獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)攻略：如何精準(zhǔn)引流，提高訂單轉(zhuǎn)化率？

年初以來(lái)，獨(dú)立站趨勢(shì)漸熱，越來(lái)越多的賣(mài)家想要或者已經(jīng)著手獨(dú)立站業(yè)務(wù)的布局，但如何創(chuàng)建獨(dú)立站，建站后又怎么精準(zhǔn)引流，仍是不少賣(mài)家困惑的點(diǎn)？針對(duì)以上問(wèn)題，來(lái)自富鏈軟件的資深專家Jacky分享了他的經(jīng)驗(yàn)。點(diǎn)擊這里觀看完整視頻回放>>

雨果網(wǎng)：當(dāng)前有哪些架設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站的方法？

Jacky：目前主要有兩種架設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站的方法，一種是傳統(tǒng)建站，另一種是基于云端技術(shù)的SaaS建站。傳統(tǒng)建站的周期比較長(zhǎng)，費(fèi)用和使用門(mén)檻較高，升級(jí)維護(hù)較難，而相對(duì)于傳統(tǒng)建站，SaaS建站功能較為全面，費(fèi)用低，建站周期也比較短，并且能夠持續(xù)升級(jí)服務(wù)，所以一般建議大家使用SaaS建站。

雨果網(wǎng)：獨(dú)立站的流量來(lái)源有哪些？有哪些比較常用的引流渠道？

Jacky：當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量環(huán)境、海外流量來(lái)源日趨多元化，可選擇的引流渠道也越來(lái)越多，不再局限于SEO引流。目前常用的引流方式有廣告投放、紅人營(yíng)銷、促銷網(wǎng)站、測(cè)評(píng)網(wǎng)站、郵件營(yíng)銷(EDM)、自媒體和社交推廣等。賣(mài)家既可以在社交平臺(tái)、搜索引擎、廣告聯(lián)盟、門(mén)戶或行業(yè)網(wǎng)站投放廣告，購(gòu)買(mǎi)流量；也可以通過(guò)紅人、折扣站、測(cè)評(píng)站引流；還可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)Facebook主頁(yè)，Youtube頻道、博客等自媒體引流，不過(guò)這是一種長(zhǎng)線的行為，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累，才會(huì)有顯著的效果。此外，通過(guò)電子郵件（EDM）的方式向目標(biāo)用戶推送廣告等信息也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。

雨果網(wǎng)：當(dāng)流量引進(jìn)來(lái)后，賣(mài)家如何提高獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率？有哪些優(yōu)化著陸頁(yè)的策略？

Jacky：提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，需要操盤(pán)者綜合考量每一個(gè)環(huán)節(jié)，只有將廣告形式、廣告受眾、廣告素材、活動(dòng)策劃、著陸頁(yè)設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)化方式等每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，最終才能形成最佳轉(zhuǎn)化效果。

關(guān)于著陸頁(yè)優(yōu)化，涉及活動(dòng)策劃、頁(yè)面內(nèi)容、網(wǎng)站速度、控制跳出率、控制購(gòu)物車放棄率等多個(gè)操作維度。其中，活動(dòng)策劃的內(nèi)容和形式，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響是非常直接的，一般活動(dòng)的優(yōu)惠力度越大，轉(zhuǎn)化率越高；而頁(yè)面內(nèi)容則需要重點(diǎn)突出倒計(jì)時(shí)顯示、庫(kù)存顯示、主圖視頻、活動(dòng)標(biāo)題設(shè)置、CTA按鈕（轉(zhuǎn)化按鈕）設(shè)計(jì)等各項(xiàng)要素。

此外關(guān)于著陸頁(yè)優(yōu)化還需著重強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，那就是著陸頁(yè)的Call to action按鈕必須清晰顯著，同時(shí)還應(yīng)重點(diǎn)突出緊迫性元素（不給猶豫機(jī)會(huì)）和差異化元素（體現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)），例如，賣(mài)家可以在著陸頁(yè)上顯示限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)信息，以增加買(mǎi)家的緊迫感。

雨果網(wǎng)：為降低跳出率，獨(dú)立站賣(mài)家該如何優(yōu)化網(wǎng)站？

Jacky：跳出率=只訪問(wèn)一頁(yè)就離開(kāi)的次數(shù) / 總訪問(wèn)次數(shù)，是一項(xiàng)可以追蹤優(yōu)化的指標(biāo)，通過(guò)谷歌分析（GA）可以看到直觀的數(shù)據(jù)。如果不考慮訪客來(lái)源、產(chǎn)品等因素，從網(wǎng)站自身角度來(lái)看，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

(1)網(wǎng)頁(yè)加載速度

PC端小于5秒，手機(jī)端小于3秒

(2)頁(yè)面布局清晰合理

導(dǎo)航清晰，頁(yè)面干凈，顯示關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

(3)著陸頁(yè)主題突出，下一步指向清晰

(4)網(wǎng)站內(nèi)容有特點(diǎn)，有豐富的行業(yè)知識(shí)文章

(5)網(wǎng)站體現(xiàn)專業(yè)度，給用戶信任感

雨果網(wǎng)：怎樣優(yōu)化網(wǎng)站才能提高網(wǎng)頁(yè)加載速度？

Jacky：網(wǎng)站打開(kāi)速度，是一個(gè)更偏向于技術(shù)性的重要指標(biāo)，一般建議PC端加載完成控制在5秒內(nèi)，移動(dòng)端控制在3秒內(nèi)。

要優(yōu)化這個(gè)指標(biāo)，有以下一些做法：

①選擇合適的目標(biāo)區(qū)域服務(wù)器；

②服務(wù)器配置優(yōu)化（CPU（占用低于80%），帶寬（建議獨(dú)立帶寬2M以上）等因素）；

③CDN技術(shù)，高并發(fā)解決方案；

④緩存技術(shù)，頁(yè)面靜態(tài)化；

⑤網(wǎng)站頁(yè)面的加載元素優(yōu)化（JS、字體、圖片等因素）；

需要注意的是：如果賣(mài)家選擇了SaaS建站，只需要控制好圖片的體積就可以，其它內(nèi)容SaaS建站的供應(yīng)商一般會(huì)做好優(yōu)化。但如果是傳統(tǒng)建站方式，則需要花更多精力和成本來(lái)做系統(tǒng)優(yōu)化。

雨果網(wǎng)：請(qǐng)您對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家提一些建議。

Jacky：目前從流量獲得成本來(lái)看，相對(duì)于國(guó)內(nèi)流量，海外流量還是紅利期，價(jià)格也相對(duì)比較便宜，對(duì)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)獨(dú)立站售賣(mài)產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

不過(guò)與第三方平臺(tái)不同，獨(dú)立站賣(mài)家需要同時(shí)解決流量和轉(zhuǎn)化率兩大問(wèn)題，因此需要有很強(qiáng)的獲取流量的能力。

最后，請(qǐng)相信凡事都有解決辦法，一旦認(rèn)準(zhǔn)了趨勢(shì)和方向，就要認(rèn)真地去實(shí)踐。

（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）