用好亞馬遜輕小計(jì)劃，助力運(yùn)營業(yè)績提升！

因?yàn)槊鎸?duì)的大部分賣家都是中小型的賣家，所以每次講到選品時(shí)，我總會(huì)建議，從資金實(shí)力和資金周轉(zhuǎn)率的角度看，最好是優(yōu)先考慮小而輕的產(chǎn)品。但選擇了小而輕的產(chǎn)品，賣家往往又可能面臨著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的狀況。

確實(shí)如此。

當(dāng)你在選擇小而輕的產(chǎn)品時(shí)，可能還有很多同行賣家也選擇了同類的產(chǎn)品，相對(duì)大而重的產(chǎn)品來說，小而輕的產(chǎn)品賣家更多，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)更加激烈。

但競(jìng)爭(zhēng)激烈就無法生存嗎？

當(dāng)然不是。

在日常輔導(dǎo)學(xué)員的過程中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一句話：賺一分錢都難，但節(jié)省一分錢則相對(duì)來說容易。

只要用心，我們可以找出來N多節(jié)省成本的方案，精簡(jiǎn)人力、降低運(yùn)營成本、減少日常浪費(fèi)、簡(jiǎn)易化包裝、恰當(dāng)?shù)奈锪鞣绞降鹊?，但除了賣家端我們可以采取的主動(dòng)行為之外，亞馬遜平臺(tái)也給我們提供了多種費(fèi)率選擇。

相對(duì)于大而重的產(chǎn)品需要以標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨方式被亞馬遜收取較高的FBA相關(guān)費(fèi)用，亞馬遜也為平臺(tái)上的低價(jià)+輕小產(chǎn)品提供了獨(dú)特的發(fā)貨選擇，即FBA輕小計(jì)劃。

我在之前的文章中曾經(jīng)對(duì)輕小計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨方式的費(fèi)率做過對(duì)比，在對(duì)比中，我們可以顯而易見的看到，對(duì)于一個(gè)低價(jià)+輕小的產(chǎn)品，采用FBA輕小計(jì)劃發(fā)貨，僅僅在FBA費(fèi)用方面就可以節(jié)省不少。如此一來，對(duì)于售價(jià)僅僅是六七美金左右的產(chǎn)品，采用輕小計(jì)劃后，和競(jìng)品賣同樣的價(jià)格，自己的利潤會(huì)得到大幅提升，而維持和競(jìng)品利潤不變，售價(jià)也可以下降不少，讓自己的Listing在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)格外明顯。

采用輕小計(jì)劃發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)，可以簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1.配送費(fèi)低，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)件來說，采用輕小計(jì)劃的單件可以節(jié)省到0.7-1.3美金左右；

2.Listing上架不會(huì)有Add-on item標(biāo)簽，客戶不用糾結(jié)于滿25美金才能下單的最低限制；

3.FBA輕小倉相對(duì)固定，采用輕小計(jì)劃的產(chǎn)品一般不會(huì)出現(xiàn)分倉的情況，發(fā)貨方便，發(fā)貨成本也更低；

4.如果你的產(chǎn)品正好是屬于高頻消費(fèi)品，單個(gè)客戶一次購買多件的話，單件的FBA處理費(fèi)更低，可以節(jié)省更多，賺得更多。

但凡事有其利就有其弊，輕小計(jì)劃在成本方面的好處之外，也存在一些劣勢(shì)：

1.對(duì)于客戶來說，一般到貨時(shí)效比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品稍慢，Prime會(huì)員3-5天，非Prime會(huì)員6-8天；

2.頭程簽收后，有時(shí)候FBA倉上架處理較慢；

3.輕小計(jì)劃的產(chǎn)品不能采取多渠道配送，如果出現(xiàn)給客戶補(bǔ)發(fā)的情況，不能調(diào)用輕小計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品；

4.對(duì)于輕小計(jì)劃的產(chǎn)品，一旦發(fā)生客戶退款的情況，是退款不退貨的，損失由賣家承擔(dān)；

雖然輕小計(jì)劃有利有弊，但如果你的產(chǎn)品功能單一，潛在問題不多，又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較激烈，按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨方式優(yōu)勢(shì)不明顯，那不妨考慮一下采用輕小計(jì)劃的方式來運(yùn)營。

當(dāng)然，可能有人會(huì)說這不是要繼續(xù)進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嗎？其實(shí)也不盡然。對(duì)于賣家來說，任何一種運(yùn)營方式，只要你能夠玩到極致，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售，賺取合理的利潤，就是對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)家人、對(duì)社會(huì)最好的交代了。我在這里講FBA輕小計(jì)劃，也只是為了給你提供一種選擇和思考的維度罷了。（來源：跨境電商贏商薈）

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