亞馬遜B2B電商平臺Amazon Business要怎么做，才能盈利？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜B2B業(yè)務(wù)Amazon Business各類用戶數(shù)量達(dá)100萬，而且該平臺上的賣家數(shù)量已經(jīng)約達(dá)85000名。

電商分銷網(wǎng)站SustainableSupply.com創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、亞馬遜資深賣家Fricano建議賣家可以考慮其他關(guān)鍵B2B平臺，包括專注銷售計(jì)算機(jī)及相關(guān)科技產(chǎn)品的NeweggBusiness、長期醫(yī)療保健品平臺Direct Supply DSSI、正在擴(kuò)大工業(yè)和商業(yè)用品領(lǐng)域的eBay和能夠整合企業(yè)采購資源的SAP Ariba。

電商分銷網(wǎng)站SustainableSupply.com創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、亞馬遜資深賣家Fricano表示，Amazon Business是亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)，它給企業(yè)提供了一個吸引大量受眾的平臺，并能夠建立品牌形象，獲得銷售額，但在該平臺上銷售并不是沒有成本和風(fēng)險的，賣家必須滿足亞馬遜的嚴(yán)格要求。另外據(jù)悉，Amazon Business的傭金為12%至15%。

此外，在Amazon Business上銷售產(chǎn)品還意味著，賣家要滿足亞馬遜的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，包括高于99%的現(xiàn)貨率，還需要投資軟件來整合產(chǎn)品數(shù)據(jù)、管理產(chǎn)品listing。 Fricano 表示：“消費(fèi)者對亞馬遜的服務(wù)預(yù)期很高，管理產(chǎn)品listing的軟件絕對有必要，盡管費(fèi)用可能比較貴。這是一個拓寬市場的好機(jī)會，但賣家需要仔細(xì)選擇自己的產(chǎn)品組合，并且不要在亞馬遜上提供最低價格”。

他還警告說，接觸大量電商客戶可能會導(dǎo)致訂單大量涌進(jìn)，但也會帶來“大量退貨”和低回客率。

如果賣家準(zhǔn)備在Amazon Business上銷售產(chǎn)品，那么要：

·從細(xì)節(jié)做起，快速學(xué)習(xí)；

·仔細(xì)選擇在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注那些不能在亞馬遜上輕易買到的產(chǎn)品；

·注意亞馬遜上競爭產(chǎn)品的最低價格，避免它們削弱你的價格優(yōu)勢；

·分析在亞馬遜上犧牲毛利來獲取更高的訂單量是否合理；

·提供比競爭對手更好的定價和交付時間，以贏得Buy Box；

·考慮通過FBA發(fā)貨，看看它是否會帶來更多訂單。

另外，如果賣家打算在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，那么不要做的事情有：

·對于要求“無差別優(yōu)惠”的政府合同，請確保你的亞馬遜定價不會低于合同定價；

·永遠(yuǎn)不要在亞馬遜上提供最低價格；

·不要孤注一擲，別讓亞馬遜成為你的唯一銷售渠道，而是將其用作增加銷量和品牌曝光率的渠道。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）