亞馬遜廣告低ACOS值長尾詞精準(zhǔn)組合打法，助力旺季爆單！

亞馬遜北美站黑五活動時間：2018年11月16日至2018年11月23日； 亞馬遜北美站網(wǎng)購星期一活動時間：2018年11月24日至2018年12月1日。這時間，接下來半個多月都是亞馬遜旺季活動！今年亞馬遜清理了各種刷單作弊玩法，給正規(guī)運營的賣家鋪路，接下來，作弊的賣家，如果不能在短時間內(nèi)正規(guī)化運營，這些賣家的listing將會慢慢變成僵尸Listing。與其給錢亞馬遜刷單作弊服務(wù)商，還不如踏踏實實給錢亞馬遜做廣告，而我們只需給亞馬遜廣告費的時候花的值得！在亞馬遜廣告指標(biāo)中，低ACOS值，意味著廣告成本低，利潤值將會加大！

過去一段時間，很多小白賣家只懂得盲目刷單亂埋詞玩黑科技，自己把listing整死；過去一段時間，很多小白賣家，做亞馬遜廣告就像抽血，廣告做得一塌糊涂，ACOS有些高達100%以上。百聚匯商學(xué)院Davie看著這些把廣告做虧的賣家就覺得可惜，因為他們對廣告了解太少，廣告亂投，亞馬遜賣家本來就不容易，廣告浪費錢不值得！

之前曾在直播課《2018年亞馬遜白科技：三大流量造頂級爆款》上跟大家分享了亞馬遜CPC廣告爆單系統(tǒng)及廣告引流的核心操作要點，今天，Davie跟大家聊聊低ACOS值的亞馬遜廣告如何玩！

首先，亞馬遜賣家必須懂得ACOS值跟哪些廣告指標(biāo)直接相關(guān)！ACOS值=廣告花費/廣告銷售額*100%。Davie將亞馬遜廣告ACOS值，通過分析展示量、點擊率、關(guān)鍵詞平均點擊費用、每日預(yù)算、轉(zhuǎn)化率、廣告花費、產(chǎn)品定價等數(shù)據(jù)，Davie發(fā)現(xiàn)，跟ACOS值優(yōu)化調(diào)整除了廣告花費和廣告銷售額外，比較直接相關(guān)的指標(biāo)就是關(guān)鍵詞平均點擊費用、轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品定價。

其次，要想降低ACOS的值，我們就必須通過尋找高精準(zhǔn)度的長尾詞和核心詞組合，提升廣告轉(zhuǎn)化率！要想使廣告關(guān)鍵詞平均點擊費用降低，就需要避開寬泛的大詞，利用黃金關(guān)鍵詞分析法則，精準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)低價詞！比如，如果你是做iPhone xs 無線充電器的，如果你用“iphone charger”iPhone充電器作為廣告投放的關(guān)鍵詞，你很可能得到的結(jié)果就是，“iphone charger”曝光量巨大，點擊率低，且關(guān)鍵詞點擊費用很高，轉(zhuǎn)化率很低。如下圖所示：

相對于“iphone charger” iPhone 充電器 這個關(guān)鍵詞，“iphone xs wireless charger” iPhone XS 無線充電器 這個關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，而且，“iphone xs wireless charger” 關(guān)鍵詞點擊成本比“iphone charger”低！如下圖所示：

你用關(guān)鍵詞挖掘技巧，挖一批像“iphone xs wireless charger” 這樣的詞做廣告，不僅比“iphone charger”成本低，而且，轉(zhuǎn)化率也比“iphone charger”高，同樣的產(chǎn)品，用“iphone xs wireless charger” 關(guān)鍵詞做亞馬遜廣告投放，通常會比用“iphone charger”關(guān)鍵詞做亞馬遜廣告ACOS值低幾倍！這就是為什么你的同行廣告成本比你低，效果比你好的原因！

再次，我們做亞馬遜廣告，在廣告投放之前，我們就必須用數(shù)據(jù)化分析系統(tǒng)評估廣告投放關(guān)鍵詞的廣告出價數(shù)據(jù)、廣告投放ASIN的廣告盈利數(shù)據(jù)。比如，Davie的廣告分析體系中，Davie可以在廣告投放前拿到關(guān)鍵詞的出價數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品ASIN碼、FBA頭程費用、產(chǎn)品采購單價，Davie就可以評估這些關(guān)鍵詞做廣告盈利的能力！在亞馬遜旺季，部分的亞馬遜賣家在加大廣告費預(yù)算、在調(diào)高關(guān)鍵詞，如果你沒有過硬的廣告投放優(yōu)化運營能力，你將會在接下來亞馬遜旺季競爭做處于劣勢！

當(dāng)然，在旺季中，如果大家能夠玩好用ASIN碼投放，盯著比自己弱的同行精準(zhǔn)投放廣告，搶弱同行的單，效果也不錯?。▉碓矗喊倬蹍R曾德威）

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