第123屆廣交會南美采購商：B2B轉(zhuǎn)型B2C太難了，中美貿(mào)易戰(zhàn)影響不大

“與我合作的一些廣交會供應(yīng)商攤位越來越小了，我不確定是經(jīng)濟不好，還是傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)衰退了，不過B2C市場確實在逐年增長,”巴西采購商Raju說。（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道）

中國產(chǎn)品在倒退還是在轉(zhuǎn)型？

Raju是嬰兒用品公司Apisbaby的創(chuàng)始人，他主要在巴西當?shù)胤咒N嬰兒用品給零售店，并且有自己的網(wǎng)站，但只做展示。此次，他來廣交會主要是為了采購嬰兒推車及其他嬰兒用品。

這位廣交會采購老手表示，采購產(chǎn)品時，他最看重的是嬰兒產(chǎn)品的質(zhì)量以及是否具有相關(guān)合格證書。但他也指出，近年來廣交會上供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)下滑趨勢，但產(chǎn)品價格卻在不斷上升，已經(jīng)沒有以前那么實惠了。不過，Raju表示，他還是會從中國采購產(chǎn)品，因為他有長期合作的供應(yīng)商，要重新找新的供應(yīng)商太麻煩了，還需要驗廠，重新建立關(guān)系等。

另一方面，同樣來自南美智利的采購商Rodrigo卻不同意Raju的說法，他表示現(xiàn)在中國的制造商很聰明，他們不再只是單純地復(fù)制產(chǎn)品，而是會在復(fù)制的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，添加最新的高科技術(shù)，開創(chuàng)出有更多特性或功能的新產(chǎn)品，讓自身更有競爭力。

B2B要轉(zhuǎn)型成B2C很難

Raju表示，不知道是現(xiàn)在經(jīng)濟不好，還是B2B模式正在衰退，5年前，合作的供應(yīng)商在廣交會上的展位非常大，現(xiàn)在卻越來越小了。另一方面，他表示B2C確實在不斷發(fā)展。其實Raju也有考慮過轉(zhuǎn)B2C，但他只有22名員工，做實體零售人手不夠。

你可能會問，如果實體零售不行，那可以嘗試做電商零售，但Raju告訴雨果網(wǎng)，沒辦法轉(zhuǎn)型電商零售是因為“通過電商平臺銷售自己沒有控制權(quán)，生死全由平臺把控。另一方面如果自己創(chuàng)建電商網(wǎng)站前期投入高，又不知道回報如何，而且還要自己花時間處理物流、網(wǎng)站SEO等問題，耗費太多精力。”

中美貿(mào)易戰(zhàn)暫時沒有影響

智利采購商Rodrigo稱：“從廣交會目前的流量來看，中美貿(mào)易戰(zhàn)影響不大，因為幾年前金融危機的時候，廣交會流量大幅下降?！辈⑶宜J為，隨著兩國政府試圖解決問題，貿(mào)易戰(zhàn)將慢慢熄火。

另一方面，Raju也稱中美貿(mào)易戰(zhàn)影響不大，但可能會讓美元貶值從而影響外貿(mào)。他還表示，巴西也對中國產(chǎn)品征收高額的進口關(guān)稅，嬰兒推車稅率高達近200%。（文/雨果網(wǎng) 方小玲）