旺季只能降價(jià)打折？店鋪產(chǎn)品組合銷售策略給你更多玩法！

年終大旺季正在眼前，旺季出單大法只有降價(jià)打折么？跨境賣家們不妨給自己產(chǎn)品組“CP”，組合銷售，既讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠，又能提升店鋪銷量。

產(chǎn)品組合銷售是提高平均訂單價(jià)值和加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的有效方式。同時(shí)也讓你的店鋪跟用戶之間搭建了一種聯(lián)系，尤其是個(gè)性化的購(gòu)物推薦也讓消費(fèi)者覺(jué)得你非常了解他們的喜好和痛處。

如果做得好，買家和賣家都會(huì)從中受益。那么如何做好組合銷售呢，小電帶大家一起來(lái)看下組合銷售的優(yōu)勢(shì)、常見(jiàn)的三種組合銷售策略以及具體的操作步驟。

組合銷售的優(yōu)勢(shì)

提升客戶體驗(yàn)：當(dāng)用戶可以自由選擇產(chǎn)品組合或搭配時(shí)，用戶的滿意度會(huì)隨之提升。盡量給用戶提供盡可能多的自由組合，為用戶提供從產(chǎn)品組合中添加、刪除或編輯產(chǎn)品的選項(xiàng)，以使購(gòu)買過(guò)程更加直觀和滿意。

減少選擇困難：消費(fèi)者喜歡選擇，但他們不喜歡太多的選擇。當(dāng)你在一定程度上做好了產(chǎn)品組合，既優(yōu)惠劃算又符合用戶通常的購(gòu)買組合，何樂(lè)而不為呢。你提供了優(yōu)惠折扣，也不要忘了提供如何“湊單”才能使用優(yōu)惠。

提升用戶購(gòu)買率：買與不買就在一念之間。畢竟網(wǎng)購(gòu)的一大好處就是，你可以把商品放入購(gòu)物車，而無(wú)需一定要購(gòu)買。為消費(fèi)者提供極具優(yōu)惠率的組合購(gòu)買優(yōu)惠（享受折扣、享受包郵、贈(zèng)品等），可以給用戶最終購(gòu)買吃一顆“定心丸”。

獲取消費(fèi)者反饋：給消費(fèi)者以自由組合選擇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買喜好。哪些產(chǎn)品比較受用戶歡迎，哪些產(chǎn)品不好用，你會(huì)獲得一個(gè)直觀的反饋。如此不斷的循環(huán)反饋，你可以據(jù)此調(diào)整消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，并在長(zhǎng)期內(nèi)開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品。

組合銷售的三種策略

1、核心產(chǎn)品+互補(bǔ)產(chǎn)品，尤其適用于有豐富配件的品類；

2、易耗品，消費(fèi)者會(huì)多次購(gòu)買的產(chǎn)品，提供更多相同產(chǎn)品的捆綁搭配；

3、耐用品，通常消費(fèi)者只購(gòu)買一次的產(chǎn)品，而你沒(méi)有其他的補(bǔ)充產(chǎn)品，那么就提供與產(chǎn)品同等價(jià)值的禮品卡。

組合銷售實(shí)操

1、找出哪些項(xiàng)目能很好地組合在一起

查看銷售數(shù)據(jù)：分析買家的購(gòu)買模式，看看人們通常一起購(gòu)買的物品。

聽(tīng)取一線員工的建議：他們最清楚什么買的最好

研究社交信息：在社交平臺(tái)搜尋產(chǎn)品評(píng)論，消費(fèi)者會(huì)告訴你他們的喜好，以及他們會(huì)給朋友、關(guān)注者的推薦。

發(fā)揮自己的專長(zhǎng)：對(duì)許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上的選擇太多了。研究表明，消費(fèi)者并不反感商家的推薦，只要商家不過(guò)于咄咄逼人。發(fā)揮你的專長(zhǎng)結(jié)合產(chǎn)品獨(dú)特性，為消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品搭配組合，即使是捆綁活動(dòng)的主題顏色、獨(dú)特風(fēng)格等都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。比如紅色是令人興奮的，傳達(dá)了緊迫感和興奮感。

讓消費(fèi)者自由選擇：當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買了一定數(shù)量的商品或是通過(guò)了一定的消費(fèi)門檻之后，賣家可以為消費(fèi)者提供一定的折扣，讓消費(fèi)者自主選擇搭配購(gòu)買的商品。

2、突出銷量不好的產(chǎn)品

捆綁銷售可以清理滯銷產(chǎn)品庫(kù)存，將它們與更受歡迎的產(chǎn)品一起以有吸引力的價(jià)格進(jìn)行組合搭配。有時(shí)，一些產(chǎn)品滯銷恰恰是因?yàn)橄M(fèi)者看不到它們。利用捆綁銷售突出滯銷產(chǎn)品，既能夠提升客戶感知也能夠增加銷售額。

3、利用A/B測(cè)試驗(yàn)證捆綁組合

A/B測(cè)試讓你有機(jī)會(huì)驗(yàn)證產(chǎn)品捆綁組合，并找出哪種組合賣得更好。不同的客戶會(huì)選擇不同的商品組合添加到他們的訂單中，你可以追蹤銷售結(jié)果。A/B測(cè)試不僅可以測(cè)試?yán)壗M合，也可以測(cè)試不同的listing、不同的展示方式帶來(lái)的不同結(jié)果。多一些耐心和分析，你可以找到最大化購(gòu)物車平均價(jià)值的銷售方式。

4、增加實(shí)際價(jià)值

提供折扣對(duì)組合銷售最有效。組合銷售的目的就是要讓消費(fèi)者感知到購(gòu)買組合比單買更劃算，所以你一定要增加實(shí)際價(jià)值。組合的折扣力度你可以自行把握，但是你一定要讓消費(fèi)者有下單買第二件產(chǎn)品的欲望，組合購(gòu)買價(jià)格更低或者包郵，最好提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有力度的優(yōu)惠。（來(lái)源：跨電族）

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