東南亞電商Zilingo是如何速成為準(zhǔn)獨(dú)角獸的？

東南亞電商圈迎來(lái)了2019年以來(lái)最大一筆融資：時(shí)尚電商Zilingo前天宣布獲得2.26億美金融資，估值已經(jīng)接近10億美金。

我們總聽(tīng)說(shuō)東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，這其實(shí)是個(gè)偽命題。東南亞的電商銷(xiāo)售額占整體零售額的比例僅在1%到2%之間，盡管已經(jīng)有了Lazada、Shopee等多家獨(dú)角獸，還是有很多角落沒(méi)有被觸及。

墨騰在《印尼電商報(bào)告》中曾指出，東南亞電商領(lǐng)域大規(guī)模的投資僅僅出現(xiàn)在最近三年，而整個(gè)電商生態(tài)鏈條長(zhǎng)、系統(tǒng)復(fù)雜；生態(tài)系統(tǒng)里面的很多環(huán)節(jié)還沒(méi)有出現(xiàn)成熟的玩家。

Zilingo的快速崛起恰恰證明了這一點(diǎn)：東南亞電商的機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。

快速發(fā)展

Zilingo成立于2015年，一年融一輪的節(jié)奏：

從種子輪開(kāi)始，紅杉印度就參與了，很大一個(gè)原因是創(chuàng)始人就曾在紅杉印度工作。

2015年時(shí)，24歲的紅杉印度分析師Ankiti Bose拉了自己的鄰居，曾任雅虎工程師的技術(shù)男Dhruv Kapoor共同創(chuàng)立了Zilingo。

從他們的姓可以看出，Ankiti是孟加拉人，而Dhurv是不折不扣的旁遮普人。這個(gè)地區(qū)在在印巴分治過(guò)程中從中間被切成了兩半。

孟加拉地圖 - 左邊是印度的西孟加拉邦，右邊是孟加拉國(guó)（1971年從巴基斯坦獨(dú)立）

旁遮普地圖，左邊是巴基斯坦人口最多的旁遮普省，右邊是印度錫克族聚居的旁遮普邦

Zilingo的特別之處

Zilingo有B2B和B2C兩大塊服務(wù)。從買(mǎi)家頁(yè)面來(lái)看，Zilingo就是個(gè)普通的電商，看不出什么特別。但在賣(mài)家一端就大不一樣了。

其業(yè)務(wù)生態(tài)有六大部分：

1、Zilingo Asia Mall（ZAM）

這是Zilingo最雄心勃勃的一個(gè)服務(wù)，是針對(duì)采購(gòu)商的一體化解決方案，包括采購(gòu)、銷(xiāo)售、質(zhì)量把控、客服和信貸等業(yè)務(wù)。

這幾年間，越來(lái)越多的服裝制造業(yè)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到亞洲其他地區(qū)，比如泰國(guó)、越南和孟加拉國(guó)。這些國(guó)家的勞動(dòng)力成本較低，但是技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，品牌方的議價(jià)能力就比較強(qiáng)，很容易和供應(yīng)商簽訂合同。

根據(jù)紅杉印度的介紹，全球主要時(shí)尚品牌在亞洲采購(gòu)服裝時(shí)，如果采購(gòu)100萬(wàn)件，價(jià)格約1.5美元一件，而Zilingo自稱將供應(yīng)鏈打通后，使其他采購(gòu)商也可以享受2美元一件的的低價(jià)。

聽(tīng)起來(lái)還是挺有吸引力的，所以Zilingo的B2B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，已經(jīng)占總業(yè)務(wù)量的3/4。

2、Label by Zilingo

這個(gè)服務(wù)是針對(duì)明星、網(wǎng)紅、服裝設(shè)計(jì)師等。比方說(shuō)，很多KOL都想擁有自己的服裝品牌。但是，他們對(duì)生產(chǎn)商、供應(yīng)鏈和分享系統(tǒng)幾乎一無(wú)所知。Zilingo也打通了這一環(huán)節(jié)。

很多網(wǎng)紅已經(jīng)開(kāi)始使用這個(gè)平臺(tái)，比如來(lái)自美國(guó)的Youtube網(wǎng)紅Comic Book Girl 19。

3、Zilingo，針對(duì)個(gè)人客戶的B2C電商。

4、Z seller，Z-Seller是賣(mài)家使用的SaaS工具，賣(mài)家可以用來(lái)管理Zilingo上的所有業(yè)務(wù)，從從采購(gòu)到庫(kù)存管理，從定價(jià)到運(yùn)輸、分銷(xiāo)，以及營(yíng)銷(xiāo)和金融等增值服務(wù)。

5、Z trends，買(mǎi)手、采購(gòu)、攝影等服務(wù)。

6、Fz，金融科技服務(wù)，比如針對(duì)賣(mài)家的貸款等。

當(dāng)紅炸子雞

過(guò)去一年，Zilingo的收入增長(zhǎng)了10倍，目前已經(jīng)在泰國(guó)、印度尼西亞、香港、韓國(guó)、越南和柬埔寨設(shè)有銷(xiāo)售中心，目前正打算向澳大利亞擴(kuò)張。當(dāng)然了，Zilingo的勢(shì)頭是挺猛的，但估值相比業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)過(guò)高，老股東一定是看中了很大的想象空間。

從歷史融資記錄可以看出，Zilingo的幾輪融資都是老股東在領(lǐng)投。據(jù)說(shuō)新的投資人根本擠不進(jìn)去，再加上C輪剛過(guò)去還不到一年，Zilingo現(xiàn)在也不缺錢(qián)。

自從A輪之后，紅杉印度就一直在不停加持。此前我們分析過(guò)，2018年的印度創(chuàng)投市場(chǎng)在退出方面是個(gè)轉(zhuǎn)折年，但是紅杉在印度的收益卻不盡如人意。也許東南亞、尤其是Zilingo會(huì)帶來(lái)不一樣的驚喜？

相比而言，曾經(jīng)的炸子雞Carousell就要落魄許多：

（來(lái)源：墨騰創(chuàng)投）

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