您有一份亞馬遜Prime Day的引流備戰(zhàn)清單，請(qǐng)查收！

Prime Day近在咫尺，流量狂歡大幕已徐徐拉開(kāi)，數(shù)千萬(wàn)Prime會(huì)員已準(zhǔn)備好了錢(qián)包。

回首2017，各站點(diǎn)亞馬遜賣(mài)家運(yùn)用商品推廣使得商品點(diǎn)擊數(shù)及廣告貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額大幅提升，相較2016年，Prime Day期間銷(xiāo)量提升了50%。

美國(guó)站點(diǎn)：點(diǎn)擊數(shù)提升150-200%，廣告貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額提升100%-150%。

歐洲站點(diǎn)：點(diǎn)擊數(shù)提升60-70%，廣告貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額提升60%-70%。

日本站點(diǎn)：點(diǎn)擊數(shù)提升30-40%，廣告貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額提升50%-60%。

(注：以上數(shù)據(jù)為各站點(diǎn)與前一個(gè)星期二相比)

▲2017年P(guān)rime Day搜索流量

2018年P(guān)rime Day又將創(chuàng)下怎樣流量紀(jì)錄？各站點(diǎn)賣(mài)家早已充滿期待，如何贏得這場(chǎng)流量的巔峰對(duì)決？亞馬遜廣告給您一份Prime Day廣告check list，趕緊pick一下重點(diǎn)！

1. 了解廣告產(chǎn)品

認(rèn)識(shí)廣告工具，合理制定策略。

充分了解亞馬遜每種廣告產(chǎn)品的運(yùn)行機(jī)制，廣告展示位置，以及資格要求。

亞馬遜廣告目前共有三種廣告產(chǎn)品，分別是商品推廣廣告、頭條搜索廣告以及品牌旗艦店，適用于賣(mài)家投放廣告的不同需求。

想要商品在Prime Day中快速出單，亞馬遜商品推廣必不可少。商品推廣是按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的廣告，可以在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)宣傳各種商品，以相關(guān)關(guān)鍵詞為目標(biāo)，吸引準(zhǔn)備消費(fèi)的人群。

完成了亞馬遜品牌備案登記的賣(mài)家，如果想要利用Prime Day巨大流量推廣您的產(chǎn)品組合和品牌，那就要使用亞馬遜頭條搜索廣告，持續(xù)為您的品牌旗艦店引流。

頭條搜索廣告也是以關(guān)鍵詞為目標(biāo)，按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的廣告。頭條搜索會(huì)展示您的品牌徽標(biāo)、三種產(chǎn)品，以及一個(gè)自定義頭條。不但可以將您的產(chǎn)品展示在亞馬遜搜索頁(yè)面的黃金位置，還能提升購(gòu)物者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

亞馬遜品牌旗艦店是以品牌為中心的多頁(yè)面購(gòu)物店鋪。您可以免費(fèi)創(chuàng)建品牌旗艦店，添加圖片或視頻，展示新產(chǎn)品或暢銷(xiāo)產(chǎn)品，并使用小組件為每名購(gòu)物者提供自定義體驗(yàn)。

要衡量 Prime Day活動(dòng)是否成功，不僅要看您在當(dāng)天的銷(xiāo)售量，還要看品牌忠誠(chéng)度是否得到提升、購(gòu)物者會(huì)不會(huì)再次光顧并經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。

因此，三者結(jié)合最有效!從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，最有效的廣告策略是結(jié)合使用三種不同類(lèi)型的廣告。您可以接觸到每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)階段的購(gòu)物者——從認(rèn)知、考慮到購(gòu)買(mǎi)，并幫助他們變成忠實(shí)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的顧客。

2. 備足庫(kù)存，優(yōu)化商品詳情頁(yè)

再次敲黑板，備足庫(kù)存真的很重要，尤其是暢銷(xiāo)產(chǎn)品。千萬(wàn)別因?yàn)閹?kù)存不足影響了您的廣告運(yùn)行，直接影響出單。

提前檢查自己的商品詳情頁(yè)，確保這些頁(yè)面有高質(zhì)量的圖片以及準(zhǔn)確和有用的描述性信息。高質(zhì)量的商品詳情頁(yè)是讓廣告收效的必要前提。不然就會(huì)出現(xiàn)很多賣(mài)家遇到的情況——有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化。

3. 提前兩周開(kāi)始，抓緊備戰(zhàn)

大部分消費(fèi)者都將在Prime Day到來(lái)的前幾天就開(kāi)始訪問(wèn)亞馬遜。亞馬遜廣告建議您至少提前兩周運(yùn)營(yíng)廣告以保留足夠的時(shí)間優(yōu)化廣告，收割績(jī)效最佳的關(guān)鍵詞，并測(cè)試競(jìng)價(jià)。還沒(méi)創(chuàng)建商品推廣的大賣(mài)們，必須趕緊行動(dòng)了。

4. 自動(dòng)投放和手動(dòng)投放結(jié)合

提前兩周運(yùn)行商品推廣廣告能幫您篩選出高績(jī)效關(guān)鍵詞，而后根據(jù)高績(jī)效關(guān)鍵詞，創(chuàng)建一個(gè)手動(dòng)投放的廣告活動(dòng)，提高這些高績(jī)效關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，讓它們用高質(zhì)量流量幫您提升轉(zhuǎn)化。

5. 加大投放，收獲更多流量

Prime Day當(dāng)天流量強(qiáng)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。提高預(yù)算是增加曝光量的保障之一，曝光量能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。反之，沒(méi)有曝光，更不會(huì)有轉(zhuǎn)化。您應(yīng)該確保預(yù)算金額足以讓您利用Prime Day期間及前后的新增流量，幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

需要注意的是您的廣告會(huì)在每日預(yù)算用完時(shí)自動(dòng)暫停，因此您需要盡量避免因這樣的情況而錯(cuò)過(guò) Prime Day的購(gòu)物高峰。

6. 更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)

同樣，別忘了手動(dòng)投放廣告活動(dòng)中開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+，這能增加您的廣告在搜索結(jié)果頂部展示的機(jī)會(huì)?？梢詫⒛哪J(rèn)競(jìng)價(jià)提高最多50%。只針對(duì)符合在搜索結(jié)果頂部展示條件的廣告。可以在高效廣告活動(dòng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，而無(wú)需手動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

7. 持續(xù)在線，長(zhǎng)期運(yùn)行

Prime Day不僅是促銷(xiāo)的大日子，更是節(jié)日旺季的開(kāi)始，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等在Prime Day后接踵而至。用廣告開(kāi)啟強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的下半年吧。著眼長(zhǎng)期引流出單，讓您的廣告持續(xù)在線，不要設(shè)置結(jié)束日期。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

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