亞馬遜產(chǎn)品描述怎么寫才好？文案內(nèi)容忌虛要實(shí)

找準(zhǔn)目標(biāo)，誘之以利都是以我們應(yīng)該采取的行動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)的話，那么我們接下來要說的這個(gè)，就是不能出現(xiàn)，需要我們注意回避的內(nèi)容了。

在構(gòu)思文案時(shí)，我們不應(yīng)該使用太多的“YEAH YEAH”式表達(dá)。所謂“YEAH YEAH”式表達(dá)，就是指沒有實(shí)際內(nèi)容，侃侃而談但是有效信息卻寥寥無幾的句子。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)沒什么詞或者句子能說的時(shí)候，經(jīng)常就會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。我們可能會(huì)平平淡淡的寫個(gè)“超棒的產(chǎn)品質(zhì)量”或者類似的表達(dá)上去。這樣的內(nèi)容就是“YEAH YEAH”式表達(dá)了。當(dāng)消費(fèi)者看到這句“超棒的產(chǎn)品質(zhì)量”時(shí)，除了讓他心里產(chǎn)生“對(duì)啊，沒錯(cuò)，誰都會(huì)這么說”這樣略帶抵觸的心理之外，沒有為他提供任何有效，有用的信息。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容產(chǎn)生這樣的想法之后，我們的文案就很難再建立起說服力了。為了防止這樣的情況，我們需要讓文案的內(nèi)容更實(shí)質(zhì)化一些。如果能做到下面這個(gè)例子的寫法，那將是非常值得稱贊的一個(gè)進(jìn)步：

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些短描述中，沒有一條在說產(chǎn)品質(zhì)量，但是每一條都在給消費(fèi)者建立關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的印象。此外，每條描述的內(nèi)容也都準(zhǔn)確的包含著“特性”和“好處”這兩個(gè)方面。而“好處”正是我們前文中所說“誘之以利”的重要部分。

在回避“YEAH YEAH”式表達(dá)的同時(shí)，我們要做的是呈現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的細(xì)節(jié)能提高描述的可信度，能提升產(chǎn)品的銷售。但是不要在描述中加入太多的技術(shù)細(xì)節(jié)，技術(shù)細(xì)節(jié)一是枯燥二是難懂三是用到的詞會(huì)很長(zhǎng)，這些都是不利于讀者閱讀的。

當(dāng)我們使用英文寫產(chǎn)品描述時(shí)，大家都喜歡使用形容詞的最高級(jí)來表現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。然而對(duì)于最高級(jí)的使用卻是我們需要警惕的一部分。單純的使用形容詞最高級(jí)會(huì)使文案顯得夸張而不真實(shí)。試想，如果我們看到一個(gè)產(chǎn)品的說明書里只是說著“最好的……”，

“最簡(jiǎn)單的……”，“最先進(jìn)的……”但是沒有任何補(bǔ)充，這樣的說明書是否能讓我們相信呢?

要使用最高級(jí)的話，我們需要同時(shí)對(duì)這個(gè)最高級(jí)進(jìn)行補(bǔ)充，就像亞馬遜在銷售Kindle電子書閱讀器的時(shí)候做的：

首先亞馬遜聲稱這個(gè)閱讀器是“最先進(jìn)的”。好的，那么問題來了，我作為一個(gè)挑刺的客人，會(huì)立刻跳起來說“憑什么”。于是有了下面的三小段?！皃atented(有專利的)”會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“獨(dú)一無二”的感覺。之后更是有具體的百分?jǐn)?shù)來體現(xiàn)kindle的高對(duì)比度和高分辨率，最后還有一個(gè)殺手锏：強(qiáng)光照下也不會(huì)出現(xiàn)屏幕反光而影響閱讀。好的，有理有據(jù)令人信服，于是我承認(rèn)kindle的確是“最先進(jìn)的”了，那么如果我是對(duì)于戶外閱讀有一定要求的消費(fèi)者，我可能已經(jīng)開始看自己錢包里的錢夠不夠了。

如果產(chǎn)品的某個(gè)地方的確是非常棒，那么千萬不要吝于使用最高級(jí)，但同時(shí)也別忘了，多少把原因說一些，即便是引用某個(gè)購買者的評(píng)價(jià)也是可以的哦。

曾有研究調(diào)查表明，當(dāng)人們?cè)谑鼙娔弥豢町a(chǎn)品的時(shí)候，他們對(duì)于擁有這款產(chǎn)品的渴望就會(huì)提升。

但是很遺憾的是，我們進(jìn)行的是網(wǎng)上銷售，所以瀏覽我們產(chǎn)品頁面的消費(fèi)者無論如何都不可能實(shí)際的在購買前體會(huì)到產(chǎn)品在手上的感覺。真的是這樣嗎?

首先我們是可以通過圖片來展示產(chǎn)品的。高清的圖片，視頻，都能讓消費(fèi)者直觀的感受到我們產(chǎn)品的特性。但是既然我們文章的主題是產(chǎn)品描述文案的寫作，還是讓我們回歸到文案寫作的主題上來。在文案中，我們也是可以使用一些手段來達(dá)到同樣目的的，這個(gè)方法就是要調(diào)起讀者的想象力。讓讀者在腦海中想象產(chǎn)品的樣子。

同樣，讓我們從一個(gè)好的榜樣開始學(xué)習(xí)：

“There is a person who is the hero of every BBQ or family cookout and that is the Grill Master. We always looked up to our Mom or Dad as they tended the grill and looked forward to the day when we could be in charge of charring the meatstuff and searing delicious slices of fresh pineapple. Now that we’re adults, it’s finally our turn and technology has smiled upon us, giving us a

tool that is destined to impress.”

Think Geek就這樣為他的燒烤工具設(shè)置了一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)能喚起消費(fèi)者記憶的場(chǎng)景。于是消費(fèi)者就會(huì)跟著這個(gè)場(chǎng)景開始想象了。當(dāng)我們?cè)趪L試這樣的文案寫作時(shí)，可以讓我們的段落以“imagine”開始，在這之后描述一個(gè)具體的，感人的場(chǎng)景，然后最終以擁有產(chǎn)品后的體驗(yàn)來收尾。一步一步，就會(huì)形成具有我們獨(dú)特風(fēng)格的文案寫作方式了。

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