靠“品質”突破瓶頸，拿下600多項專利的他將如何為跨境電商賣家服務？

“當你的公司不知道往哪個方向發(fā)展的時候，記住一點，做好產品的質量就是出路！”這句話出自廣州市金圣斯皮具制品有限公司董事長黃輝古。

而截止目前，這家名叫“金圣斯”的企業(yè)品牌產品已經創(chuàng)下了擁有科技創(chuàng)新專利成果600多項，并獲取“國家高新技術企業(yè)”榮譽稱號。作為1688跨境專供（kj.1688.com）的優(yōu)質廠商，金圣斯基于平臺對箱包類產品的大數據分析，結合買家采購需求不斷為其注入科技力量，如今已經成為世界科技箱包的領跑者，風靡海外。

品質保障+產品創(chuàng)新，是一款產品脫穎而出的重要前提

金圣斯品牌運營兼商品經理傅康豐告訴雨果網，隨著近幾年來科技發(fā)展帶來的巨大變革，筆記本電腦已經不再像前些年那般火爆，數碼箱包行業(yè)競爭也變得日益激烈，利潤空間變得微薄。而身為供應商要想突破，產品的質量把控與技術創(chuàng)新就顯得尤為重要。

“產品的品質保障一直是公司創(chuàng)立20余年來最堅定的初衷，不論是從中高層管理還是到一線員工，都十分注重產品的質量?！备悼地S表示，但凡每一款標有金圣斯kingsons品牌logo的產品都是經過ISO9001:2008國際質量體系認證的合格產品，而1688跨境專供對于供應商的產品質量也是層層把關，從原材料的選購到進廠、生產、包裝及裝運等每一個小環(huán)節(jié)，都要最終確保產品出廠100%的合格率。

談及產品的技術創(chuàng)新，傅康豐頗有感觸：“現在的電子產品已經向手機和智能穿戴設備開展，未來十年以后，電腦手機平板等都有可能會消失，被智能穿戴設備所取代?！睘榱隧槕袌龅内厔莅l(fā)展，瞄準這一契機，2016年金圣斯決心著力打造智能箱包。

600多項產品專利連老外都為之驚嘆，處理產品侵權危機團隊、時效不容小覷

由于當時市場上的電腦包同質化現象非常嚴重，各個工廠呈現出來的箱包產品都大同小異，對比起來金圣斯就沒有可長遠發(fā)展的核心競爭力?！皬哪菚r候開始，黃輝古董事長帶領整個企業(yè)從差異化入手進行產品研發(fā)，重金打造擁有近70人的研發(fā)團隊，陸續(xù)研發(fā)出屬于金圣斯自己的專利產品?！睋榻B，1688跨境專供針(kj.1688.com)對供應商產品同質化嚴重的難題也給予了極大的幫助，通過買家需求和供應商做適當匹配后大力引入稀缺類目，智能箱包系列產品就是其中之一，2016年金圣斯研發(fā)的一款高端電腦雙肩包供應出50多萬件。截至目前，該公司已擁有達600多項產品專利，就連老外都為之驚嘆。

如今的金圣斯企業(yè)，作為一家科技箱包的生產研發(fā)商，已經成為國內箱包行業(yè)的翹楚，也是全球科技箱包的領軍企業(yè)之一。而在其發(fā)展過程中，面臨的最大挑戰(zhàn)就是產品的侵權問題。

傅康豐坦言：“2017年也是企業(yè)維權打假至關重要的一年，市面上抄襲金圣斯USB專利產品現象頻發(fā)。據不完全統(tǒng)計，金圣斯在各平臺上打假侵權產品連接近600多條，成功下架侵權產品400多個，其中一些侵權商家經過友好溝通，成功轉為專利授權。個別商家只能通過司法途徑維護自主知識產權，目前仍在進行訴訟的有將近20多起。”  

一個企業(yè)要想做大做強，品牌意識和創(chuàng)新意識都至關重要。面對難以預料的產品侵權危機，供應商該如何處理這一難題？對此，他建議：專門的知識產權部門及律師團隊密切跟蹤各銷售渠道的侵權產品是十分必要的，并且相應進行調查取證，一經發(fā)現產品侵權即可通過發(fā)送律師函和法律訴訟來維護公司的合法權益。值得一提的是，在處理產品侵權問題上，時效非常關鍵，切忌不可拖延，盡可能的加快侵權案件的處理速度，達到高效維權效果才會更佳。

在產品科技突破的同時，也為跨境電商賣家提供全方位服務

而針對整個大、中、小型跨境電商賣家的供貨模式，傅康豐道出了自己的生意經：

首先，如果是全渠道銷售或是單一渠道運營能力非常強的跨境電商賣家，那么對接的方法，一方面，先由設計團隊對接客戶產品的需求，有針對性的進行產品開發(fā)；另一方面，選用公司現有款式產品獨家專供。除此之外，“在1688跨境專供(kj.1688.com)的大力扶持下，金圣斯還給客戶提供品牌授權、物流代發(fā)貨、知識產權保護等各項服務，供應鏈十分完善?！彼缡钦f。

然后，如果是自身渠道銷貨能力有限的跨境電商賣家，金圣斯采用的即是庫存提前備貨，支持客戶庫存周轉，且支持客戶銷量拼單等方式，同樣提供對接物流代發(fā)以及知識產權保護等方面服務。

最后，如果是針對渠道銷量十分有限的跨境電商賣家，那么對接的方法即是支持國內國外倉庫一件代發(fā)，同時支持小量拿貨等。

“簡言之，大客戶我們可以配合需求開發(fā)產品，也可以讓客戶選款做專供款；中等客戶可以備貨支持小量分批拿貨，如果有小量下單定制需求可以和庫存拼單生產；小客戶支持小批量拿貨和一件代發(fā)。未來，將不斷通過自身和1688跨境專供(kj.1688.com)的緊密合作，朝著本土化運營趨勢的發(fā)展，更好地為每一個跨境電商賣家服務?！备悼地S總結說道。

（文/雨果網 陳林）