獨立站營銷方式有哪些？歐博OBOR攜手Google開啟品牌出海大門

實現(xiàn)品牌出海在2019年早已不是偽命題，從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)到品牌商，轉(zhuǎn)變思維模式借助平臺或者創(chuàng)建獨立站為品牌出海做背書似乎是他們的共識，也是2019年的潮流趨勢。拋開冗余的庫存、消失的流量紅利、流逝的利潤，不妨先放緩腳步，在美麗的“鷺島”濱城——廈門，聆聽一場品牌出海的思想交鋒。

（圖/交流會現(xiàn)場圖）

3月6日下午，廈門雨果網(wǎng)跨境電商中心，由跨境電商獨立站海外營銷專家OBOR(歐博)舉辦的“品牌出?！?019年新篇章”跨境電商沙龍交流會順利召開。谷歌中國數(shù)字營銷解決方案業(yè)務(wù)總監(jiān)Eli Liu、谷歌中國新業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Lian Liu，OBOR VP Fen Yang以及眾多從各地趕過來的賣家共聚于此，掀起了一場獨立站品牌出海的跨境狂潮。

玩轉(zhuǎn)谷歌購物廣告，致勝獨立站營銷

當(dāng)前已經(jīng)有越來越多的賣家開始著手獨立站，但是建站后的引流是個難題。如何找到精準(zhǔn)的受眾，如何選用合適的營銷工具，仍是賣家的困惑點。以谷歌廣告為例，其復(fù)雜多樣的營銷體系，也讓不少賣家陷入迷茫，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、應(yīng)用廣告，面對眾多的廣告形式，賣家們該作何選擇？

（圖/Google中國數(shù)字營銷解決方案業(yè)務(wù)總監(jiān)Eli Liu）

交流會上，Eli Liu傳授現(xiàn)場的賣家一道秘訣，即分階段布局廣告投放。在產(chǎn)品的探索期、增長期和成熟期等不同時期做不同的布局。如探索期，賣家需重點關(guān)注Google shopping，建立數(shù)據(jù)化表格提升查詢匹配、點擊率和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

而第二階段的增長期則是再營銷的好時機。利用目標(biāo)用戶匹配，最大化再營銷列表，如網(wǎng)站訪問者、賬號關(guān)聯(lián)賬戶、郵件、電話號碼等等去細分訪問者群體，適時向適當(dāng)?shù)娜巳和斗艔V告是提升效果的關(guān)鍵。除此之外，借助展示廣告能夠跨屏捕捉老客戶的關(guān)注度；借助搜索廣告則可準(zhǔn)確捕捉意向信號；借助視頻廣告多維度敘事更能打動消費者的心，通過老訪客數(shù)據(jù)去尋找新的受眾群體，讓網(wǎng)站不斷注入新鮮“血液”。

網(wǎng)紅營銷模式人氣旺，YouTube打開電商出海新篇章

網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的模式在2018年大火，而在2019年也勢必爆發(fā)。作為全球第二的搜索引擎YouTube每個月不重復(fù)的造訪人數(shù)可達15億人次，每人每天至少耗費1個小時持續(xù)觀看視頻。在這部分人群中，存在大量的網(wǎng)絡(luò)紅人，他們關(guān)注的頻道涉及3C、時尚、美妝等各大品類。

Lian Liu分析道，透過每個人的瀏覽記錄可看出個人的人物畫像。而通過大量的案例對比發(fā)現(xiàn)，訂閱者的質(zhì)量比粉絲質(zhì)量相對要高，而review視頻對用戶而言更是具有非常大的購買影響。

（圖/谷歌中國新業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Lian Liu）

在Lian Liu看來，在YouTube上面能夠獲得大量人氣的視頻，具有這樣的特性，即在自有品牌的主頁上展示旗艦產(chǎn)品視頻、爆款產(chǎn)品視頻、How to視頻，也就是透過品牌、產(chǎn)品展示、使用技巧的形式讓買家全方位感受到該品牌的粘性，繼而留下深刻的印象。那么，賣家們的視頻該如何制作才能脫穎而出？她提出，首先，從關(guān)鍵詞搜索到結(jié)果顯示的過程中，將品牌滲透其中與用戶形成互動；其次，通過準(zhǔn)確的定位去獲取高質(zhì)量的買家或潛在買家；再次，深入理解True View視頻廣告中的View，賣家會發(fā)現(xiàn)廣告質(zhì)量越高、成本越低；最后，基于再營銷和YouTube的完整營銷閉環(huán)實現(xiàn)銷售的目的。

歐博OBOR現(xiàn)場解析2019年品牌出海趨勢化

2018年跨境電商行業(yè)表現(xiàn)稍顯頹靡，爆款少了、利潤少了、合規(guī)要求高了，原本金字塔形的賣家也逐漸往杠鈴兩極分化，中層的賣家要么努力往上爬、要么則石沉大海。在這其中，后端的供應(yīng)鏈則成為了競爭的主導(dǎo)因素，其次是營銷和技術(shù)。OBOR VP Fen 表示，2019年在合規(guī)化的驅(qū)使下，賣家們有兩種選擇：一是獨立站；二是平臺+獨立站的模式。而品牌，則是做好這兩種模式的必要條件。

（圖/OBOR VP Fen）

交流會上，F(xiàn)en通過形象生動的比喻，將品牌二字拆分單獨分析。她表示，在產(chǎn)品方面，非標(biāo)類、個性化和小眾品牌將是適合做獨立站的品類特性，此外還需考慮賣家的不同需求；另一方面，品牌名稱、品牌logo、品牌官網(wǎng)、品牌故事則是賣家們要詳細布置的內(nèi)容。

作為一家致力于幫助全球中小企業(yè)做好跨境品牌營銷的企業(yè)，OBOR以品牌自建站的海外營銷為核心業(yè)務(wù)，以專業(yè)建站的純海外團隊、國際化視角為中國跨境電商企業(yè)提供快速建站、品牌設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、官網(wǎng)優(yōu)化、廣告營銷等整套的全球市場定制化品牌營銷服務(wù)，為中國企業(yè)實現(xiàn)品牌出海。

（圖/現(xiàn)場互動）

盡管到了活動的尾聲，暢所欲言的互動問答環(huán)節(jié)卻將現(xiàn)場的氛圍推向高潮。賣家們結(jié)合自身遇到的難題以及聽講過程中出現(xiàn)的困惑，積極地與嘉賓們討論，眾位嘉賓也耐心細致地逐一回復(fù)，幫助賣家答疑解惑。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）