關(guān)于Amazon's Choice標(biāo)識，你該知道的那些事

最近，很多賣家都驚喜的發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品越來越多的獲得了Amazon's Choice標(biāo)識，甚至還有賣家擔(dān)心這些標(biāo)識對自己是否有什么不良的而影響，當(dāng)然不是，能夠獲得這個標(biāo)識，說明自己的銷量好，說明自己的Listing表現(xiàn)更好，權(quán)重更高。但對于Amazon's Choice標(biāo)識，我們還是得有一個粗略的了解。

Amazon's Choice標(biāo)識是系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing的，帶有Amazon's Choice標(biāo)識的Listing，消費者可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買，這些設(shè)備包括亞馬遜自己開發(fā)的硬件設(shè)備Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，對于亞馬遜的Prime會員來說，這些購買記錄還會被記錄在這些設(shè)備上，方便復(fù)購。

根據(jù)數(shù)據(jù)供應(yīng)商Experian的分析，在2016年，已經(jīng)有約32%的Echo語音助手擁有者曾經(jīng)通過語音的方式在亞馬遜上購買過物品。數(shù)據(jù)的意義在于告訴我們方向，而且，從消費者行為習(xí)慣來說，一般是只能進不能退的，如果你擁有一個Echo音箱，一旦你使用語音助手成功購買過一次商品，在今后的購物過程中，你就會越來越習(xí)慣于此，依賴于此。

對于賣家來說，我們自然是該重視這樣的數(shù)據(jù)的。因為這意味著在銷售上，如果我們能充分利用，那我們就可以多了這么一個銷售通道，如果沒能充分利用，我們的競爭對手就獲得了更從容的占有更多市場份額的機會。

作為賣家，我們該怎樣抓住來自于Amazon Alexa的那部分銷售呢?

首先，我們會發(fā)現(xiàn)，能夠帶有Amzon's Choice標(biāo)識，有一定的銷量是必須的。在最初階段，Amazon's Choice標(biāo)識較少的時候，一條Listing要想被系統(tǒng)添加此標(biāo)識，需要銷量特別好才行，但現(xiàn)在亞馬遜也在不斷擴大自己的語音購物數(shù)據(jù)庫，所以我們能夠看到的是，帶有Amazon's Choice標(biāo)識的Listing越來越多了，但即便如此，放在總的Listing里面看，帶有此標(biāo)識的還屬少數(shù)。

如果你的Listing成了Best Seller，那么，獲得Amazon's Choice標(biāo)識的幾率就會大大提升，有些產(chǎn)品，會同時擁有Best Seller和Amazon's Choice兩個標(biāo)識，比如下面這條Listing：

在搜索結(jié)果頁面，在其投放的站內(nèi)廣告位置，其標(biāo)識是Best Seller，而在自然結(jié)果中，其標(biāo)識則是Amazon's Choice。很明顯的，同時獲得兩個對消費者具有吸引力的標(biāo)識，會大大增加這條Listing被消費者點擊和購買的幾率。

但在搜索結(jié)果中我們還會發(fā)現(xiàn)，對于帶有Amazon's Choice標(biāo)識的Listing，每條Listing帶有的標(biāo)識指向并不相同，比如下面的例子：

作為神話一般存在的Anker，同一條Listing，同時擁有多個指向不同的Amazon's Choice標(biāo)識。據(jù)我自己的不完全統(tǒng)計，Anker這條產(chǎn)品所指向的Amazon's Choice匹配關(guān)鍵詞包括Power Bank, Portable

Charger, External Battery等多個關(guān)鍵詞。

這意味著什么呢?意味著當(dāng)消費者對著自己的Echo音箱喊一聲上述關(guān)鍵詞下單購買產(chǎn)品時，沒有第二選項，系統(tǒng)都會自動的幫他在Anker的這條Listing下單購買。

這才是對于賣家的意義所在。要想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品擁有更多的Amazon's Choice標(biāo)識，因為當(dāng)前來說，這個標(biāo)識具有唯一性。同一類產(chǎn)品中，同一個關(guān)鍵詞下，只有一條Listing會擁有這個標(biāo)識。

那么，怎么樣才能實現(xiàn)呢?

第一、銷量肯定是第一位的。只有有了足夠多的銷量，才有可能被系統(tǒng)抓取到，進而為你添加上Amazon's Choice標(biāo)識。沒有銷量，也就無從談起獲取此標(biāo)識了。至少我還沒有聽說那個黑科技大神把這個也攻破了。

第二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的使用要精準(zhǔn)，且順序要符合邏輯順序。在觀察的很多Listing中，Amazon's Choice標(biāo)識所指向的關(guān)鍵詞都是在標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致的關(guān)鍵詞，比如下圖中的Sink Strainer，標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞Sink Strainer，Amazon's Choice的指向也同樣是Sink Strainer。事項，如果你在標(biāo)題中寫的是Strainer Sink，和大多數(shù)人的邏輯順序不一致，可能就未必能夠匹配到Amazon's Choice標(biāo)識了。

當(dāng)然，關(guān)于關(guān)鍵詞匹配完全一致的分析也并不絕對，在前文舉例的Anker的Listing中，我還是發(fā)現(xiàn)其獲得的Amazon's Choice標(biāo)識指向的關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中。

所以，做一個猜想，Amazon's Choice標(biāo)識指向的關(guān)鍵詞會優(yōu)先考量銷量和標(biāo)題中的關(guān)鍵詞匹配一致，在此基礎(chǔ)上，如果某個Listing的受歡迎程度，Review數(shù)量，Review星級，店鋪表現(xiàn)，配送時效等因素也足夠好，也有可能獲得更多的Amazon's Choice標(biāo)識。

當(dāng)然，要想獲得Amazon's Choice標(biāo)識，FBA配送算是標(biāo)配了。

（來源：跨境電商贏商薈）

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