20個國外電商網(wǎng)站的電商營銷成功策略集合

常常有賣家會問，“做電商要成功到底有沒有秘訣？提高銷量有沒有捷徑?”小編只能說，捷徑?jīng)]有，但方法是有的。通常，成功的電商網(wǎng)站具備以下4個共同點：網(wǎng)站設(shè)計精良、客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)意獨特、客戶體驗舒心別致。就網(wǎng)站設(shè)計來說，網(wǎng)站的主頁就相當(dāng)于店鋪的門面，決定了客戶對你的第一印象，也決定了你是否能夠吸引客戶購買。

你可能會說，這類描述太過寬泛，不實際。為此，小編整理了以下成功網(wǎng)站，通過一個個切實的例子，以圖片加文字的形式告訴你，這些電商網(wǎng)站之所以成功，它們有什么獨特之處：

1、Limeroad

進(jìn)入這個網(wǎng)站，你會感覺像進(jìn)入另一個在線目錄，而最值得注意的是，這些在頁面中展現(xiàn)的產(chǎn)品都是用戶挑選出來的。人們只需注冊成為Limeroad的會員，就可以使用網(wǎng)站的“Scrapbook（剪貼薄）”功能，利用網(wǎng)站中的商品在主頁中創(chuàng)建自己與產(chǎn)品的故事。Limeroad還會舉辦 “剪貼簿” 比賽，鼓勵大家參與。

2、 Lifestyle

Lifestyle會在主頁中及時更新最新的優(yōu)惠活動，并把折扣最大的商品放在頭版，如下圖 Lifestyle還著重強(qiáng)調(diào)了“Sale（大減價）”。

另外，Lifestyle還創(chuàng)建了一個博客欄目，每周更新一次與用戶分享與生活方式有關(guān)的信息。

3、Tata Cliq

一進(jìn)入這家著名的印度商店，首先你會看到一個訂閱通知框跳出，提醒人們訂閱他們的信息。Tata Cliq主打特定的品牌，并展示品牌相關(guān)最優(yōu)惠產(chǎn)品，值得注意的是，它們在所有的大減價商品旁都貼上了“wow”貼紙，來營造興奮感。

4、Koovs

Koovs主頁簡單而時尚，主頁中心直接展示了店內(nèi)最具性價比的產(chǎn)品。此外，Koovs有一個名為“Koovsxyou”的頁面，里面展示了用戶穿著Koovs產(chǎn)品拍的照片，這對網(wǎng)站吸引潛在消費者購物有很大的作用。

5、Star 360

Star 360網(wǎng)頁通過滑塊的方式，展示主打的品牌鞋子，簡約大方。

6、Forever 21

Forever 21的品牌名字就表明了他們的態(tài)度，以及他們銷售的產(chǎn)品適合年輕人、且具有新鮮感的特征。Forever 21主要通過聯(lián)盟營銷計劃來使其商店保持活躍，促進(jìn)銷售。

7、6 PM

6 PM也采取了聯(lián)盟營銷策略，但該店最大的亮點是為購買兩件以上產(chǎn)品或買滿50美元的消費者提供免費送貨服務(wù)。6 PM并沒有為消費者提供24小時的客戶服務(wù)，但其客戶支持聯(lián)系方式非常明顯，方便有需要的客戶與其聯(lián)系。

8、Pier 1

優(yōu)惠券代碼、獎勵卡、“x %折扣”這些都是訪客進(jìn)入網(wǎng)站期待看到的東西，能有效給網(wǎng)站帶來轉(zhuǎn)化，而Pier 1的主頁正是如此。Pier 1非常了解客戶的心理，并鼓勵客戶通過推薦其產(chǎn)品或其它簡單的任務(wù)來獲得獎勵卡。

9、Torrid

與尋常服裝網(wǎng)站不同，Torrid并不沒有雇用那些纖瘦的模特來展示產(chǎn)品，相反他們宣揚(yáng)“Plus Size Fashion大碼時尚服裝”，雇傭體型較胖的模特拍攝產(chǎn)品照片，展示服裝如何幫助胖人獲得自信。Torrid還與其他網(wǎng)店一樣，舉辦買家秀比賽，鼓勵身材肥胖的客戶展示自己，相較于普通服裝電商，這一策略似乎對Torrid的銷售更加有幫助。

10、Misguided

Misguided名如其店，展示了其獨特的服裝品味。在Misguided網(wǎng)頁底部，你可以找到想要的產(chǎn)品并了解運(yùn)費資費問題。

11、 JOCO Cups

JOCO Cups不僅在主頁中向用戶展示其產(chǎn)品，還告訴人們購買其產(chǎn)品的好處，并將其打造為完美的禮物。

12、Hello!Lucky

Hello!Lucky的網(wǎng)站設(shè)計跟其品牌名一樣，可愛而時髦。用戶進(jìn)入其網(wǎng)站后，可以直接在主頁中瀏覽最佳產(chǎn)品照片。

Hello!Lucky還為用戶提供創(chuàng)意DIY項目和免費照片打印作為獎勵。

13、Oyster

Oyster沒有在主頁上列出書單，而是專注于營造一種看書的舒適狀態(tài)，給人耳目一新的舒適感。

14、Total Wine

酒水零售商 Total Wine的產(chǎn)品照片非常醒目、且富有創(chuàng)意。值得注意的是，該網(wǎng)站不允許21歲以下青少年瀏覽，這個限制是值得尊重的。

15、Rest

如下圖是Rest的主頁的上半部分非常簡潔，由粗體英文字母和漂亮背景組成，營造出一種高檔感，下半部分則展示了一些特色產(chǎn)品，吸引用戶點擊。

值得注意的是，Rest的新訂閱用戶將獲得10美元的優(yōu)惠券，這為其招攬了不少新用戶。

16、Harry's

Harry's在其主頁展示了其工廠的相關(guān)信息，訪客可以在主頁中滾動了解，給人以一種專業(yè)感。與普通剃須刀品牌不同，Harry's通過為客戶提供定制化的產(chǎn)品來“綁定”他們。

17、Fallen Hero

Fallen Hero網(wǎng)站布局非常干凈，尤其善用呼吁行動按鈕。

Fallen Hero網(wǎng)站另一個讓人印象深刻之處在于，其網(wǎng)站結(jié)賬流程非常流暢，顧客無需注冊賬戶就可以購物。

18、Uncle Goose

Uncle Goose專門生產(chǎn)字母積木套裝，其主頁給人的第一印象就是空間感，這使得這家商店的整體外觀變得非常漂亮。同時，主頁的圖片和大寫字體還不會影響到訪客的觀感。

19、Molly & Me Pecans

Molly & Me Pecans的導(dǎo)航欄非常清楚，便于用戶尋找產(chǎn)品。對于關(guān)注運(yùn)費問題的消費者，Molly & Me Pecans網(wǎng)頁中的物流計算器會深得他們的歡心，客戶可以在提交訂單前了解清楚所有運(yùn)費相關(guān)細(xì)節(jié)。

20、Emerson Fry

Emerson Fry是時尚界的一個知名品牌，該品牌將店鋪和博客放在同一個頁面上，這是一種吸引更多目標(biāo)訪問者的很好方式，并有利于提高網(wǎng)站的搜索引擎排名。

為了避免頁眉區(qū)域過于混亂，Emerson Fry選擇在頁腳顯示他們所有的信息，如送貨、促銷活動或退貨信息。

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（編譯/雨果網(wǎng)  吳小華）