亞馬遜Q4旺季備戰(zhàn)攻略：選品備貨、推廣促銷、發(fā)貨物流全get！

期待中有一點(diǎn)小忐忑，忐忑中又帶著小雞血，一邊雞血著，一邊還有點(diǎn)兒煩惱，這樣戲精般的心情，說(shuō)的大概就是最近的亞馬遜賣家們了。因?yàn)?，第四季度旺季備?zhàn)，真的開(kāi)始了！要準(zhǔn)備的事情那么多，要掐的ddl那么緊張，為了不讓任何一個(gè)小bug拖了你銷量的后腿，今天我們就為大家仔細(xì)盤點(diǎn)第四季度旺季備戰(zhàn)提醒。不想錯(cuò)過(guò)大賣機(jī)會(huì)的話，記得仔細(xì)看。

做對(duì)選品，提前備貨

在產(chǎn)品為王的亞馬遜，選品始終是賣家關(guān)注的重點(diǎn)之一，尤其是在期望出爆品的第四季度。我們需要根據(jù)具體節(jié)日特點(diǎn)，提前做選品和備貨，還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，并結(jié)合自己本身供應(yīng)鏈和物流的能力，來(lái)選擇最適合的熱賣產(chǎn)品。這其中的操作細(xì)節(jié)與技巧詳看《亞馬遜旺季選品技能及熱賣品推薦》~

下面就是美國(guó)站下半年的重要節(jié)日時(shí)間表和備貨建議：

萬(wàn)圣節(jié)(Halloween )：10月31日

備貨準(zhǔn)備：建議9月開(kāi)始備貨，尤其是生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，最遲入庫(kù)時(shí)間在10月中旬之前。

適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品

感恩節(jié)(Thanksgiving)：11月第四個(gè)周四

感恩節(jié)是美國(guó)最大的節(jié)日，影響力超過(guò)圣誕節(jié)。美國(guó)人習(xí)慣在這一天全家人團(tuán)聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。

備貨準(zhǔn)備：建議9月開(kāi)始備貨， 最遲入庫(kù)時(shí)間11月中旬之前。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

黑色星期五(Black Friday)：11月第四個(gè)周五

黑色星期五是美國(guó)人瘋狂購(gòu)物的日子。感恩節(jié)團(tuán)聚了之后的第二天凌晨，很多人就冒著寒冬在自己喜歡的店鋪外排隊(duì)，等候全年最大的折扣。

備貨準(zhǔn)備：建議9月開(kāi)始備貨，最遲入庫(kù)時(shí)間10月末之前。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

網(wǎng)購(gòu)星期一(Cyber Monday)：感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一

Cyber Monday是亞馬遜專門發(fā)起的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)日，這一天Amazon等網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷。

備貨準(zhǔn)備：建議10月開(kāi)始備貨，最遲入庫(kù)時(shí)間11月30號(hào)之前。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品。

圣誕節(jié) Christmas：每年12月25日

平安夜： 12月24日

備貨準(zhǔn)備：建議10月底開(kāi)始備貨，最遲入庫(kù)時(shí)間12月初之前，如果過(guò)了12月初，入庫(kù)時(shí)間會(huì)比平時(shí)長(zhǎng)。

適用品類：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品

元旦 1月1日 (New Year’s Day)

備貨準(zhǔn)備：可以跟圣誕節(jié)一起備貨

適用品類：服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品等等

這里還有三點(diǎn)旺季備貨通用規(guī)則：

● 非季節(jié)性產(chǎn)品，參考會(huì)員日表現(xiàn);

● 季節(jié)性產(chǎn)品，參考去年Q4促銷季表現(xiàn)和今年的總體增長(zhǎng)趨勢(shì);

● 考慮促銷后下一次補(bǔ)貨時(shí)間，若可以及時(shí)補(bǔ)貨則不需過(guò)多備貨。

用心做推廣，及時(shí)報(bào)促銷

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，旺季的各種促銷活動(dòng)可以說(shuō)是相當(dāng)重要了。比如Best Deal(劃算)、Lightning Deal(秒殺)、DOTD(鎮(zhèn)店之寶)，都能夠幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷量。

現(xiàn)在，提報(bào)best deal和DOTD的入口現(xiàn)已開(kāi)啟，賣家朋友們了解詳情可以詢問(wèn)自己的招商經(jīng)理。如果想要參加Lightning Deal(秒殺)，賣家朋友可以登錄自己的后臺(tái)提報(bào)。

賣家自行提報(bào)和參加方式：

● 找到advertising下面的Lightning deals的選項(xiàng)，點(diǎn)進(jìn)去。

● 如果看到符合要求的商品已經(jīng)被推薦可以參加黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一了，建議你抓緊時(shí)間選擇合適的商品提交，因?yàn)檫@個(gè)通道將會(huì)在9月中下旬關(guān)閉。

● 對(duì)于已經(jīng)提報(bào)上黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的產(chǎn)品，賣家們可以開(kāi)始準(zhǔn)備發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)了，避免最后入倉(cāng)慢耽誤了促銷。

● 即使沒(méi)有被選上，賣家們也不要灰心，年底重大節(jié)日的流量都是平常的很多倍，選擇你賣得好的單品，建議提早做好備貨發(fā)貨準(zhǔn)備。通常11月就會(huì)逐漸停止入倉(cāng)了哦！大家注意下時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

想知道更多黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的促銷申報(bào)方式，可以戳>>重要通知： 黑五、網(wǎng)購(gòu)星期一以及圣誕節(jié)的Deal申報(bào)，現(xiàn)已開(kāi)通!

