亞馬遜PPC專員必練的辟邪劍法之如何封殺競(jìng)品廣告

很多賣家朋友乍一看標(biāo)題應(yīng)該都嚇一跳，做亞馬遜就做亞馬遜，怎么辟邪劍譜都搞出來(lái)了，難不成做廣告之前還得先自宮么？

其實(shí)這只是一個(gè)比較貼切的比喻罷了，因?yàn)榫毶窆χ氨仨氁鲋卮蟮臓奚?，沒(méi)有決心和勇氣還有明確的目標(biāo)是不適合練習(xí)這種功夫的。但是一旦煉成，就是神擋殺神，佛擋殺佛，一劍封喉了，算是一本萬(wàn)利的買賣。當(dāng)然了，要是沒(méi)練成，那就是很悲劇的一個(gè)結(jié)果了。

下面，我簡(jiǎn)單的給大家做一個(gè)復(fù)盤，講一下這個(gè)比較兇險(xiǎn)類似辟邪劍法的運(yùn)營(yíng)套路到底是怎么玩的？ 當(dāng)然，這套類似辟邪劍法的打法在我們內(nèi)部還有個(gè)叫法：“排名第一戰(zhàn)術(shù)”

大家都知道就一個(gè)listing站內(nèi)來(lái)源來(lái)說(shuō)，無(wú)外乎搜索流量和關(guān)聯(lián)流量?jī)纱髞?lái)源。其中搜索流量占的比重會(huì)大一些，而且就來(lái)自于搜索的流量與來(lái)自于關(guān)聯(lián)的流量相比，搜索流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)比關(guān)聯(lián)要高很多。另外，一般listing都是前期靠搜索，后期靠關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)流量的作用一般到listing后期才會(huì)發(fā)力，畢竟前期連訂單都很少的情況下，又談何關(guān)聯(lián)流量呢？而且當(dāng)搜索流量起來(lái)訂單快速增加以后，再輔助Auto自動(dòng)廣告和Product Targeting廣告，關(guān)聯(lián)流量能夠很快的跑起來(lái)，這些都是水到渠成的事情了。

所以說(shuō)，就新品推廣和爆款打造而言，誰(shuí)快速搶占核心關(guān)鍵詞的搜索流量，誰(shuí)就能夠快速霸占?jí)艛噙@個(gè)細(xì)分垂直類目。

如上圖所示，這個(gè)是藍(lán)牙耳機(jī)的核心詞Bluetooth Headphones的一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面。這里，我們拿著名的客戶首頁(yè)掃視谷歌熱力圖作為參考來(lái)說(shuō)，基本上客戶6-7成的目光都會(huì)集聚在Headline頭條廣告+排名前三的Listing上面, 也就是上面圖片里面的那些listing。這里要單獨(dú)提醒一點(diǎn)，排名前三的listing里面有兩個(gè)都是廣告哦，而且客戶基本上是不能區(qū)分廣告listing和正常listing的。

所以，如果我們代運(yùn)營(yíng)的那一系列八個(gè)產(chǎn)品，能夠長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)其核心關(guān)鍵詞下面的Headline廣告位+排名第一和第二的Sponsor 廣告位，那么基本上我們的產(chǎn)品就能夠壟斷這個(gè)細(xì)分垂直類目大部分的搜索流量。當(dāng)然這里有老鐵會(huì)提到自然排名，自然排名我們還是會(huì)用之前講過(guò)的放量方法，而且當(dāng)廣告訂單爆起來(lái)的話，自然排名也是會(huì)蹭蹭蹭往上漲的。

首先，我們會(huì)選定這個(gè)準(zhǔn)備推廣的系列產(chǎn)品項(xiàng)下大概2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞的數(shù)量是根據(jù)產(chǎn)品具體情況來(lái)的，前期要做好關(guān)產(chǎn)品的鍵詞調(diào)研。詞選定以后，接下來(lái)，我會(huì)按照Headline和Sponsor兩個(gè)方向給大家聊一聊我們是怎么操作這個(gè)排名第一戰(zhàn)術(shù)的：

Headline頭條廣告：

重復(fù)創(chuàng)建多個(gè)Headline Campaign, 然后把之前選好的核心關(guān)鍵詞拿出來(lái)，每個(gè)核心詞單獨(dú)一個(gè)Campaign，bid出價(jià)建議以高價(jià)為主，一般在建議出價(jià)的2-3倍為宜。

