懂全球市場(chǎng)，Google全球商機(jī)通這款工具你用了嗎？

2018年，國(guó)際外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)生了哪些重要變化？你有不錯(cuò)的產(chǎn)品，卻不知道應(yīng)該去哪個(gè)市場(chǎng)銷售合適？如何判斷自己想開發(fā)的是正確的市場(chǎng)？

Google在2018年初推出的“全球商機(jī)通”就是這么一款幫助你快速找到市場(chǎng)的利器！今天就教你怎么快速讀懂這些數(shù)據(jù)，找到適合你的市場(chǎng)。

1.市場(chǎng)在哪里？一查便知

全球商機(jī)通中，選擇自己的產(chǎn)品，就能看到推薦市場(chǎng)排名。但是不要只知道看自己產(chǎn)品，建議你要關(guān)注整體行業(yè)，還要參考同類產(chǎn)品、細(xì)分競(jìng)品的排名。

比如，你是出口“箱包”的公司，那么打開全球商機(jī)通，先選擇大類“服裝-服裝配飾-箱包，我們可以看到這部分市場(chǎng)的排名：美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)。

同時(shí)，你還要看看和你品類有些關(guān)系的其他品類，比如服裝-服裝配飾-票夾和皮夾的排名，如果這些相關(guān)細(xì)分品類在全球商機(jī)通里也排名靠前，那么說明這些國(guó)家真的很合適成為你的目標(biāo)市場(chǎng)。 票價(jià)和皮夾類市場(chǎng)排名是：日本、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)。

綜合行業(yè)和細(xì)分產(chǎn)品的排名，美國(guó)、日本、法國(guó)、德國(guó)是你一定要關(guān)注的市場(chǎng)。排名前五的市場(chǎng)只是給你一個(gè)大概的印象，排名靠前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也激烈，前五之后的國(guó)家情況不可不看。

不要忘了點(diǎn)擊看完整報(bào)告哦，完整報(bào)告包括55個(gè)國(guó)家的19項(xiàng)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是你了解市場(chǎng)、預(yù)判成本和風(fēng)險(xiǎn)的重要支持。

2.產(chǎn)品策略是否合適？

排名類似的國(guó)家，市場(chǎng)數(shù)據(jù)也有可能有很大的差異。比如，下面例圖中排名第一的美國(guó)和排名第二的日本就非常不同。

我們可以看到，雖然日本排名低于美國(guó)，但是在日本獲得一個(gè)網(wǎng)站訪客的營(yíng)銷成本只有美國(guó)的四分之一，這說明日本可能是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。

-產(chǎn)品定價(jià)：帶來一個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格，這個(gè)數(shù)據(jù)就是營(yíng)銷成本。這個(gè)數(shù)據(jù)不僅代表推廣需要多少錢，你也要和自己的產(chǎn)品客單價(jià)做對(duì)比。如果營(yíng)銷成本太高，超過你的客單價(jià)太多，那說明這個(gè)市場(chǎng)不適合你。

-產(chǎn)品定位：報(bào)告中的人均GDP直接反映了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人民的購(gòu)買力。如果你的產(chǎn)品是走精品路線的，那么人均GDP較低的市場(chǎng)，就不太合適了，而要找人均GDP高的市場(chǎng)。

（排名第十瑞士人均GDP）

拿瑞士和西班牙市場(chǎng)來比，雖然都是歐洲國(guó)家，在總排行榜里名次也差不多，一個(gè)排名第8， 一個(gè)排名第10，但是兩個(gè)國(guó)家人均GDP相差很大，顯然在這兩個(gè)國(guó)家銷售時(shí)，走的產(chǎn)品策略是不一樣的。

3、客戶用什么設(shè)備？

我們還是以箱包排名中，以排名第二的德國(guó)為例，90%的網(wǎng)民比例，加上有42%的人只通過線上渠道尋找商家，他們絕大多數(shù)人使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行購(gòu)物調(diào)研。這說明德國(guó)人的網(wǎng)絡(luò)敏感度高，如果你正打算用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和數(shù)字廣告的形式出海德國(guó)，那么這個(gè)數(shù)據(jù)說明你的選擇是對(duì)的。

客戶從哪里發(fā)現(xiàn)商品？

客戶從線上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的比列，決定你的營(yíng)銷方式是線上還是線下。你要和你現(xiàn)有的渠道資源做對(duì)比，來決定這個(gè)市場(chǎng)的合適度。

比如，在英國(guó)，有70%的人通過線上渠道發(fā)現(xiàn)商品，而在印度，這個(gè)比例就只有14%。所以如果你主要使用線上渠道進(jìn)行營(yíng)銷，那么英國(guó)市場(chǎng)就非常合適，而在印度市場(chǎng)最好是輔以線下的推廣方式。

4.  風(fēng)險(xiǎn)成本能否承擔(dān)？

從前幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，你可能會(huì)覺得某個(gè)市場(chǎng)大有可為，先別急！在準(zhǔn)備大展拳腳之前，別忘了看下在這個(gè)國(guó)家做生意到底難不難，在商業(yè)概況這一欄里，經(jīng)商容易度、稅率和出口合規(guī)所需成本已經(jīng)明明白白列出來了，你將要面對(duì)的市場(chǎng)，是否是一個(gè)外貿(mào)出口友好型市場(chǎng)。

比如西班牙，經(jīng)商容易程度是在190個(gè)國(guó)家里排名第32位，這個(gè)數(shù)字對(duì)中小企業(yè)和剛剛開始出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，有很大參考意義哦。

原來對(duì)世界市場(chǎng)做到心中有數(shù)如此簡(jiǎn)單，你掌握了嗎？免費(fèi)使用全球商機(jī)通，找到最適合你產(chǎn)品的海外市場(chǎng)！