跨境電商：實用五招，簡單搞定選品那些事

經(jīng)常我們會看到一些廠家在介紹自己產(chǎn)品，聽完很多人都會覺得這就是“好產(chǎn)品”，在這么一個特定的空間里，加上自己的興趣標(biāo)簽，正常很容易有這樣的感覺，這產(chǎn)品不錯啊，不錯?。?

確實有很多這樣的場景在的，也正常因為這樣的情況存在，有些賣家也因此掉進了不少的坑里。

那么，應(yīng)該怎么去衡量一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品的呢？

在跨境電商中，我們經(jīng)常會說七分選品，三分運營，而在社交電商中，產(chǎn)品也是硬核，所以選一款好產(chǎn)品也是至關(guān)重要的。

衡量一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品可以從以下幾個方面來判斷：

一、產(chǎn)品的潛在市場有多大？

是不是一款有大的潛在目標(biāo)市場存在的，未來是不是處于增長之態(tài)勢，就好像這幾年來為什么做農(nóng)產(chǎn)品的那么多，除了大家生活好了，更健康更地道的綠色農(nóng)產(chǎn)品被需求之外，還有就是國家在三農(nóng)的扶持上有了一個很大的助推力，剛剛出來的一號文中，三農(nóng)應(yīng)該還會有很大機會。

另外，再舉個例子，像是現(xiàn)在的寵物產(chǎn)品一樣，也在慢慢成為了大家家庭中重要的一個組成部分，我們看到是宜家也正在開發(fā)寵物類的家居產(chǎn)品，這可以說以后有很大部分的人們，生活還不如寵物，這個真的不是夸大之談的。

二、產(chǎn)品的利潤空間怎樣？

做產(chǎn)品一定是為了賣出去，一定是為了盈利，除了公益之外。在當(dāng)下的電商環(huán)境之中，高流量成本，高運營成本，沒有足夠大的利潤空間，最終也是走向滅亡，而在社交電商中，更應(yīng)該有足夠的空間，分銷代理的動力源泉。

三、競爭對手如何？

電商產(chǎn)品最好一點就是裸奔透明，線上查一查，都可以知道銷售價格，都有一個對比的機會，這也就是價格戰(zhàn)的原罪，當(dāng)然我們能做一些差異化的產(chǎn)品是好事，但這卻不是每一位賣家能搞得定的，所以在差不多的產(chǎn)品中，我們可以分析出自己有那些優(yōu)勢，再以優(yōu)勢點來做差異化。

分析競爭對手的方法有很多的，各種數(shù)據(jù)的分析，或者，你不服，就跑個分吧！

四、你擁有什么相關(guān)的產(chǎn)品資源？

每個賣家都有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，尤其是那些處于產(chǎn)業(yè)帶的賣家朋友，雖然現(xiàn)在這種產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢已經(jīng)被社交網(wǎng)絡(luò)給打破了，但時差也成本，所以說你的朋友圈里有什么資源，這個也直接影響到你能不能找到好產(chǎn)品的。

在去年走了很多工廠，有不少的工廠老板在跟我聊天的時候，我問過他們開發(fā)了新產(chǎn)品，推向市場是怎么個過程的，他們很多會說，會先把樣品送給他們合作的大賣，和他們認識的相關(guān)賣家，然后再做推廣，也就是他們的朋友圈的好友會優(yōu)先于其他人得知新品，這也就是資源的優(yōu)勢。

五、產(chǎn)品的專利產(chǎn)權(quán)，政策風(fēng)險

產(chǎn)品很好，很有市場，大藍海，大前景，沒什么賣家賣，可以搞，但最終做出來卻無法上架銷售，最大問題就是專利問題，這個問題在跨境電商中很明顯地存在，或者在沒有被投拆之前大賣了一把，但最終可能連自己的整個店鋪都給搞垮的。

還有一些產(chǎn)品是政策監(jiān)管品，也就是有一定的應(yīng)用范圍，有區(qū)域的限定等，這些產(chǎn)品如果沒有拿到授權(quán)，也不是一款可以搞的好產(chǎn)品。

（來源： 外貿(mào)的那點事）

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