亞馬遜日本站大賣是如何制作高分商品詳情頁(yè)的

雖然離年末還有2個(gè)月的時(shí)間，但是現(xiàn)在的日本已經(jīng)是節(jié)日氛圍滿滿。各大商場(chǎng)的櫥窗早早的就掛滿萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)的裝飾，圣誕歌也早已伴著各處的燈光秀響徹街頭巷尾。節(jié)日氛圍的濃郁自然引起購(gòu)物欲的高漲，大家也應(yīng)該知道年末日本消費(fèi)者的消費(fèi)能力是絕對(duì)不容小覷的。所以日亞也有了萬(wàn)圣節(jié)，網(wǎng)購(gòu)星期一，圣誕節(jié)等等的促銷活動(dòng)。

對(duì)于我們的賣家來(lái)說(shuō)，在平臺(tái)的流量已經(jīng)足夠多的情況下，在已經(jīng)報(bào)好各種Deal的基礎(chǔ)上，商品詳情頁(yè)的好壞就成了決定轉(zhuǎn)化率的至關(guān)重要的因素。今天小編會(huì)為大家呈現(xiàn)從未在各大站點(diǎn)公開(kāi)過(guò)的日本當(dāng)?shù)刭u家采訪記錄，分享他們的商品詳情頁(yè)高分經(jīng)驗(yàn)，接著會(huì)介紹一個(gè)超實(shí)用小技巧，讓你的商品詳情頁(yè)無(wú)需大型裝修也可以在年末大促中脫穎而出，所以，一定要看到最后！

“解禁“日本當(dāng)?shù)刭u家商品詳情頁(yè)高分經(jīng)驗(yàn)

我們選取了四個(gè)人氣品類在日本當(dāng)?shù)刭u得很好的賣家（土生土長(zhǎng)的日本公司和日本人），針對(duì)以下幾個(gè)Listing的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行了采訪。

問(wèn)題1：一條好的Listing的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

問(wèn)題2：Listing要素按照重要性排序是什么？（圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，A+）

問(wèn)題3：平時(shí)會(huì)根據(jù)節(jié)日或者促銷季來(lái)更改Listing嗎？

問(wèn)題4：有什么很好用的輔助制作Listing的“工具”嗎？

問(wèn)題5：還有什么其他在Listing上下的功夫嗎？

（請(qǐng)注意以下觀點(diǎn)僅僅代表賣家個(gè)人意見(jiàn)，并不是說(shuō)這樣做就一定是對(duì)的）

1、優(yōu)秀的Listing都是有以下DNA貫穿始終的

2、讓我們看看日本賣家關(guān)于Listing的高分回答吧

服飾品類賣家：高質(zhì)量的圖片展示的越豐富，商品的競(jìng)爭(zhēng)力越大！

● 圖片和標(biāo)題最重要

● 在圖片方面，我們會(huì)盡量把商品的所有顏色，所有尺寸的圖片全部展示出來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)是亞馬遜不同于日本其他電商站點(diǎn)的很重要的一點(diǎn)，很有競(jìng)爭(zhēng)力

● 此外，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)或者促銷季更換圖片，使其風(fēng)格更符合當(dāng)季潮流

● 我們還認(rèn)為與其考慮亞馬遜的運(yùn)行規(guī)則，倒不如多花心思考慮消費(fèi)者的想法

日常生活用品類賣家：告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品的“使用場(chǎng)景”和 “使用之后的生活場(chǎng)景”

● 圖片和標(biāo)題依然很重要

● 我們會(huì)使用AB test來(lái)檢驗(yàn)變更圖片或者標(biāo)題之后的效果，因?yàn)檫@個(gè)和我們的銷量直接掛鉤

● 我們會(huì)經(jīng)常閱讀商品評(píng)論，并以此為基礎(chǔ)來(lái)修改我們的Listing

電子品類賣家：紅海品類，說(shuō)出和別家商品的差別化很重要。

● 標(biāo)題和圖片對(duì)我們也很重要

● 現(xiàn)在使用手機(jī)客戶端購(gòu)物的日本消費(fèi)者越來(lái)越多啦，所以我們會(huì)尤其注意圖片在手機(jī)客戶端上的呈現(xiàn)。比如圖片換成了2：3的長(zhǎng)方形等等

