亞馬遜廣告競爭日益激烈，這幾個運營技巧值得賣家掌握

亞馬遜廣告實際上是一個相當復雜的系統(tǒng)，因為它實際上是一種雙重銷售。第一重銷售發(fā)生在亞馬遜賣家對在搜索結(jié)果中獲得高排名的關(guān)鍵詞進行競標時。第二重銷售發(fā)生在消費者購買所展示產(chǎn)品（displayed products）時，因為他們要尋找的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的關(guān)鍵位置上，并且給他們留下了印象、得到他們的點擊并轉(zhuǎn)化為銷售。

因此，亞馬遜廣告是一種“三贏”：

1、買家能找到理論上與自己的尋求最相匹配的產(chǎn)品。

2、擁有與最佳廣告關(guān)鍵詞匹配的賣家不僅能提高銷量，還能提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中方的排名。

3、亞馬遜收取廣告費用、廣告產(chǎn)品一定比例的銷售額，以及其他相關(guān)費用。

毋庸置疑，如果你是亞馬遜的消費者，可能都已經(jīng)購買了這些產(chǎn)品，卻還沒有意識到這些產(chǎn)品是亞馬遜的廣告產(chǎn)品。

亞馬遜不僅讓產(chǎn)品看起來像自然搜索的結(jié)果，同時又將其稱之為“贊助（Sponsored）產(chǎn)品”。如果你是亞馬遜賣家，你可能至少在亞馬遜賣家中心（Seller Central）或者在亞馬遜Vendor Central（供應商中心）的AMS（Amazon Marketing Services，亞馬遜營銷服務(wù)）工具，接觸過亞馬遜廣告（Amazon Advertising）。

只投放亞馬遜廣告是遠遠不夠的

對于賣家而言，問題不在于你是否在使用亞馬遜廣告，而在于“你如何利用好亞馬遜廣告？”

因為如果你是一位很普通的賣家，競爭對手會通過找到關(guān)鍵詞優(yōu)勢、寫出更好廣告文案、更為巧妙地出價、更好管理預算、將亞馬遜廣告外包給專家等方法，將你擊敗。

因此，僅僅在亞馬遜上投放廣告是不夠的，賣家必須把這些廣告運營好，讓廣告對他們起到很好的效果。這意味著你需要測試不同的廣告版本和出價，看看哪一種表現(xiàn)最好，或者將廣告外包給不用的PPC廣告公司，看看哪個公司效果最好。

對于賣家而言，亞馬遜廣告目前存在這幾個方面的困難：

?大多數(shù)賣家和供應商已經(jīng)參與了亞馬遜廣告。

?亞馬遜點擊付費廣告（Sponsored Products Ads）向賣家中心和供應商中心的所有賣家開放。

?隨著越來越多人使用亞馬遜的這些廣告，競價正在變得越來越高。

所以，這些情況都屬實時，你如何在亞馬遜廣告上取勝？答案是，就像亞馬遜本身一樣，不要安于現(xiàn)狀。

如何在亞馬遜廣告取得最大成功？

為了亞馬遜廣告上進行有效的競爭，你可以模仿亞馬遜的策略，并在設(shè)計策略時跳出常規(guī)思維。

以下這些技巧可以幫助賣家在愈發(fā)激烈的廣告競爭中保持優(yōu)勢：

在排名和出價并不高的關(guān)鍵詞上尋找優(yōu)勢

如果所有人都在同一個關(guān)鍵詞上競價，除了亞馬遜能從不斷上漲的競價獲益之外，沒有人是贏家。不一定要尋找在搜索結(jié)果排名前十的關(guān)鍵詞或者高價關(guān)鍵詞，但是要尋找那些能將你和競爭對手很好區(qū)分開來的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞能在“用戶常搜詞報告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通過反向的ASIN查找，你將在其中找到與任何ASIN相關(guān)的關(guān)鍵字以及它們的排名。通過這種做法，你將很快發(fā)掘別人錯過的機會。

不要過于吝惜成本

一個成功的關(guān)鍵詞，值得賣家付出額外的價錢。別因為心疼成本而失去這些關(guān)鍵詞。如果你不想在競價激烈的時候讓自己的關(guān)鍵詞被覆蓋，你就可以使用Bid+功能（同意在原本的競價基礎(chǔ)上再多給50%）。

如果你想讓你的廣告銷售保持ACoS值（廣告轉(zhuǎn)化率）保持可控，記住：最低的ACoS值并不總是可取的。你要尋求的是投資回報的最佳平衡點，所以不要貪便宜。

不要依賴于亞馬遜的點擊付費廣告

如果你是亞馬遜供應商中心的賣家，你可以使用亞馬遜營銷服務(wù)AMS，AMS包含了頭條搜索廣告HSA以及產(chǎn)品展示廣告Product Display Ad。

由于頭條搜索廣告只能通過供應商中心和賣家中心獲得，因此，與點擊付費廣告相比，頭條搜索廣告的競爭要小得多。

將這幾種廣告形式搭配使用，看看會達到什么樣的效果。就像投資一樣，多元化是很重要的。通過實踐操作，讓數(shù)據(jù)決定什么樣的廣告是最適合你的。

同時手動和自動運行點擊付費廣告

使用手動廣告，你可以對廣告組和否定關(guān)鍵詞擁有更多的控制權(quán)，但不要就此認為自動廣告無用。運行自動廣告，讓亞馬遜算法發(fā)揮作用，有時，自動廣告的效果會超過手動廣告。

自動廣告也可能是一個學習的機會。你會發(fā)現(xiàn)，自動廣告提取的關(guān)鍵詞有些是你沒想過的。另外，你也可以分析競爭對手的ASINs，查看他們的產(chǎn)品listing，找到更多的關(guān)鍵詞。

嘗試亞馬遜廣告以外的廣告工具

賣家中心和供應商中心是必不可少的，但這兩個中心服務(wù)于太多賣家，服務(wù)目標過多，難以得到真正的賣家優(yōu)勢。如果你想認真運營亞馬遜廣告，可以嘗試一下適用于亞馬遜廣告的應用或平臺。

（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）