外貿(mào)網(wǎng)站如何利用Giveaway活動(dòng)推廣引流？（B2B, B2C通用）

新建的網(wǎng)站沒(méi)有流量沒(méi)有權(quán)重的情況下，如何獲得大量流量？2017年的時(shí)候我就遇到這個(gè)難題，我們的網(wǎng)站是B2B網(wǎng)站，一個(gè)對(duì)歪果仁來(lái)說(shuō)完全空白的品牌。

當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有流量的情況下，第一次嘗試的就是Giveaway引流方式，看一下海外市場(chǎng)情況怎么樣，同時(shí)想積累一波用戶，效果很不錯(cuò)！

Giveaway活動(dòng)推廣我認(rèn)為是一個(gè)非常好的一種引流方式。

Giveaway活動(dòng)介紹

Giveaway和freebie方式是不一樣的。Freebie就是免費(fèi)送的意思，來(lái)者都有份?？匆幌聡?guó)際跨境電商Zapals的Freebie專區(qū)：

https://www.zapals.com/freebies.html

產(chǎn)品是Freebie, 但是需要出運(yùn)費(fèi)（Postage)。Zapals通過(guò)這種方式獲得了不少用戶

Giveaways活動(dòng)，你可以理解為是一種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。100個(gè)人里抽取5個(gè)人可以獲得獎(jiǎng)品的那種，規(guī)定終止時(shí)間，然后終止時(shí)間宣布結(jié)果。中間規(guī)則？Who knows, who care? 所以這里面大有文章可以做。

先來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何做giveaway活動(dòng)吧：

活動(dòng)設(shè)計(jì)策劃 （活動(dòng)閉環(huán)）

做giveaway活動(dòng)往網(wǎng)站導(dǎo)流之前，你一定要做一個(gè)活動(dòng)策劃。

想清楚這些：

1活動(dòng)目標(biāo)（社媒增加多少粉絲？多少流量？多少注冊(cè)？多少銷售？）

2活動(dòng)時(shí)間及流程（活動(dòng)持續(xù)幾天（3天？7天？15天？）？ 

3活動(dòng)資源（ 什么產(chǎn)品， 贈(zèng)送幾個(gè)？是否包郵？ 預(yù)算多少？怎么聯(lián)系等 ）

4活動(dòng)流程規(guī)則【是評(píng)論？關(guān)注？@有需求的朋友？】？ 活動(dòng)前、中、后做啥？【帖子是不是要提前安排好？】 ）

5著陸頁(yè)（是否需要設(shè)計(jì)新的著陸頁(yè)？著陸頁(yè)內(nèi)容？）

6活動(dòng)推廣渠道（facebook? reddit? linkedin? pinterest? youtube?）

（以用戶為中心考慮這些問(wèn)題）

有人可能就是做一個(gè)giveaway嘗試一下，外貿(mào)狗只想說(shuō)，想做就做好，嘗試一下沒(méi)效果就會(huì)半途而廢了。

不是你做giveaway就會(huì)有很多人參加的，所以活動(dòng)渠道你需要想好，根據(jù)你最拿手的渠道做，想好其它配合渠道。

實(shí)際操作是一定要想好應(yīng)對(duì)方案：

1.推送出去沒(méi)人看得見(jiàn)？沒(méi)人參與怎么辦？

2.推廣出去，活動(dòng)鏈接被禁掉了怎么辦？Spam?

3.效果離預(yù)期還很遠(yuǎn)怎么辦？

4.每天的小目標(biāo)沒(méi)達(dá)到怎么辦？

這些你也必須包含在Giveaway活動(dòng)策劃里，你做好了計(jì)劃之后，你自己根據(jù)具體情況，配合你的計(jì)劃，遇到問(wèn)題你就知道該做什么了。

Giveaway活動(dòng)中重要的幾個(gè)點(diǎn)

做好計(jì)劃，如果可以實(shí)施，就要開始做了，這里面我的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家：

Giveway活動(dòng)選品

對(duì)于B2C來(lái)說(shuō)，拿什么出來(lái)做giveaway活動(dòng)的商品應(yīng)該不是難事?？梢钥紤]這幾點(diǎn)：

1.庫(kù)存積壓嚴(yán)重的

2.新穎有傳播力度的

3.物流費(fèi)用低的

對(duì)于B2B，可能不太好選品。選擇giveaway活動(dòng)的商品，可以考慮這幾點(diǎn)：

1.對(duì)個(gè)人也有用的，不僅僅是對(duì)企業(yè)有用的商品，這樣會(huì)有傳播性。

2.有用的配件。

假如你的產(chǎn)品是電子元器件，那選什么做為giveaway商品呢？電子元件都是電子產(chǎn)品的零配件啊，即使有N多零配件靠這些也組裝不了一個(gè)電子產(chǎn)品。你可以選擇開發(fā)板啊，模組啊。

如果你還不知道怎么選擇產(chǎn)品，你可以在你的facebook上做一個(gè)調(diào)研。

1.“為了慶祝xxxx節(jié)日，我們網(wǎng)站將會(huì)選擇一樣精美的產(chǎn)品giveaway，你最喜歡哪款？”