● 這個(gè)品類是一個(gè)大紅海，所以如何和別家商品差別化是我們的大課題。我們會(huì)在產(chǎn)品功能或者價(jià)格上找到自己商品的優(yōu)勢(shì)，然后簡(jiǎn)潔明確地呈現(xiàn)給消費(fèi)者

消費(fèi)品類賣家：我們會(huì)注重Listing在手機(jī)客戶端的呈現(xiàn)。

● 標(biāo)題和圖片重要重要重要

● 我們一直在致力于觀察手機(jī)端Listing的呈現(xiàn)方式，來(lái)決定把重點(diǎn)放在Listing的哪一個(gè)部分

● 我們會(huì)閱讀大量的商品評(píng)論，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是接觸消費(fèi)者的很好的途徑

采訪看到這，小編再次來(lái)劃一下重點(diǎn)！

Listing之TIPS

01、把時(shí)間花在研究消費(fèi)者行動(dòng)想法和需求上（因?yàn)槿毡菊娴氖且粋€(gè)可以把顧客的想法“捧上天“的國(guó)家）

02、手機(jī)客戶端對(duì)策越來(lái)越重要，據(jù)日本的一份調(diào)查顯示，亞馬遜的消費(fèi)群體里，有80%的人都是使用手機(jī)客戶端進(jìn)行購(gòu)物的。

03、圖片真的是至關(guān)重要的一個(gè)Listing要素，數(shù)量和質(zhì)量一個(gè)都不能少。

04、學(xué)會(huì)并且善于利用商品評(píng)論來(lái)不斷地優(yōu)化Listing，提升Listing整體競(jìng)爭(zhēng)力。

一條出彩的Listing可以極大的提高轉(zhuǎn)化率，戳這里，我們要帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

巧用“カスタマーレビュー”（評(píng)論）讓Listing助你秒出單

我們來(lái)告訴大家如何巧用評(píng)論提升listing競(jìng)爭(zhēng)力。（請(qǐng)注意：接下來(lái)所講的評(píng)論，不僅是各位賣家自己的評(píng)論，也包括頁(yè)面能夠顯示的同類競(jìng)品的評(píng)論）

首先要再次普及一下，商品評(píng)論出現(xiàn)在Listing的最下方，基本上會(huì)以下圖的方式呈現(xiàn)。

以下是小編非常想要強(qiáng)調(diào)的評(píng)論的好處！

★ 評(píng)論可以幫助猶豫不決的買家果斷下單

★ 評(píng)論可以幫助你明白消費(fèi)者的需求，更好地定位自己商品的消費(fèi)群體

★ 評(píng)論可以幫助你認(rèn)清自己商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，從而更好地改善

★ 評(píng)論可以幫助你找到自己商品和競(jìng)品的差距

那么，到底如何利用評(píng)論來(lái)迅速提升Listing轉(zhuǎn)化率呢？！這里有兩個(gè)錦囊送給你。

01 巧用“評(píng)論熱門主題”，提煉出超精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

在有些產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)最上方，會(huì)出現(xiàn)亞馬遜按評(píng)論中的熱門主題過(guò)濾的一些詞條，大家可以根據(jù)需要提煉出其中的詞語(yǔ)作為自己的關(guān)鍵詞使用。

02 利用“好評(píng)”，讓五點(diǎn)描述更加充盈

這張圖說(shuō)的商品是一個(gè)電子溫濕度計(jì)。你可以從左邊的買家好評(píng)中提煉出一些關(guān)鍵詞，作為亮點(diǎn)放入五點(diǎn)描述中，吸引潛在買家做出購(gòu)買決定，這樣一來(lái)，就能形成良性循環(huán)，為商品帶來(lái)更多消費(fèi)者。比如，買家的好評(píng)中寫到“最高溫度、最低溫度、最高濕度、最低濕度”，我們就會(huì)將“最高最低溫濕度”呈現(xiàn)在五點(diǎn)描述中，借此吸引消費(fèi)者。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！