致跨境電商新賣家：說說我當年是怎么做起來跨境電商的？

對于剛剛進入跨境電商行業(yè)，以及準備年后開工的新賣家，對于能否做起來跨境電商平臺，心里還是沒有多少盤算吧！

機遇一直有，但是否屬于你？

最近看我文章的朋友越來越多，也感謝大家的支持，今天就說說我做跨境電商的個人掘金史?。?！

就從我之前待過的公司，和我自己的公司的過往寫給大家。對于你自己創(chuàng)業(yè)，或者想去跨境電商公司上班的都有啟發(fā)意義。

2011年最開始來深圳的時候，在深圳北附近一家跨境電商公司先后負責wish，亞馬遜的賬號運營。

Wish平臺每天的工作就是根據(jù)公司數(shù)據(jù)庫的關鍵詞去優(yōu)化產(chǎn)品，保證wish的推薦系統(tǒng)能夠推薦你的產(chǎn)品，買家最大可能的看到你的產(chǎn)品。有訂單了，做到Excel表格里面，發(fā)給采購部門，一般情況下公司是有庫存的；沒有庫存的就寫郵件取消訂單，但這種情況很少。

負責Amazon賬號的時候，那時候還是鋪貨模式，每天就是用表格不斷的上傳產(chǎn)品，那時候的運營主管是一個地道湖南姑娘，居然要求我每天上傳1萬個產(chǎn)品。你想想那是什么概念？那時候根本不需要優(yōu)化產(chǎn)品，訂單是幾何倍數(shù)增長。

想想那時候每天工作都很枯燥，收入也有6000多元，那時候的深圳還算高薪，最關鍵深圳的房價居然才1萬多，可惜我沒那個眼光看到這些。但是老板的車是換了好幾次，房子也是好幾套。

那時候，深圳大部分公司是單雙休的，周末跟老同學吃飯聊天，我說做亞馬遜的，都沒人知道那是什么鬼！內心很迷茫，很孤獨的日子。至于為什么那時訂單瘋狂增長，那是3年之后我自己出來創(chuàng)業(yè)了才知道原因的。

時間一晃就到了2013年底，我自己通過各種渠道了解到了亞馬遜賬號的注冊方式。那時候很暴力，一張身份證，一張信用卡就可以注冊，然后我隨便上了100多個產(chǎn)品，居然爆單了237單，還是仿牌手機。

你懂得，這里面的利潤多少，深圳華強北的仿牌手機可是要多少有多少。

年底回家，我嗅到了商機，借遍了親朋好友的身份證，幸好我從小是好孩子，大家都信任我，相信不會干壞事，畢竟信用卡是不可能借別人的。

天賜良機，亞馬遜居然可以用網(wǎng)絡的虛擬信用卡注冊賬號，然后我過完年，初三就做20個小時的綠皮火車到深圳了，注冊了27個賬號，這個數(shù)字我記憶猶新。接下來的2014年，10個賬號自建產(chǎn)品，17個賬號跟賣，灰色操作也有，但是，可以確認的是做亞馬遜實現(xiàn)了我的第一桶金，而是還是美金。

接下來的2015年，亞馬遜給中國賣家開放了全球開店項目，身邊很多人也進來了，我意識到了危機。。。。。。

此時，亞馬遜的一位美女招商經(jīng)理在qq上跟我說：你發(fā)FBA到亞馬遜倉庫，可以使你的產(chǎn)品獲得Prime標識。我想了想，這是平臺信號，立馬整合供應鏈，把穩(wěn)定，持續(xù)，利潤高的產(chǎn)品單獨做成表格；把自建的賬號全部實現(xiàn)FBA發(fā)貨，我又一次走到了大多數(shù)人的前面。FBA的產(chǎn)品全部實現(xiàn)銷售額80%的增長，幾乎都脫銷，因為之前自發(fā)貨沒有這樣的經(jīng)歷，忙不過來，就在民治藍天大廈，租了一間50平米的寫字樓，招了2個客服小妹處理售后，一個打包男神幫我發(fā)貨，哈哈！

2015年的10月1號，我開車回到老家，成了“某某別人家的孩子如何好”，那一年，我在高速路上面，感覺祖國的大好山河是如此的美麗，即使堵車，但是心情格外的好，偶爾看到呼嘯而過的一輛保時捷，覺得也不過如此。

時間就像流水，到了2016年，在深圳，大家有個口號：全民亞馬遜的時代。2016年上半年，招商經(jīng)理瘋狂注冊賬號，2016年下半年，大量賣家瘋狂發(fā)FBA到亞馬遜倉庫，導致香港的航班全部被堵，物流公司壓貨在倉庫，賣家一個一個電話的催，可是，沒飛機，沒航班怎么發(fā)貨到美國。

過去的2017年，大家應該也了解到了，美國站很多賣家下半年在吃土，就是行業(yè)之神Anker也是銷量遭遇滑鐵盧，大量的中國賣家，特別是淘寶，天貓賣家把垃圾產(chǎn)品刷到首頁，然后比競爭對手便宜1美金。可是美國人不缺錢，缺的是有趣的產(chǎn)品，然后關掉頁面，走人。亞馬遜也看到了這一點，更新A9算法，現(xiàn)在才回暖，歐洲站英國VAT，德國VAT，稅務合規(guī)是大勢所趨。

很難做嗎？但是我身邊很多人還是靠單品致勝，我們團隊也是。稀缺的產(chǎn)品，不斷更新的供應鏈，甚至歐盟專利也有，在歐洲，美國一樣贏得了該有的利潤。

2018年，美國站產(chǎn)品創(chuàng)新，你能夠得到自己想要的那一部分利潤，歐洲站VAT合規(guī)，歐洲國家的高客單價也可以讓你盆滿缽滿。日本是新的一片藍海，如此大量的賺錢機遇，語言問題不要跟我說你解決不了。

在這里給大家總結了一下這幾年我的個人成長史，也算是讓新賣家對這個行業(yè)有輪廓線的了解，每個年份都有每個年份的機遇，不是平臺難做了，而是你沒走在平臺的前面，每個年份我都會在后續(xù)的文章中把當時的經(jīng)驗詳細分享出來給大家。

更多內容請關注我的專欄簡介，每天都有分享關于跨境電商的文章，希望大家能夠了解這個新興行業(yè)！