速賣通黑五C位攻略：活動(dòng)節(jié)奏、會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)、店鋪整體運(yùn)營(yíng)

在雙11結(jié)束后，速賣通又迎來了一個(gè)全球性的購(gòu)物狂歡節(jié)：黑色星期五！

今年的黑色星期五將在11月23日拉開帷幕，這是一個(gè)在外國(guó)人心中類似于天貓雙11的重要節(jié)日，它自帶流量和買家心智，對(duì)于商家朋友來說，是打造店鋪調(diào)性的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)哦！

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于海外市場(chǎng)而言，黑色星期五與雙11的重合度并不高。黑色星期五的買家主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)、法國(guó)、西班牙等。這些國(guó)家的消費(fèi)者普遍有著非常強(qiáng)的購(gòu)買力。所以對(duì)于速賣通的賣家而言，這是開拓歐美市場(chǎng)、挖掘高端用戶、提升客單價(jià)最好的機(jī)會(huì)！

針對(duì)這批優(yōu)質(zhì)的高端消費(fèi)者，建議賣家在報(bào)名速賣通黑色星期五的平臺(tái)活動(dòng)時(shí)，可從自身店鋪積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，重點(diǎn)選擇歐美市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品以及有潛力爆發(fā)的新款或針對(duì)接下來圣誕等節(jié)日的定制款。

隨著速賣通平臺(tái)的知名度提升，“黑五”已被平臺(tái)升級(jí)為與“雙11”同樣重要的大促，來承接全球買家的需要。面對(duì)形形色色需求差異化的全球買家，我們這場(chǎng)“硬仗”該如何打呢？

接下來我們就從活動(dòng)節(jié)奏、會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)、店鋪整體運(yùn)營(yíng)這三個(gè)部分進(jìn)行分析。

一、活動(dòng)節(jié)奏

需要注意的是，活動(dòng)節(jié)奏時(shí)間均是以美國(guó)時(shí)間來計(jì)算的哦。

二、會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)

本次黑五活動(dòng)共計(jì)5大會(huì)場(chǎng)，這里我們重點(diǎn)講解下行業(yè)會(huì)場(chǎng)、國(guó)家差異化會(huì)場(chǎng)及全球特色會(huì)場(chǎng)。

行業(yè)分會(huì)場(chǎng)：按照行業(yè)進(jìn)行劃分，共計(jì)17個(gè)分會(huì)場(chǎng)。

分別是：手機(jī)與配件、電腦辦公、消費(fèi)電子、安防、運(yùn)動(dòng)、家裝、家居、家電、汽摩配、男裝、女裝、內(nèi)衣配飾、珠寶手表、鞋包、母嬰、玩具、美容健康假發(fā)。點(diǎn)擊查看>>"黑五網(wǎng)一"熱銷品盤點(diǎn)

因產(chǎn)品的展現(xiàn)千人千面，建議各位賣家盡可能多的去報(bào)名黑五期間的平臺(tái)活動(dòng)，以便讓自己的商品進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品池。

國(guó)家差異化會(huì)場(chǎng)：

這次國(guó)家會(huì)場(chǎng)涵蓋了俄羅斯、西班牙、波蘭、中東、法國(guó)、美國(guó)、以色列、巴西、荷蘭、日本、韓國(guó)等國(guó)家。

賣家可通過設(shè)置更多國(guó)家的包郵，獲得更多會(huì)場(chǎng)的曝光機(jī)會(huì)。

全球特色會(huì)場(chǎng)：尖貨和滿件折

滿件折是一款店鋪?zhàn)灾髑颐赓M(fèi)的營(yíng)銷工具，你可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)店鋪設(shè)置”滿X件優(yōu)惠Y OFF”的促銷規(guī)則（X和Y都是由你自己設(shè)置的哦，非常方便），買家下單時(shí)，若是訂單商品數(shù)超過你設(shè)置的X件，在買家付款時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)減掉Y OFF，無需賣家修改價(jià)格。

三、店鋪整體運(yùn)營(yíng)

1、“黑五”準(zhǔn)備階段

設(shè)置店鋪活動(dòng)：

黑五限時(shí)活動(dòng)、黑五全店鋪打折等等店鋪活動(dòng)都是免費(fèi)使用的。我們可以根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行設(shè)置。

需注意的是，滿件折/滿立減的優(yōu)惠是與其他店鋪活動(dòng)優(yōu)惠疊加使用的，對(duì)于已經(jīng)參加折扣活動(dòng)的商品，買家購(gòu)買時(shí)以折扣后的價(jià)格計(jì)入滿件折/滿立減規(guī)則中。所以，同時(shí)使用打折工具和滿件折/滿立減工具時(shí)，一定要計(jì)算一下自己的利潤(rùn)。

設(shè)置大額優(yōu)惠券：

為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買，設(shè)置大額優(yōu)惠券折扣，在會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠券置頂區(qū)域千人千面展示。

站外推廣：

在“黑五”來臨之前我們要做好站外網(wǎng)紅推廣，加深買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。產(chǎn)品選擇上建議是短期內(nèi)會(huì)有較大銷量的，不建議推廣老款。

如果想了解更多店鋪營(yíng)銷（滿立減、優(yōu)惠券、全店打折、限時(shí)限量折扣）及平臺(tái)活動(dòng)（俄羅斯團(tuán)購(gòu)、無線金幣、deals）的操作玩法，可參考教程《速賣通店鋪營(yíng)銷全攻略，快速獲取平臺(tái)流量》。

2、“黑五”沖刺階段

發(fā)送定向優(yōu)惠券：

因我們無法通過站內(nèi)信或訂單留言與已加購(gòu)物車的買家溝通，為了更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，建議各位賣家通過發(fā)送定向優(yōu)惠券的方式刺激消費(fèi)者下單。

爆款頂置：

實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并分析店鋪數(shù)據(jù)，將賣得好的商品設(shè)置于店內(nèi)最好的位置，可單獨(dú)做banner突出關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠利益點(diǎn)。流量一定要用到刀刃上！

3、“黑五”收尾階段

請(qǐng)保留數(shù)據(jù)，每次“大考”后的考卷分析也是十分重要的哦！同時(shí)，對(duì)于庫(kù)存要有及時(shí)的敏感度，及時(shí)補(bǔ)貨/及時(shí)發(fā)貨才能為大促的最后勝利畫上完美的句號(hào)。

最后，預(yù)祝大家黑五期間，爆單爆單爆單！（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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