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隨著食品加工設備的行業(yè)競爭的不斷加劇,大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁,國內(nèi)外優(yōu)秀的食品加工設備企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究,特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究,今天我們和大家分析下食品加工設備行業(yè),提前占領市場,取得先發(fā)優(yōu)勢。
食品加工設備行業(yè)進出口分析
食品加工設備主要分為通用設備和專用設備。通用設備又包含加熱冷卻設備、制冷設備、分離設備、罐裝設備,而專用設備則重點是釀造設備。我們來看下食品加工設備進出口在全球現(xiàn)狀。
01、食品加工設備全球出口占比
從OEC數(shù)據(jù)可以看出,全球的食品加工設備出口以西歐為主,其中德國、意大利、荷蘭分別占據(jù)20%、14%和11%,基本占據(jù)了壟斷地位。其次是中國,占據(jù)了7.3%。通過這些數(shù)據(jù),可以分析出,我國食品加工處理設備的競爭對手主要是德國、意大利、荷蘭,而這些國家對設備的質(zhì)量要求比較高,屬于競爭力比較強的對手。
02、食品加工設備全球進口占比
從進口數(shù)據(jù)可以看出,美國進口量最大,其次,歐洲、美洲的進口量也較大,另外亞洲的中國和印度、非洲的阿爾及利亞及南非也都是新興的市場需求點。
03、我國食品飲料加工設備出口TOP100的國家
國內(nèi)出口較多的省份集中在上海和廣東,其次是浙江和山東。出口區(qū)域除美國保持領先地位之外,埃塞俄比亞、印度、印尼和越南也是重點出口到的區(qū)域,這些國家也是一帶一路沿線國家,出口態(tài)勢利好,可以重點關注。
細分行業(yè)出口分析
01、通用設備
通用設備包含加熱冷卻設備、制冷設備、分離設備、和食品罐裝設備四種。
(1)加熱冷卻設備
加熱冷卻設備,從全球出口占比來看,德國出口占據(jù)全世界17%成為最大的出口國,我國以13%的占比位列第二,同時也是亞洲最大的出口國家。
我國出口的流向上,除傳統(tǒng)歐美市場外,一帶一路沿線的國家,如:巴基斯坦、印尼等,出口量都比較大,值得一提的是,澳大利亞是進口量最大的國家。
(2)制冷設備
制冷設備從全國范圍來看,廣東省出口量最大,江蘇、上海、山東其次,出口量前三的國家分別是美國、日本、英國。
溫度變化設備全球進口來看:美國和俄羅斯是最大進口國,其次是德國。需要注意的是:印度作為新興市場,占據(jù)全球2%的進口份額。
(3)分離設備
分離設備以上海、廣東、天津、江蘇為重點的出口省份,出口區(qū)域除去發(fā)達國家外,印度、巴基斯坦和越南等發(fā)展中國家也需求很大。從全球的需求量來看,美國依舊是最大進口國,其次是中國和德國。另外,加拿大、澳大利亞、墨西哥、俄羅斯以及西歐市場也占一定比例。
(4)食品罐裝設備
食品罐裝設備上海的出口量是最大的,廣東次之,其他地區(qū)如浙江和山東有一部分出口。出口區(qū)域TOP3的國家分別是泰國、印度和印尼。從全球需求來看,美國依然排在第一,拉美、加拿大、西歐、俄羅斯和澳大利亞也是比較優(yōu)秀的市場。
02、專用設備-釀造設備
專用設備重點的產(chǎn)品是釀造設備,釀造設備從全球出口量來看,主要是德國,占據(jù)超過全球一半的出口量,中國以15%位列第二。從中國的出口分布來看,墨西哥和美國占比是最大的,非洲市場主要集中在埃塞俄比亞和南非,另外,澳大利亞、越南和韓國也有一定占比,如果這些國家還沒覆蓋到,那這些區(qū)域都可以重點開發(fā)。
看了出口現(xiàn)狀外,繼續(xù)看全球的需求,墨西哥已超過美國位列第一,像非洲的尼日利亞占了全球8%進口份額,其他如加拿大、澳大利亞、俄羅斯和巴西等都在1%-5%的進口份額。
食品加工行業(yè)趨勢分析
從全球趨勢地圖配合出口數(shù)據(jù)分析市場走向:
從食品加工機械的整體搜索趨勢來看,由于食品加工細分行業(yè)較多,每個子行業(yè)變化不一樣,導致趨勢變化較大,這種情況下,就需要根據(jù)各個子行業(yè)具體進行趨勢分析,不能以偏概全。分析完食品加工設備進出口現(xiàn)狀后,行業(yè)的趨勢到底是怎樣的呢?
