如何進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理，清理積壓庫(kù)存？

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)有普通倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，一旦一個(gè)產(chǎn)品放在FBA倉(cāng)里超過(guò)6個(gè)月，亞馬遜就會(huì)開(kāi)始收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。一般情況下，不是沒(méi)有計(jì)算好應(yīng)發(fā)庫(kù)存量，就是產(chǎn)品本身銷(xiāo)不動(dòng)，后者的情況更多。

產(chǎn)品一旦積壓過(guò)長(zhǎng)時(shí)間，尤其是低于10美金的低價(jià)產(chǎn)品，按照成本利潤(rùn)比來(lái)看，清理掉一部分更加劃算。

下面，小編會(huì)簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明清理積壓庫(kù)存的方法。

（一）清理積壓庫(kù)存的方法

在清理積壓庫(kù)存之前，我們應(yīng)該明確對(duì)象產(chǎn)品為淘汰產(chǎn)品還是非淘汰產(chǎn)品。切忌毫無(wú)章法地開(kāi)展促銷(xiāo)，以避免鋪張浪費(fèi)。

★淘汰產(chǎn)品

所謂的淘汰產(chǎn)品，就是賣(mài)家打算放棄銷(xiāo)售的產(chǎn)品。放棄的原因多種多樣，利潤(rùn)太低、流量引不進(jìn)來(lái)、銷(xiāo)售策略變更……

在這里，我們要討論的是如何清理這些淘汰產(chǎn)品的庫(kù)存。

1. 只要這款產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率沒(méi)有特別低，一般可以在亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)申請(qǐng)秒殺。秒殺又分為平時(shí)的秒殺（一般限定6小時(shí)），715的prime day，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。申請(qǐng)秒殺時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)促銷(xiāo)最高價(jià)。既然要清貨，價(jià)格自然不能高于那個(gè)價(jià)格，可以稍微調(diào)低一些，至少要低于原售價(jià)的60%。

2. 如果這款產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率特別低，低到連廣告費(fèi)都花不出去。那么建議大家通過(guò)dealplus、vipon等促銷(xiāo)網(wǎng)站發(fā)促銷(xiāo)帖子，從站外引入流量，活躍lisiting。需要注意的是，vipon相較其他網(wǎng)站，折扣力度必須非常大才有效果，最好能低至4折。否則很可能白費(fèi)力氣。

如果你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)上述第二種情況，至少半年以上日出不了一單，建議盡早找到合適的資源，清理積壓的庫(kù)存。

★非淘汰產(chǎn)品

非淘汰產(chǎn)品，大致分為銷(xiāo)量不佳但不想淘汰的產(chǎn)品，一次性發(fā)送過(guò)量庫(kù)存而導(dǎo)致占領(lǐng)過(guò)多空間的產(chǎn)品，以及出于瓶頸期的有穩(wěn)定銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

針對(duì)這樣的產(chǎn)品，我們需要用多種方法搭配或是單獨(dú)處理。

1. 是否lisiting的review數(shù)量不夠多？

如果你做的產(chǎn)品屬于熱銷(xiāo)品類(lèi)，每天都要同擁有成千上百個(gè)review的老帖子競(jìng)爭(zhēng)，那么你需要先將評(píng)論刷到至少30個(gè)左右。低于10個(gè)review的情況下，建議每周刷3~5個(gè)單，每周上2~3個(gè)新review。

2. 是否因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？

在產(chǎn)品lisiting的review達(dá)到30個(gè)之后，直接大幅度降價(jià)，最好能向招商經(jīng)理申請(qǐng)Best Deal，一鼓作氣將流量推上去。只要產(chǎn)品本身沒(méi)有嚴(yán)重的缺陷或痛點(diǎn)，流量上去了，售后做到位，就可以在產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定之后慢慢將價(jià)格調(diào)到有利潤(rùn)的區(qū)間了。

3. 是否沒(méi)有好的關(guān)聯(lián)對(duì)象？

你需要刷單+關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。讓刷單人把銷(xiāo)量不好產(chǎn)品的和自家銷(xiāo)量好的產(chǎn)品或別家的產(chǎn)品一起下單，每周下2~3單，塑造出亞馬遜捆綁銷(xiāo)售的假象。

4. 廣告方面

既然CPC廣告效果不大，就需要開(kāi)啟AMS廣告了。促銷(xiāo)或是降價(jià)后，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告，從對(duì)手那里獲取流量。有必要的時(shí)候也可以打價(jià)格戰(zhàn)。

5. 找到與類(lèi)目對(duì)應(yīng)的facebook購(gòu)物小組，聯(lián)系群主，在群里發(fā)布促銷(xiāo)信息。

6. 配合站內(nèi)外進(jìn)行促銷(xiāo)?？芍苯影凑仗蕴a(chǎn)品的庫(kù)存清理方法進(jìn)行工作。

（二）實(shí)操案例

產(chǎn)品：kindle paperwhite保護(hù)殼

淘汰原因：由于這一系列保護(hù)殼的銷(xiāo)量超過(guò)了亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，并且至少有6款產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)top10，該產(chǎn)品所處類(lèi)目的傭金從一開(kāi)始的15%上升到了45%。由于亞馬遜的惡意競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)已經(jīng)入不敷出；提價(jià)則銷(xiāo)量下降，無(wú)奈之下只能清貨處理。

第一步：全方面優(yōu)化

由于這系列殼子都是老產(chǎn)品了，除了幾種不討喜的顏色（綠色、玫紅色）銷(xiāo)量較差之外，其他每個(gè)SKU至少日出15~20單。

針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的差評(píng)，非常影響銷(xiāo)量。當(dāng)大量差評(píng)被人惡意頂?shù)绞醉?yè)，我們需要立刻想辦法讓它們消失。如果實(shí)在沒(méi)辦法讓顧客修改評(píng)價(jià)，可以試試踩差評(píng)的服務(wù)先將一部分惡劣的差評(píng)踩下去。

第二步：聯(lián)系站外紅人，幫忙宣傳活動(dòng)

小編手上的站外紅人基本上都是與電子類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)的，其中有一位博主專(zhuān)門(mén)做kindle相關(guān)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)以及宣傳。由于在新品上架期間就與他合作過(guò)，這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，他也非常配合。建議良好而持久的合作關(guān)系是非常有必要的。

同時(shí)，集合一切能利用的Youtuber、博主，論壇紅人的力量，利用20%的折扣清理剩余庫(kù)存。

此外，一個(gè)目錄里面，如果亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品占據(jù)了TOP20的50%以上，不如放棄這個(gè)目錄。否則即便做起來(lái)了也會(huì)受到亞馬遜的打壓，得不償失。

清理積壓庫(kù)存的方法多不勝數(shù)。要找到最合適的方法，就必須找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，整合一切可以利用的資源，集中力量攻破流量的壁壘。