2.“如果挑選一樣我們網(wǎng)站的禮品，免費(fèi)送給你的朋友，你會(huì)送啥？”

3.“下面4個(gè)產(chǎn)品，其中一個(gè)拿來(lái)做giveaway，你最喜歡哪個(gè)？”

這樣可以增加和粉絲互動(dòng)，又可以解決你不知道拿什么產(chǎn)品做giveaway的問(wèn)題。

記住：產(chǎn)品要有自傳播屬性就非常適合在社交媒體做giveaway推廣。

Giveaway免費(fèi)活動(dòng)如何實(shí)施

Giveaway活動(dòng)首選Facebook，F(xiàn)acebook平臺(tái)體量非常大，Giveaway傳播度會(huì)比較高。

活動(dòng)前：

著陸頁(yè)設(shè)計(jì)（簡(jiǎn)潔+流程+規(guī)則+路徑）

編輯帖子有自擴(kuò)散屬性。（多去借鑒別人的giveaway帖子）準(zhǔn)備活動(dòng)渠道拓展（Facebook增粉，加facebook群組，聯(lián)系群組管理員，聯(lián)系其它Page管理，聯(lián)系行業(yè)紅人，加好友）

聯(lián)系Instagram 紅人（他們有的只要一個(gè)名額，有的啥都不要，只要有熱度就可以。）

去Fiverr找reddit poster.（reddit非常適合giveaway活動(dòng)）【reddit推廣】

去Fiverr找一個(gè)視頻editor (把你的活動(dòng)做成一個(gè)視頻，$20美金就可以了）

去相關(guān)論壇注冊(cè)、潛伏一下（便于發(fā)帖）

這些都是效果達(dá)不到預(yù)期的時(shí)候，你能利用的資源！

活動(dòng)中：

Facebook發(fā)布帖子置頂，積極互動(dòng)，積極轉(zhuǎn)發(fā)（不要只是廣告貼似的發(fā)），創(chuàng)造話題貼等（目前已經(jīng)有多少人申請(qǐng)、還剩幾天、產(chǎn)品介紹、誰(shuí)轉(zhuǎn)發(fā)等等）

發(fā)給聯(lián)系好的群組管理員、行業(yè)紅人、好友，讓他們幫你擴(kuò)散。(時(shí)刻關(guān)注）【 之前有個(gè)群組有3萬(wàn)人，我發(fā)了一個(gè)帖子給我漲300多注冊(cè)。 】

把鏈接+文案+哪些話題群組 發(fā)給reddit poster，讓他去post. （時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)、回復(fù)）

把提前寫的post發(fā)給聯(lián)系好的instagram紅人，讓他發(fā)布，自己的帳號(hào)也發(fā)

積極評(píng)論別人的ins/facebook帖子（所有的評(píng)論要走心）

發(fā)布視頻，（視頻嵌入你的著陸頁(yè)）

參考發(fā)帖：一般是 like page （增加粉絲）+ share post（公開便于統(tǒng)計(jì)） + @3個(gè)你認(rèn)為對(duì)他們有用的朋友（傳播）

Giveaway活動(dòng)效果跟蹤

giveaway效果怎么樣？一定要做統(tǒng)計(jì)，跟進(jìn)每天的目標(biāo)達(dá)成率，沒(méi)達(dá)成想好計(jì)策，重復(fù)做活動(dòng)前的操作還是活動(dòng)中的操作抑或是重新找渠道？

使用Google Analytics跟蹤你的網(wǎng)站目標(biāo)數(shù)據(jù)。（已經(jīng)提前設(shè)置好路徑）

使用Facebook Share Button數(shù)據(jù)查看你這個(gè)頁(yè)面被分享了多少次。

使用Facebook Page的Insight工具查看你的帖子互動(dòng)數(shù)據(jù)+人群

看一下你的帖子分享到了哪些群組，哪些群組互動(dòng)量最大（你可以加進(jìn)去）

google搜索你這個(gè)話題，看看有沒(méi)有被其它網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)（可以讓他幫你推薦，或者下次可以再利用）【我有的giveaway活動(dòng)會(huì)要求寫博客鏈接或發(fā)布到博客等】

總結(jié)+復(fù)盤

活動(dòng)總結(jié)和復(fù)盤非常重要，總結(jié)得失與經(jīng)驗(yàn)積累。復(fù)盤之后你會(huì)記得更清晰，知道下次如何做的更好。

推薦使用百度腦圖工具：

現(xiàn)在很多外貿(mào)人用giveaway推廣引流，配合關(guān)聯(lián)商品沖銷量，用的是同樣的套路。Giveaway商品引流，被吸引的用戶就會(huì)想知道這個(gè)giveaway是真是假，他會(huì)嘗試了解你的品牌，更甚，會(huì)帶動(dòng)其它商品的銷售。（來(lái)源：外貿(mào)狗營(yíng)銷推廣）

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