環(huán)球易購(gòu)打造綜合電商服務(wù)平臺(tái)“分銷直上”，賦能賣家選品、物流、銷售優(yōu)化升級(jí)

近期，跨境電商行業(yè)內(nèi)，不少大型企業(yè)都在著手于布局“服務(wù)”業(yè)務(wù)——或是做平臺(tái)、或是做軟件、或是做培訓(xùn)……環(huán)球易購(gòu)?fù)瞥龅摹胺咒N直上”也在此之列。 行業(yè)有聲音稱，跨境電商賣家轉(zhuǎn)型做“服務(wù)”，是為了規(guī)避當(dāng)前行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。而這些大賣家對(duì)于轉(zhuǎn)型“服務(wù)”又是如何看待的呢？環(huán)球易購(gòu)“分銷直上”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高志強(qiáng)發(fā)表了自己的看法。  

跨境電商賣家轉(zhuǎn)型做“服務(wù)”，意欲何為？

高志強(qiáng)表示，目前行業(yè)中積累經(jīng)驗(yàn)、資源比較充足，條件比較好的跨境電商企業(yè)都會(huì)面對(duì)一個(gè)問(wèn)題——下一步企業(yè)該向那個(gè)方向發(fā)展？另外，當(dāng)前跨境電商行業(yè)中也存在一些變化和創(chuàng)新，所以每個(gè)企業(yè)也都會(huì)基于自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，深化某些方面、模式的發(fā)展。

“對(duì)于環(huán)球易購(gòu)而言，我們當(dāng)前著手的事情，也是基于企業(yè)使命和發(fā)展去考慮的。比如分銷直上項(xiàng)目，就是為了將我們成熟的物流鏈條、多年銷售渠道、在行業(yè)中積累的資源，去共享給行業(yè)的中小賣家，一起合作出海。分銷直上經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)轉(zhuǎn)，沉積了很多維度的數(shù)據(jù)，同時(shí)也培養(yǎng)了不少核心供應(yīng)商，我們也希望更多的跨境電商賣家、供應(yīng)商能關(guān)注分銷直上，有機(jī)會(huì)能參與合作，達(dá)到抱團(tuán)出海的目的。”

高志強(qiáng)表示，規(guī)模達(dá)到一定程度的行業(yè)龍頭企業(yè)有責(zé)任去做更多事情，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

分銷直上能給賣家?guī)?lái)哪些提升？

眾所周知，環(huán)球易購(gòu)也是從零起步歷經(jīng)了十年的沉淀、成長(zhǎng)，才發(fā)展到當(dāng)前百億級(jí)的規(guī)模。

“我們一路走來(lái)經(jīng)歷了很多跨境電商賣家所遇到的各種問(wèn)題，也更知道當(dāng)前跨境電商賣家需要什么樣的資源，所以分銷直上也是基于環(huán)球易購(gòu)自身的優(yōu)勢(shì)，為賣家提供急需的資源和服務(wù)。”高志強(qiáng)說(shuō)道。

據(jù)了解，當(dāng)前環(huán)球易購(gòu)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在物流方面也擁有30多個(gè)海外倉(cāng)，同時(shí)在近幾年的經(jīng)營(yíng)中，環(huán)球易購(gòu)無(wú)論在第三方平臺(tái)、自建站還是分銷上都呈快速上漲趨勢(shì)。值得一提的是，環(huán)球易購(gòu)的自營(yíng)平臺(tái)當(dāng)前在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，網(wǎng)站流量都非常大，在網(wǎng)絡(luò)零售類排名中取得了很好的成績(jī)。

高志強(qiáng)介紹道：“我們擁有非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以幫助賣家、供應(yīng)商將產(chǎn)品銷往全球各個(gè)地區(qū)，當(dāng)然不少賣家和供應(yīng)商所擔(dān)心的一些風(fēng)險(xiǎn)我們也可以幫助其妥善解決。比如，除了銷售渠道之外，我們會(huì)共享物流倉(cāng)儲(chǔ)資源，幫助賣家、供應(yīng)商降低物流倉(cāng)儲(chǔ)成本。除此之外，只要是符合要求的客戶，都可以在分銷直上做項(xiàng)目，且無(wú)需任何費(fèi)用。其實(shí)這也是一個(gè)共贏的過(guò)程，大家一起做大做強(qiáng)，這是分銷直上項(xiàng)目的意義所在。”

分銷直上的模式究竟是怎樣的呢？

據(jù)悉，分銷直上是環(huán)球易購(gòu)與供應(yīng)商一起探索出的一種全新合作模式。與一般的采購(gòu)經(jīng)銷模式相比，有以下幾個(gè)不同：

第一，選品方式不同。普通供應(yīng)商采銷合作是精品選品，環(huán)球易購(gòu)只挑選符合條件的個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行非重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；而“分銷直上”模式下，供應(yīng)商可以把所有符合招商類目的產(chǎn)品上架；

第二，運(yùn)營(yíng)模式不同。普通供應(yīng)商與環(huán)球易購(gòu)合作，一般是與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行針對(duì)性合作（例如服裝業(yè)務(wù)部門、電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門等），其運(yùn)營(yíng)和銷售都是由相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)，而“分銷直上”供應(yīng)商的產(chǎn)品將上傳到環(huán)球易購(gòu)公司產(chǎn)品池，可以分發(fā)到公司所有銷售渠道。

2018年將吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌入駐

2018年環(huán)球易購(gòu)將在哪些方向重點(diǎn)發(fā)力？高志強(qiáng)透露了一些大致方向。

一是持續(xù)加強(qiáng)跨境電商綜合服務(wù)能力，賦能更多中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。將環(huán)球易購(gòu)多年來(lái)建立的貨源、渠道、流量、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客服等方面的能力和優(yōu)勢(shì)共享給行業(yè)賣家。

二是完善本地化服務(wù)體系，保證客戶體驗(yàn)優(yōu)于其他渠道平臺(tái)，讓海外用戶享受到完全本土購(gòu)物的無(wú)憂服務(wù)。環(huán)球易購(gòu)將在品牌推廣、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等領(lǐng)域全面建設(shè)本地化服務(wù)能力，與當(dāng)?shù)刭Y源高度對(duì)接，提升服務(wù)，向主流客戶群滲透，建立行業(yè)壁壘。

三是吸引更多品牌合作，助力更多中國(guó)品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)。一方面打造更多自有品牌，建立門檻，另一方面與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌商家達(dá)成合作，成為其拓展全球市場(chǎng)的合作伙伴。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）