很多賣家說(shuō)自己做廣告花了很多錢，有很多的展現(xiàn)量，但是轉(zhuǎn)化率卻很一般，這種情況就要考慮是不是自己產(chǎn)品頁(yè)面不夠吸引人，是不是需要優(yōu)化。建議賣家在旺季來(lái)臨之前從自己的產(chǎn)品頁(yè)面(listing)入手，做這些檢查和優(yōu)化：

● 檢查自己的標(biāo)題是否過(guò)于冗長(zhǎng)，關(guān)鍵字是否清晰，圖片是否是白底無(wú)文字高清;

● 定價(jià)的時(shí)候要考慮到產(chǎn)品本身后續(xù)會(huì)用coupon，或者參加促銷活動(dòng)，因此這部分的利潤(rùn)空間要足夠;

● 記得為Q&A做優(yōu)化，可以增加賣家對(duì)于產(chǎn)品的了解，也可以通過(guò)這部分的優(yōu)化來(lái)達(dá)到減少差評(píng)的產(chǎn)生。

做廣告是推廣產(chǎn)品的不錯(cuò)途徑，想要廣告效果明顯，這里有幾點(diǎn)小建議：

● 先考慮清楚要為哪些產(chǎn)品設(shè)置廣告，設(shè)置廣告的目的是什么，是清倉(cāng)，推出新品，還是要盈利，等等。

● 在剛開(kāi)始上新產(chǎn)品的時(shí)候，就要開(kāi)啟廣告了，剛上的時(shí)候，賣家可以通過(guò)調(diào)低預(yù)算，借助廣告引來(lái)流量。待review，Q&A, listing完善之后，可以加大廣告的投入。

● 建議賣家通過(guò)設(shè)置自動(dòng)廣告來(lái)獲取關(guān)鍵詞和搜索詞。關(guān)鍵詞還可以通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品特性的了解，或者通過(guò)關(guān)鍵詞工具來(lái)獲取。

● 有了關(guān)鍵詞可以設(shè)置手動(dòng)廣告，通過(guò)設(shè)置精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配、詞組匹配來(lái)觀察效果。

● 廣告效果和本身產(chǎn)品的listing、關(guān)鍵詞的設(shè)置、出價(jià)都有關(guān)系，所以做廣告要耐心、細(xì)心，通過(guò)不斷嘗試多種設(shè)置廣告的方法，找出適合自己產(chǎn)品的規(guī)律。

發(fā)貨和物流，務(wù)必考慮周全

當(dāng)你的商品成功吸引買家下單，你只成功了一半，之后的事就靠發(fā)貨和物流了。在促銷旺季的物流方面，你需要做好備貨量預(yù)估，計(jì)劃好發(fā)貨時(shí)間及方式，按要求做好貨物包裝及海關(guān)申報(bào)。

在發(fā)貨方面，你需要考慮海關(guān)檢查時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)位置和轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間差異、旺季上架時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)等因素，最好少量多次發(fā)貨，并做好海運(yùn)空運(yùn)兩手準(zhǔn)備。

貨物包裝及海關(guān)申報(bào)也特別重要。首先，貨物的包裝要嚴(yán)格符合收貨標(biāo)準(zhǔn)。然后是打托，這樣能加快入倉(cāng)效率，你可以考慮當(dāng)?shù)睾统鰪S前打托相結(jié)合。另外，報(bào)關(guān)信息填寫準(zhǔn)確的話，能加快通關(guān)速度。

重要提醒??！

這些雷區(qū)千萬(wàn)不能踩：

● 售賣假冒偽劣產(chǎn)品

● 侵權(quán)

● 抄襲

● 虛假、夸大描述

● 刷單

● 評(píng)價(jià)操縱

這些績(jī)效指標(biāo)不能放松：

● 訂單缺陷率 (<1%)

● 配送前取消率(<2.5%)

● 遲發(fā)率(<4%)

● 有效追蹤(>98%)

● 24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)次數(shù)(>90%)

● 準(zhǔn)時(shí)交貨(>97%)

好了，第四季度旺季的銷量沖刺已經(jīng)開(kāi)始，希望這些提醒能幫助你打贏這一仗！祝各位賣家都能把握機(jī)遇，大賺全球！（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！