亞馬遜站內(nèi)推廣促銷(xiāo)：這5大流量入口必做

首先介紹一下，亞馬遜站內(nèi)5大必做的推廣方式，如下圖↓

一、EBC/A+

就是我們常說(shuō)的圖文版詳情描述，普通賣(mài)家如果沒(méi)有做品牌備案的話，一般來(lái)說(shuō)無(wú)法做這個(gè)A+頁(yè)面。但是有了A+頁(yè)面之后，對(duì)整個(gè)文案的幫助非常大。

首先，A+頁(yè)面會(huì)提高買(mǎi)家在頁(yè)面的瀏覽時(shí)間，減少跳轉(zhuǎn)的幾率。

提高瀏覽時(shí)間對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常重要的，亞馬遜平臺(tái)有大數(shù)據(jù)庫(kù)，如果產(chǎn)品經(jīng)常被買(mǎi)家一眼帶過(guò)，很少長(zhǎng)時(shí)間或者反復(fù)瀏覽，那么平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力的產(chǎn)品。

其次，A+頁(yè)面在亞馬遜的手機(jī)端會(huì)把產(chǎn)品的詳情描述展示在五點(diǎn)描述的上端，這和電腦端的排版有一定的差異。

但正是這樣的差異，大大增加了A+頁(yè)面在手機(jī)端的作用，買(mǎi)家進(jìn)入產(chǎn)品，看了圖片價(jià)格之后，就會(huì)第一時(shí)間看到A+頁(yè)面，只要整個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)合理，介紹完整，買(mǎi)家都不用看五點(diǎn)描述就可以了解產(chǎn)品。

最后，一個(gè)優(yōu)秀的A+頁(yè)面，可以直接提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)往年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用A+頁(yè)面優(yōu)化ASIN，可以有效提升轉(zhuǎn)化率30%左右，而且做A+能夠吸引更多買(mǎi)家，從而提升平均3%-10%的銷(xiāo)售量。

二、早期評(píng)論人計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃是針對(duì)賣(mài)家朋友在推廣新品時(shí)使用的，平臺(tái)對(duì)這個(gè)計(jì)劃收取60美金的服務(wù)費(fèi)，最多可以幫賣(mài)家邀請(qǐng)到5個(gè)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)的評(píng)價(jià)。

并且受官方邀請(qǐng)的客戶評(píng)論上額外帶有早期評(píng)論人計(jì)劃（EarlyReviewer Rewards）這個(gè)橙色的標(biāo)簽，提高評(píng)論的真實(shí)性，讓其他買(mǎi)家在看產(chǎn)品評(píng)論的時(shí)候更加具有參考意義↓↓↓

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，平臺(tái)收取你60美金的“保護(hù)費(fèi)”，就勢(shì)必會(huì)將你的產(chǎn)品推送給一些有實(shí)際需要的客戶。

然后通過(guò)你的產(chǎn)品以平臺(tái)的名義贈(zèng)送一些小禮品，邀請(qǐng)客戶購(gòu)買(mǎi)并且留真實(shí)評(píng)價(jià)，這在新品的前期推廣中，是非常有效的。

正常來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，一定要參與早期評(píng)論人計(jì)劃。

通過(guò)早期評(píng)論人計(jì)劃獲得的五星好評(píng)雖然沒(méi)有TOP系列的評(píng)論權(quán)重那么高，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通VP評(píng)論，對(duì)Listing權(quán)重排名都會(huì)有很大的提升。

三、LD秒殺

這一部分主要針對(duì)產(chǎn)品推廣有一定的時(shí)間之后，當(dāng)亞馬遜推薦你去做該產(chǎn)品秒殺的時(shí)候，那這就是非常重要的推進(jìn)排名的時(shí)機(jī)。

一般來(lái)說(shuō)秒殺費(fèi)用是150美金一次，每次僅6小時(shí)，數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品和不同站點(diǎn)會(huì)有所變。

