關(guān)鍵詞不僅能幫助你提高Listing的搜索排名，后續(xù)的產(chǎn)品廣告營(yíng)銷(xiāo)引流活動(dòng)也能相對(duì)的更好操作點(diǎn)。要知道，好的排名和流量才能為賣(mài)家?guī)?lái)銷(xiāo)量，才能推動(dòng)你店鋪的產(chǎn)品排名和流量，這是一個(gè)良好的循環(huán)。

關(guān)鍵詞既然這么重要，賣(mài)家們要怎樣做才能達(dá)到自己的預(yù)期效果？

1，參考關(guān)鍵詞調(diào)研工具，從中獲取海量的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后通過(guò)查看關(guān)鍵詞的搜索量排序，確定推廣的輕重緩急，主次有別；

2，收集同類(lèi)相似產(chǎn)品銷(xiāo)量排名前10名的ASIN并篩選它們標(biāo)題的高頻詞；

3，搜索引擎可以根據(jù)語(yǔ)義推薦同義詞，比如說(shuō)你搜索Headset，搜索頁(yè)面可能會(huì)出現(xiàn)大量的Earphone，為了做到更精確的匹配，我們可以多添加些同義詞進(jìn)入關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

第九：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)（Influencer marketing）目前是品牌商在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，據(jù)一份調(diào)查顯示，60%的消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)紅的購(gòu)買(mǎi)建議，92%的消費(fèi)者相信社交媒體上其他用戶(hù)的建議，社交媒體上的網(wǎng)紅通過(guò)他們的Instagram、Facebook，Snapchat或YouTube賬號(hào)分享產(chǎn)品使用心得，能提高產(chǎn)品的影響力。

如果你銷(xiāo)售的是美容產(chǎn)品，你可以聯(lián)系化妝師或者粉絲群體是對(duì)這方面比較感興趣的人來(lái)做使用演示，這樣的效果更能達(dá)到預(yù)期值。

第十：Instagram推廣營(yíng)銷(xiāo)

Instagram已經(jīng)占領(lǐng)了社交界，而且現(xiàn)在正快速改變電商格局，它的使用人群數(shù)量巨大，Instagram單月活躍用戶(hù)就達(dá)10億，如果你擁有亞馬遜FBA賬號(hào)，那么你可以在賬戶(hù)的Advertising > Promotions 模塊選擇社交媒體促銷(xiāo)，以將流量精準(zhǔn)地導(dǎo)向你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。

第十一：站外Deals促銷(xiāo)

除了亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)外，站外營(yíng)銷(xiāo)也是必不可以少的。做好了站外引流，不僅可以快速增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的排名，更重要的是獲得評(píng)論積累，為之后的大賣(mài)提供最有利的起跳板，如此往復(fù)，產(chǎn)品大賣(mài)不是問(wèn)題。

賣(mài)家在選擇促銷(xiāo)網(wǎng)站的時(shí)候要先考慮自己售賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，不同的促銷(xiāo)網(wǎng)站的類(lèi)型和受眾群體的方向是不一樣的，有的科技類(lèi)居多，有的服裝居多，有的只做母嬰等，比如Slickdeal和Kinja是傾向于電子類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，Dealnews傾向于家居類(lèi)、服裝類(lèi)、電子類(lèi)，而Cashbackbase則都可以。除此之外，還要考慮網(wǎng)站的門(mén)檻，如果是老品引流則比較推薦大型的站外Deals，如果是新品Cashbackbase就可以搞定了。

第十二：視頻制作

產(chǎn)品視頻比圖片更能吸引買(mǎi)家的眼球，重要性可謂是超過(guò)附圖、5點(diǎn)描述，它能更突出客戶(hù)的痛點(diǎn)，以及自己產(chǎn)品能幫助客戶(hù)解決痛點(diǎn)的方法，而且視頻比圖片更能直觀、立體地讓客戶(hù)看到產(chǎn)品的樣子以及功能。詳情頁(yè)面如果能添加視頻，那轉(zhuǎn)化率會(huì)被大大地提升。

關(guān)于視頻的制作，建議大家可以按照“短、趣、多”這個(gè)原則來(lái)：

1，短：視頻要把重點(diǎn)放在前面，且盡量控制在10-15s內(nèi)，節(jié)奏要平均，能直觀展示核心內(nèi)容；

2，趣：視頻要有創(chuàng)意，看起來(lái)有趣，讓人有看下去的欲望；

3，多：產(chǎn)品在視頻內(nèi)要多場(chǎng)景展示，多功能使用，突出其對(duì)用戶(hù)的價(jià)值。（來(lái)源：跨境電商賣(mài)家邦 ）

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