Sponsored Products廣告：

也是參照上面的做法，重復(fù)創(chuàng)建多個(gè)campaign，然后每一個(gè)核心關(guān)鍵詞單獨(dú)一個(gè)campaign，所有核心關(guān)鍵詞都設(shè)計(jì)你exact匹配，bid出價(jià)一般也是建議出價(jià)的2-3倍為宜。

看到這里，想必有些賣家老鐵可能有一些疑問(wèn)，我來(lái)做一些解答，理解這些問(wèn)題才能夠更好的實(shí)施這個(gè)“排名第一戰(zhàn)術(shù)”

Q：為什么要一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)campaign？

A：因?yàn)閏ampaign級(jí)別是可以管控預(yù)算的，ad group是無(wú)法管控預(yù)算的。如果兩個(gè)核心關(guān)鍵詞在一個(gè)campaign下面，很有可能出現(xiàn)一個(gè)特別好一個(gè)特別差的情況，而且按照預(yù)算分配理論，表現(xiàn)好的詞可能會(huì)分到更多的預(yù)算，從而進(jìn)一步加劇了不平衡，這樣就和“排名第一戰(zhàn)術(shù)”的邏輯背道而馳了。

Q：?jiǎn)蝹€(gè)campaign的預(yù)算怎么定呢？

A：Budget怎么定其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以采取反推法，我們知道大致的bid出價(jià)，然后算一下我們的產(chǎn)品要留在首頁(yè)大概一天需要多少單，結(jié)合放量來(lái)看，廣告需要一天出多少單，算好一個(gè)單量以后直接就可以反推出來(lái)我們需要的預(yù)算了。

兩種廣告按照上述操作都布局好了以后，我們根據(jù)具體關(guān)鍵詞，把Headline廣告和Sponsor廣告拼在一起形成聯(lián)動(dòng)，就能夠快速的實(shí)現(xiàn)廣告的霸屏，這也是我們操作這個(gè)工廠代運(yùn)營(yíng)case真實(shí)用到的方法。這套打法成功實(shí)施以后，這個(gè)產(chǎn)品迅速成了該類目的爆款，由于廣告訂單增加很快又是全價(jià)full price訂單，所以放量基本上都沒(méi)怎么操作，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然排名都跑到首頁(yè)了，真正的實(shí)現(xiàn)了核心關(guān)鍵詞首頁(yè)的霸屏！

另外還有一個(gè)意想不到的收獲是：這個(gè)排名第一戰(zhàn)術(shù)完全封殺掉了競(jìng)品在首頁(yè)的廣告位，大家都知道廣告其實(shí)最重要的一個(gè)因素就是權(quán)重得分，如果權(quán)重得分越高，廣告排位越高，實(shí)際CPC扣費(fèi)反而越低！由于我們前期出高競(jìng)價(jià)，永遠(yuǎn)搶占第一位，獲得高的廣告CTR，流量來(lái)了以后獲得大量廣告訂單，從而提升廣告質(zhì)量得分來(lái)降低實(shí)際CPC。所以到后面，我們?nèi)フ襾嗰R遜賬戶經(jīng)理在后臺(tái)拉了一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手bid到3刀左右，但是廣告排名還沒(méi)有我bid 到1刀左右高，而且上廣告的點(diǎn)擊成本是我的幾倍，這樣他們到后面就越來(lái)越不敢搶首頁(yè)了，基本上退出了核心關(guān)鍵詞廣告首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)！

當(dāng)然硬幣都是有兩面的，看了這個(gè)辟邪劍法的老鐵先別著急馬上用，因?yàn)檫@個(gè)方法前期代價(jià)比較大，因?yàn)樾枰邇r(jià)搶Top位，一旦沒(méi)成功虧損也是巨大的，所以一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎！我們之所以能夠成功的運(yùn)用這套打法，是有一定的先天條件加持的，并不是所有類目的產(chǎn)品都適合這么玩。下面我簡(jiǎn)單列了一下如果我們要應(yīng)用這套辟邪劍譜所需要考量的幾大要點(diǎn)，各位老鐵可以看一看再結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)做評(píng)估：

1.Listing的轉(zhuǎn)化率能不能接得?。?/strong>