選品也分工廠和貿(mào)易型賣家，2019年選品方向你選對了嗎？

在跨境電商行業(yè)里面，大多數(shù)賣家總秉持著“七分選品，三分運(yùn)營”的選品宗旨，去尋找心目當(dāng)中的爆款。不過，2019年，這種選品方法可能要變了。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是站在產(chǎn)品開發(fā)者的角度還是運(yùn)營的角度，應(yīng)是選品占五分，運(yùn)營占五分。

但他同時表示：“我不否定任何一種選品方法，包括我的選品方法，我都不認(rèn)為它一定正確，可能只是適合我，不一定適合其他人，每個人的考評維度都會不一樣。就跟產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品沒有對錯之分，只有適合與不適合”。

該人士口中的五五分選品究竟是怎樣的呢？本文將從兩個角度進(jìn)行講述：一是貿(mào)易型賣家選品；二是工廠型賣家選品。

身為一個貿(mào)易型賣家，市場需求是他判斷產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，但工廠型的賣家可以盡力弱化市場需求這一項(xiàng)。因?yàn)閷S而言，產(chǎn)品的既定量就擺在那。而所謂的選品，在他看來，賣家需要找出一個具象的產(chǎn)品，再去細(xì)致分析。

很多人認(rèn)為，市場需求、競爭性、季節(jié)性、產(chǎn)品特色還有風(fēng)險性（外觀專利或者是認(rèn)證專利）是選品的維度，但他覺得這些既是維度也是方法。

工廠型賣家選品方法

1、一把手需具有跨境思維，了解平臺特性、后臺操作、數(shù)據(jù)優(yōu)化、選品、物流配送選擇方面是首要因素；

2、熟悉平臺之后，再搭建團(tuán)隊，以運(yùn)營為首選人員目標(biāo)，1-2名即可；

3、單一產(chǎn)品多平臺操作，包括收集地方信息，做產(chǎn)品改進(jìn)；

4、前期去品牌化概念，以商標(biāo)為主便可；

5、擁有品牌備案、外觀專利最重要的作用是捍衛(wèi)自主銷售權(quán)。

具體可以參考以下兩大點(diǎn)：

1、弱化市場需求，從市場容量去判斷產(chǎn)品準(zhǔn)入的影響。另外，選擇自產(chǎn)產(chǎn)品所屬品類中，利潤最高的產(chǎn)品類型做改進(jìn)模板。

?單價平均：公模產(chǎn)品；

?單價有波動范圍：產(chǎn)品有特色。

2、自產(chǎn)產(chǎn)品的反向評估。評估內(nèi)容包括7個小點(diǎn)：

功能分析；差評優(yōu)評提煉（好評以四星為主，而差評則為一星、二星為主）；O&A提煉（內(nèi)容偏功能性打造，產(chǎn)品改進(jìn)畫像明確）；外觀分析（包括顏色、造型、材質(zhì)等）；包裝分析；配件/配品分析；售價分析（高客單價、高銷量取其一，低價引導(dǎo)銷售）。

貿(mào)易型賣家選品體系

關(guān)于貿(mào)易型賣家選品方法，賣家首先要清楚的是，產(chǎn)品開發(fā)的起點(diǎn)是運(yùn)營還是選品人員？很多賣家認(rèn)為，選品是全權(quán)交由開發(fā)者去做決策。但Gary的做法跟賣家們卻大相徑庭。他認(rèn)為，所謂的選品不是光由產(chǎn)品開發(fā)的，產(chǎn)品運(yùn)營也應(yīng)參與其中。前期的選品人員需要對產(chǎn)品調(diào)研做出極盡細(xì)致的文案或者報告，再與運(yùn)營人員進(jìn)行產(chǎn)品的討論風(fēng)暴，最終確定一款產(chǎn)品。具體的步驟如下：分為初次遴選和二次分析。

初次遴選：

1、選品維度不要太多。

①市場需求：銷量/排名是唯一考評標(biāo)準(zhǔn)；競爭性，包括關(guān)鍵詞、評價數(shù)、品牌占比、AMZ/FBA占比；

②利潤：某一個產(chǎn)品單月產(chǎn)出的利潤要比該產(chǎn)品每個月補(bǔ)貨的金額大，30%的毛利是衡定標(biāo)準(zhǔn)；

③產(chǎn)品特色：包括材質(zhì)、功能、單價、組合數(shù)量、顏色、尺寸

2、市場產(chǎn)品單量高低需要自有標(biāo)準(zhǔn)，否則工具銷量預(yù)估數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與否無參考意義；

3、評估各自分開，極盡嚴(yán)苛考評分?jǐn)?shù)，只有0和1的定義；

4、極盡的差評好評閱讀，明細(xì)列項(xiàng)占比，考評供應(yīng)鏈優(yōu)勢和利潤產(chǎn)出是正確打開選品的重要方式。

二次分析：確認(rèn)產(chǎn)品主屬性

通常情況下，引導(dǎo)產(chǎn)品的主屬性多為影響產(chǎn)品單價的屬性。比如一款精油，擁有多種香型并有多種數(shù)量，還有很多毫升數(shù)。這時候賣家是要選擇哪個標(biāo)準(zhǔn)去恒定呢？因?yàn)?，主屬性的重要性就很顯而易見了。

在他的眼中，這樣的一套選品體系并不是一種形而上學(xué)的方法論。倘若賣家不懂得如何選擇產(chǎn)品，甚至連類目都不清楚是什么，但是又很想去涉及。那么，首先要做的第一件事情不是買類目數(shù)據(jù)、也不是大數(shù)據(jù)，而是先了解該類目里賣的產(chǎn)品類型都有哪些；其次，就是上述的各種階段性產(chǎn)品評估；最后，就是建立在細(xì)致的分析上，把所有的報表、報告都做好給到運(yùn)營，然后經(jīng)過討論讓運(yùn)營給出意見，最后再決定上不上架，這是一套完整的體系。

【小貼士】教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》里系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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