Paytm副總裁Kunal Abhishek：人口紅利+巨大的商品需求，印度或成跨境電商一片藍(lán)海

近年來，越來越多的新平臺、新市場走進(jìn)中國跨境電商賣家的視野中，歐美市場、主流電商平臺不再是賣家唯一的選擇。

對于跨境電商賣家來說，新市場、新平臺或許有更多的機(jī)遇和可能，而這其中印度市場、印度電商平臺也因巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬俺蔀橹袊u家青睞的目標(biāo)。

印度電商市場尚屬藍(lán)海，對中國產(chǎn)品、品牌需求量巨大

據(jù)Paytm副總裁Kunal Abhishek介紹，當(dāng)前印度電商市場尚處于起步階段，線上交易僅占總體零售的2%，而這與中國線上零售15%的比率相比，僅僅是九牛一毛，由此也可看出，印度跨境電商市場，尚是一片待開發(fā)的藍(lán)海市場。

“印度線上交易雖然只占總體零售的2%，但其增長速度可以說是爆發(fā)式的，以印度國內(nèi)當(dāng)前的生產(chǎn)力和工藝水平，其產(chǎn)品的生產(chǎn)是難以滿足如此大人口基數(shù)的市場需求。所以，即便中國產(chǎn)品進(jìn)入印度市場可能面對一定的競爭，但就印度市場對中國產(chǎn)品的需求度來看，中國產(chǎn)品、中國賣家仍然有著廣闊的發(fā)展前景?！盞unal Abhishek講道。

他舉例稱，當(dāng)前印度市場上熱賣的手機(jī)全是中國品牌，如小米、OPPO、vivo等品牌占據(jù)了絕大部分的手機(jī)市場，諸如此類的中國品牌在印度市場非常受歡迎。

“中國賣家根本不需要擔(dān)心，中國品牌、中國產(chǎn)品在印度市場上會被排斥，相反這些產(chǎn)品、品牌在印度市場銷售狀況非常好。尤其是中國的時尚類產(chǎn)品，當(dāng)前在印度市場處于一個爆發(fā)式增長的階段。除此之外，兒童用品、3C類、以及健康器械類產(chǎn)品，如計步器、測心率器都是非常受歡迎的品類?！?

人口紅利+本土化平臺，中國賣家進(jìn)軍印度市場前景廣闊

Paytm被稱為印度版的支付寶，其實在不少中國賣家的認(rèn)知中，Paytm就是一個支付工具。Kunal Abhishek表示，Paytm不止有電子錢包服務(wù)，同時也涉及銀行、保險、信貸等整個金融服務(wù)業(yè)務(wù)，旗下也有線上零售的平臺。Paytm在印度的地位是非常高的。

“Paytm是以電子錢包切入電商市場的，同時Paytm也為平臺賣家提供了物流、倉儲等全面的服務(wù)，幫助賣家更好的展示所售商品并解決賣家的物流難題?！?

Kunal Abhishek告訴雨果網(wǎng)，當(dāng)前在印度電商市場上，Paytm主要競爭對手就是亞馬遜，但亞馬遜是純電商的模式，而Paytm是結(jié)合線上和線下，以特殊的角色切入到電商市場中，這樣獨特的競爭方式，就是Paytm競爭優(yōu)勢所在。

如果從全球電商市場來看，新興電商市場比歐美等主流電商市場更具發(fā)展?jié)摿Α?

“印度電商市場大的優(yōu)勢，就在于人口紅利。數(shù)量巨大的年輕人口，是電商渠道的主要消費者。加之Paytm作為印度本土電商平臺的優(yōu)勢，可以為商家解決進(jìn)入印度市場的諸多壁壘。如印度不允許國外的B2C業(yè)務(wù)進(jìn)入市場，而選擇Paytm此問題就可以迎刃而解。平臺賣家只需要負(fù)責(zé)店鋪的運營，物流、倉儲等其他問題Paytm都可以幫賣家解決?！盞unal Abhishek說。

印度消費者品牌黏度強(qiáng)，有助于好產(chǎn)品快速傳播、成長

“2018年P(guān)aytm將重點關(guān)注3C電子類產(chǎn)品和家居用品，賣家只要產(chǎn)品過關(guān)并擁有企業(yè)資質(zhì)均可入駐成為其中的一員?！盞unal Abhishek講道。

與此同時，Kunal Abhishek也給想要入駐Paytm平臺的賣家建議道：產(chǎn)品的性價比一定要高，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，價格也要足夠親民。印度消費者對于產(chǎn)品的價格和質(zhì)量都非常敏感，如果中國賣家能以印度消費者容易接受的方式進(jìn)入印度市場，并在印度市場獲得一定的知名度和良好的口碑，此后即便是再引入更具價格深度的產(chǎn)品，印度消費者也會接受。

“比如，某中國手機(jī)品牌剛進(jìn)入印度市場時，是以高性價比的低端機(jī)切入市場，經(jīng)過產(chǎn)品在印度市場上的沉淀和口碑的傳播，現(xiàn)在即便是他們引入了4-5千元的高端手機(jī)，印度消費者也是排隊購買。所以選對進(jìn)入印度市場的切入點非常重要?！?

印度消費者對于產(chǎn)品、品牌有很大的黏性。一旦產(chǎn)品贏得消費者的青睞，基本就等于產(chǎn)品擁有了粉絲，并且他們會將好的產(chǎn)品推薦給周圍的朋友。

“從我們后臺觀察到的數(shù)據(jù)來看，我們會發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品會呈點狀分布，集中在某邦某地區(qū)爆發(fā)式增長。所以印度消費者對于產(chǎn)品、品牌的粘性，會使得好的產(chǎn)品、品牌快速成長?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）