行業(yè)出口概況:2016年中國食品和包裝機械出口總額66.40億美元 ,比上年同期增長-8.85%,隨著一帶一路的扶持政策,行業(yè)也有一些利好因素。
在線營銷熱度:食品加工行業(yè)設備屬于傳統(tǒng)行業(yè),全年無明顯的季節(jié)特征,我們可以根據(jù)具體產(chǎn)品的特點針對性的開發(fā)。以往的傳統(tǒng)行業(yè)大多依賴線下展會,預算控制上線下與線上也差距懸殊。隨著數(shù)字營銷的高速發(fā)展,食品加工設備行業(yè)同樣可以采用線上+線下相結(jié)合的方式,才能實現(xiàn)效果最大化。
市場競爭和營銷規(guī)則:食品加工設備從海外需求上看,歐美市場是進口大國,通用設備中新興市場如東南亞需求量也較大,專用設備出口情況復雜,以釀造設備為例,拉美和歐美國家需求量大。我們要根據(jù)不同的市場來側(cè)重不同市場投放開發(fā)。
食品加工行業(yè)趨勢分析
01、Google全方位數(shù)字營銷產(chǎn)品
分析完出口數(shù)據(jù),我們應該如何制定營銷策略呢?企業(yè)出海一定優(yōu)先Google。但Google產(chǎn)品的應用也不是只應用搜索,廣告,視頻、展示、GSP都是我們可以組合起來巧妙運用的點。讓客戶無論是在使用搜索引擎,還是瀏覽行業(yè)網(wǎng)站,查看郵箱或者觀看視頻,都能立即找到我們。
02、Google全方位數(shù)字營銷產(chǎn)品
想要實現(xiàn)效果最大化,我們要確定目標市場、要投放的關鍵詞,以及考慮好我們的廣告文案應該如何撰寫才能更吸引人。我們先用Google趨勢,如:搜索beer brewing,看到啤酒廠商大多在美國,新西蘭、澳大利亞、加拿大也都是搜索量大的區(qū)域。通過關鍵詞搜索量了解到啤酒廠商相關的熱門產(chǎn)品定位及用途,這些都是引申出來可以利用的關鍵詞。
03、廣告文案的撰寫
廣告文案的撰寫方面,我們可以在標題中直接表明公司品牌,地位及在全球市場的影響力。描述中突出加工設備的參數(shù)、規(guī)格、使用范圍,及價格優(yōu)勢等賣點。
04、關鍵詞查找途徑
關鍵詞不是只投放產(chǎn)品名稱就ok了。這里我們推薦四種方式:關鍵詞規(guī)劃師、行業(yè)標桿網(wǎng)站、第三方關鍵字工具拓展都是很好的方法,我們也要留意平時與客戶郵件往來時用到的使用頻率較高的關鍵詞,這些詞更常用,也更加精準。對于專業(yè)性較強的關鍵字,我們可以和具體的設備型號結(jié)合,來增強關鍵詞的精準性。
05、注意不同投放市場關鍵詞區(qū)別
這里要注意的是,不同投放區(qū)域使用的關鍵詞的習慣也可能不同。我們列舉了南美、非洲、歐洲、東南亞和中東這幾個主要市場??梢钥吹剑耗厦篮头侵迣r格類詞比較敏感,歐洲、東南亞和中東都以家用小型設備為主要需求,且歐洲市場更適合做2C,我們要針對不同區(qū)域的特點來有針對性制定策略。
06、網(wǎng)站+視頻兩步走
既然是做線上營銷,最基礎的門面—網(wǎng)站一定要做好。對于特別像比較專業(yè)的設備,我們建議網(wǎng)站上不要用純文字描述,而是以圖文結(jié)合的形式來介紹產(chǎn)品屬性及技術(shù)參數(shù)。
另外,我們還可以在網(wǎng)站中插入視頻,并在社交平臺上也多做視頻方面的推廣,不僅可以為我們的官網(wǎng)引流,還能樹立長線的品牌知名度。(來源:絲路贊學院)
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