在產(chǎn)品具備秒殺資格之后，第一要考慮的就是秒殺的時(shí)間段。一般來(lái)說(shuō)，18點(diǎn)-24點(diǎn)是最好的選擇。

確定好秒殺時(shí)間段之后，就要開(kāi)始準(zhǔn)備秒殺了，秒殺活動(dòng)開(kāi)始前的2小時(shí)，系統(tǒng)有一個(gè)預(yù)熱期。

在這個(gè)預(yù)熱期，我們可以人為的操作加購(gòu)但不需要真實(shí)購(gòu)買(mǎi)（后續(xù)取消），保證讓秒殺的起步進(jìn)度條在10%以上，這樣在秒殺正式開(kāi)始時(shí)，才能得到平臺(tái)的認(rèn)可。

如果秒殺即將結(jié)束，那么就不必增加數(shù)量，盡量保證每一次的秒殺活動(dòng)都能100%售罄。

完成這一系列操作，需要非常完善的體系配合，這樣做秒殺可以幫助我們?nèi)ヤN(xiāo)售冗余庫(kù)存，如果秒殺的效果好，會(huì)極大提升類(lèi)目銷(xiāo)售排名，對(duì)類(lèi)目流量的導(dǎo)入有非常大的幫助。

總之，具備了秒殺資格之后，做秒殺活動(dòng)要一次到位，盡可能保證每一次都做好。

四、優(yōu)惠券和促銷(xiāo)

我們?cè)谇芭_(tái)可以觀察到，有一部分賣(mài)家都做了優(yōu)惠(coupon)或者促銷(xiāo)(promotion)，如下圖：

優(yōu)惠券和促銷(xiāo)最主要的作用是直接給買(mǎi)家優(yōu)惠。

一般來(lái)說(shuō)，coupon以及promotion的力度可以設(shè)置5%-10%，我建議賣(mài)家朋友在設(shè)置這兩個(gè)的時(shí)候，不要吝嗇這點(diǎn)折扣，尤其在新品前期的推廣過(guò)程中。

優(yōu)惠券的設(shè)置比較簡(jiǎn)單，且在前臺(tái)有一個(gè)專(zhuān)屬的流量入口，促銷(xiāo)的方式有多種，如免運(yùn)費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)折扣，買(mǎi)一贈(zèng)一等，免運(yùn)營(yíng)只針對(duì)于自發(fā)貨的賣(mài)家。詳細(xì)的設(shè)置教程請(qǐng)參考《亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)操》，這里就不再展開(kāi)細(xì)說(shuō)。

購(gòu)買(mǎi)折扣等同于使用優(yōu)惠券，但是比優(yōu)惠券稍微麻煩一些，輸入code之后才能使用。

這里可以利用捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)買(mǎi)A使B打折，或者AB一起購(gòu)買(mǎi)才打折，通過(guò)買(mǎi)家的多次真實(shí)購(gòu)買(mǎi)，讓A和B形成關(guān)聯(lián)，從而達(dá)到捆綁銷(xiāo)售的效果。

總結(jié)一下：如果做的是一款新品，那么第一時(shí)間要將早期評(píng)論人計(jì)劃打開(kāi)，同時(shí)開(kāi)啟coupon以及promotion，打開(kāi)這兩個(gè)促銷(xiāo)流量入口。如果有品牌備案，可以將產(chǎn)品A+頁(yè)面完善，提高真實(shí)客戶轉(zhuǎn)化率。

獲得亞馬遜的秒殺資格之后，找準(zhǔn)一個(gè)好的時(shí)間段，做一波秒殺活動(dòng)，爭(zhēng)取秒殺數(shù)量一次售罄，然后整個(gè)新品站內(nèi)推廣促銷(xiāo)也就基本完成。

最后，大家可以檢測(cè)一下，自己的新品有沒(méi)有參加這些促銷(xiāo)活動(dòng)，老產(chǎn)品是否在站內(nèi)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)中還有需要完善的地方。

給大家一個(gè)小提示，不論是coupon、promotion還是秒殺，都需要真實(shí)出單才算激活流量?。▉?lái)源：闖盟跨境）

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