助力成單率翻倍！阿里國(guó)際站詳情頁(yè)制作技巧Get

三月新貿(mào)節(jié)將至，無(wú)論如何引流，最終都是為了購(gòu)買轉(zhuǎn)化服務(wù)的。作為客戶了解我們產(chǎn)品，信任我們的產(chǎn)品甚至購(gòu)買我們的產(chǎn)品的載體，詳情頁(yè)有吸引力與否，對(duì)我們的旺鋪成交來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

在國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中，詳情頁(yè)是客戶了解產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品最重要的著陸頁(yè)。因此，一份快速成交的詳情頁(yè)，會(huì)直接影響我們的旺鋪轉(zhuǎn)化。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)，是可以打動(dòng)客戶并讓客戶下單的。詳情頁(yè)通過文案和頁(yè)面展示結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶成交。即使暫時(shí)成交不了，也能在客戶心目中留下深刻的印象，讓客戶在某一程度上對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買意向。

許多小伙伴認(rèn)為，詳情頁(yè)只是簡(jiǎn)單的圖片展示和產(chǎn)生說(shuō)明，簡(jiǎn)單可以理解為“產(chǎn)品說(shuō)明書”。

但這個(gè)理解卻是相對(duì)片面的，因?yàn)槲覀兊脑斍轫?yè)確實(shí)是一份“產(chǎn)品說(shuō)明書”，但又不僅僅是一份產(chǎn)品說(shuō)明書。詳情頁(yè)真正要表達(dá)的，是客戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的亮點(diǎn)。即通過簡(jiǎn)潔的文字和有針對(duì)性的圖片展示，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行剖析和描述。要知道，客戶瀏覽的商品，遠(yuǎn)不止我們這一家，那如何在同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就成為我們要下功夫的關(guān)鍵點(diǎn)了！

將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)結(jié)合客戶的痛點(diǎn)，通過合理的方式介紹給客戶。讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有更加突出，更加立體的認(rèn)知，并且是區(qū)別于同行的產(chǎn)品的。把產(chǎn)品的特性及產(chǎn)品能解決的問題，剖析出來(lái)并展現(xiàn)在客戶面前，先挖掘客戶的痛點(diǎn)，再用產(chǎn)品的賣點(diǎn)滿足客戶的痛點(diǎn)需求，才能更好地留住客戶。

那么一個(gè)好的詳情頁(yè)，應(yīng)該注意哪些制作技巧呢？

一、做好詳情頁(yè)設(shè)計(jì)思路

我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，要特別注意詳情頁(yè)的思路問題。只有思路正確了，我們的詳情頁(yè)才能有高轉(zhuǎn)化。要知道，詳情頁(yè)既是客戶了解我們產(chǎn)品及企業(yè)實(shí)力最重要的渠道，同時(shí)也是我們引導(dǎo)客戶購(gòu)買我們產(chǎn)品的重要方式。要引導(dǎo)客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，詳情頁(yè)就必須要有明確的設(shè)計(jì)邏輯。一般來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)制作的邏輯大致可分為三部分：產(chǎn)品介紹—企業(yè)實(shí)力介紹—細(xì)節(jié)補(bǔ)充

1.產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹，突出的是特性、功能及優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品信息，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，功能展示等等，主要是通過基礎(chǔ)特性及價(jià)值展現(xiàn)，全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的特征及作用。產(chǎn)品介紹的介紹可以為我們初步篩選出意向較為明確的精準(zhǔn)客戶，因此，制作詳情頁(yè)的過程中，產(chǎn)品介紹部分越全面越好！

2.企業(yè)實(shí)力介紹

當(dāng)我們通過產(chǎn)品介紹篩選出精準(zhǔn)客戶后，只有不斷加強(qiáng)客戶的信任感，我們才能夠?qū)⒘髁啃纬捎行У霓D(zhuǎn)化！其實(shí)，加強(qiáng)客戶的信任感，從某一層面來(lái)說(shuō)，就是在展現(xiàn)公司的實(shí)力，比如公司優(yōu)勢(shì)、相關(guān)證書展示、合作伙伴、生產(chǎn)流程、運(yùn)輸方式等都可以從側(cè)面展示公司的實(shí)力。比如通過展示研發(fā)團(tuán)隊(duì)，突出我們的科研優(yōu)勢(shì)；通過車間及生產(chǎn)流程展示，突出我們供貨能力及儲(chǔ)貨能力；通過運(yùn)輸方式，突出我們物流保證能力等。

3.細(xì)節(jié)補(bǔ)充

做好了前面兩部分，我們也要做好相關(guān)的細(xì)節(jié)補(bǔ)充。比如公司的聯(lián)系信息，要知道，客戶有了初步的意向之后，一般都會(huì)進(jìn)行更加深入的了解咨詢，這時(shí)候，如果沒有看到公司的聯(lián)系信息，客戶很有可能選擇掉頭走人，畢竟產(chǎn)品不是只有你一個(gè)人有；

另一個(gè)要特別注意的，就是FAQ。在詳情頁(yè)中，我們多多少少都會(huì)有一些想說(shuō)明卻比較困難或比較次要的問題，這時(shí)候，我們就可以通過FAQ來(lái)解答。這樣不僅能解決客戶感興趣的大部分問題，而且能更好地節(jié)省我們進(jìn)行詢盤回復(fù)的時(shí)間和精力。

二、海報(bào)制作

活動(dòng)海報(bào)在整個(gè)詳情頁(yè)中，更重要的是起到促進(jìn)作用。因?yàn)榭蛻粼谶M(jìn)入到我們?cè)斍轫?yè)的時(shí)候，一般是不知道我們的店鋪活動(dòng)。但一旦客戶進(jìn)入到詳情頁(yè)，活動(dòng)海報(bào)的設(shè)置，會(huì)讓有意向購(gòu)買的精準(zhǔn)客戶，潛意識(shí)增加對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。畢竟阿里大大小小的促銷活動(dòng)很多，海報(bào)的作用也是比較明顯的。

但海報(bào)的設(shè)計(jì)也要注意兩點(diǎn)，一個(gè)是注重海報(bào)與整個(gè)頁(yè)面的協(xié)調(diào)性，一個(gè)是注意海報(bào)的美觀度。

三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品的設(shè)置，能為我們的客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，但我們?cè)谠O(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，要注意關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的設(shè)置技巧。

在設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要特別注意產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。雖然關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的設(shè)置能為我們帶來(lái)更多的詢盤，增加客戶的訪問深度，促進(jìn)成單，但如果運(yùn)用不好，也會(huì)使效果適得其反。在進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇時(shí)，可以選擇以下幾種類型產(chǎn)品：

1.替代品。替代品一般要符合兩個(gè)條件，一個(gè)是類型相似，另一個(gè)是價(jià)格相近；

2.互補(bǔ)品。所謂的互補(bǔ)品，就是我們平常說(shuō)的配套產(chǎn)品，比如羽毛球和羽毛球拍等；

3.新品。一般來(lái)說(shuō)，新品的曝光度和熱度都相對(duì)較低，通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，能提升產(chǎn)品熱度，甚至成為爆款，為旺鋪帶來(lái)更多的訂單成交；

制作快速成交的詳情頁(yè)，我們既要做到全，又要做到精。所謂的全，是指“想客戶所想”，即把產(chǎn)品的相關(guān)信息全面展示出來(lái)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)有全面的認(rèn)知；精，是指我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品介紹的時(shí)候，要牢牢抓住客戶的痛點(diǎn)及產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并不斷強(qiáng)調(diào)，為客戶留下深刻的印象。（來(lái)源：e棧電商解讀）

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