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爆款占據(jù)了亞馬遜泳裝三分之一，備貨她家產(chǎn)品準(zhǔn)沒錯(cuò)！

亞馬遜

跨境平臺(tái)

打造優(yōu)質(zhì)listing，經(jīng)濟(jì)使用FBA，與大賣互動(dòng)暢聊如何提升單量。

2018-03-03 15:07

爆款占據(jù)亞馬遜泳裝的三分之一，很驚人啊！

爆款占據(jù)了亞馬遜泳裝三分之一，備貨她家產(chǎn)品準(zhǔn)沒錯(cuò)！

測(cè)評(píng)產(chǎn)品：泳裝系列

測(cè)評(píng)時(shí)間：2018年2月

測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)：雨果網(wǎng)

測(cè)評(píng)參與：主持人Tiffany、跨境服裝大賣詹先生

主持人Tiffany：CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。2018年3月CCEE深圳站正在報(bào)名》》》

【報(bào)名參加】

主持人Tiffany：泉州時(shí)穎服飾有限公司（展位：A40、T19）是福建本土億級(jí)企業(yè)，依靠賣情趣內(nèi)衣走紅，不僅擁有自有的時(shí)尚服裝跨境電商平臺(tái)，從事時(shí)尚服飾的跨境網(wǎng)上銷售，同時(shí)也依托背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源為賣家供貨。目前除了情趣品類外，時(shí)穎服飾還深耕時(shí)尚女裙、泳裝、上衣、秋冬毛衣衛(wèi)衣等女裝的各個(gè)品類，目前現(xiàn)貨款式超過7000個(gè)款式，每天不少于15個(gè)新款的上新能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、北美、中東等100多個(gè)國家。今天，時(shí)穎帶來夏季泳裝系列產(chǎn)品，該品類在亞馬遜爆款率極高。接下來我們將從以下方面作分析，供跨境賣家們參考。

產(chǎn)品測(cè)評(píng)：外觀設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、材質(zhì)保證

市場(chǎng)測(cè)評(píng)：性價(jià)比、市場(chǎng)潛力、電商能力、客戶反饋

供應(yīng)測(cè)評(píng)：基礎(chǔ)資質(zhì)、新品供應(yīng)、柔性生產(chǎn)、驗(yàn)廠報(bào)告

【優(yōu)品測(cè)評(píng)】

主持人Tiffany：中國是服裝出口大國，有幾大服裝產(chǎn)業(yè)帶，泉州就是其中之一，泉州產(chǎn)業(yè)帶鞋服遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。這次，來自泉州的跨境億級(jí)賣家企業(yè)——時(shí)穎帶來亞馬遜平臺(tái)爆款泳裝，產(chǎn)品不僅外觀時(shí)尚性感!

時(shí)穎的泳裝一般采用分離、套頭衫的風(fēng)格，便于穿戴；產(chǎn)品材質(zhì)可以保證久洗之后不變形、不褪色、不縮水，手感柔滑、涼爽、親膚，也不會(huì)出現(xiàn)緊繃感。尺寸方面，除了日常基礎(chǔ)尺寸現(xiàn)貨供應(yīng)，時(shí)穎還專門開發(fā)了大尺寸（Pplus size）系列，從而滿足各類型身材的不同尺寸的要求。根據(jù)目前的數(shù)據(jù)來看，65%的美國女性尺碼為14碼及以上，這是大家長(zhǎng)期忽略的市場(chǎng)，時(shí)穎在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)一般會(huì)開發(fā)多個(gè)尺碼，給消費(fèi)者更多選擇。

維度1：外觀設(shè)計(jì) ★★★★

維度2：細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) ★★★★

維度3：材質(zhì)保證 ★★★★

【市場(chǎng)測(cè)評(píng)】

主持人Tiffany：一提起泳裝，大家都比較激動(dòng)，會(huì)聯(lián)想到性感、時(shí)尚、浪漫、沙灘、艷遇……這么讓人浮想聯(lián)翩的產(chǎn)品，市場(chǎng)情況又是如何呢？雨果網(wǎng)有請(qǐng)跨境服裝大賣詹先生來為大家分析，作產(chǎn)品的市場(chǎng)測(cè)評(píng)。

跨境服裝大賣詹先生：零售數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)CPC Strategy近日對(duì)美國的1500名消費(fèi)者發(fā)起了一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，美國電商巨頭亞馬遜有望在2018年銷售價(jià)值280億美元的服裝，幾乎等于孟加拉國和越南等國家每年出口服裝的總價(jià)值，到2020年，服裝銷售額可能達(dá)到850億美元。

在亞馬遜平臺(tái)的5萬條泳裝搜索結(jié)果中，其中1萬條屬于亞馬遜自營，另外80%來自第三方賣家。泳裝這個(gè)細(xì)分類目卻有著不俗的銷售數(shù)據(jù)，時(shí)穎所開發(fā)給亞馬遜賣家的單品，在亞馬遜泳裝的118個(gè)搜索結(jié)果中占據(jù)了1/3，且都有相當(dāng)不錯(cuò)的銷量。時(shí)穎公司是怎么做到的？

工廠反饋：公司成立于2007年，從情趣內(nèi)衣，到現(xiàn)在供應(yīng)鏈逐步完善，深耕整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到全品類覆蓋的目的。泳裝在亞馬遜平臺(tái)可以達(dá)到這樣的銷售成績(jī)，主要還是和公司的決策有關(guān)，主要考慮的幾點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量、客戶黏性、市場(chǎng)信息。

我們嚴(yán)格控制生產(chǎn)線，在線頭、材質(zhì)等細(xì)節(jié)上嚴(yán)格把控；針對(duì)不同的消費(fèi)者，時(shí)穎會(huì)將顏色和尺碼至少每款選擇三個(gè)或多個(gè)，便于客戶選擇，長(zhǎng)此以往，客戶黏性上漲，復(fù)購率就高；另外在市場(chǎng)信息的獲取方面，會(huì)按照每個(gè)國家不同的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理出發(fā)，會(huì)通過Facebook這類的社交平臺(tái)，加上之前外貿(mào)行業(yè)累積的忠實(shí)客戶，獲取相關(guān)海外信息；另外第三方平臺(tái)也是獲取海外市場(chǎng)信息的重要渠道，會(huì)定期通過買家的購物總量、購物頻率、購物喜好等信息確定買家，進(jìn)行新品的推薦和營銷活動(dòng)來刺激新的消費(fèi)。

客戶聲音：

亞馬遜買家“穿上去很舒服，既性感又時(shí)尚，海邊的帥哥們都多看了我一眼?！?/span>

跨境服裝大賣詹先生：服裝出海面臨的問題也是不容小覷：成本問題、侵權(quán)問題……這些問題不僅困擾跨境電商賣家的發(fā)展，同時(shí)也局限了服裝出海市場(chǎng)的擴(kuò)充。時(shí)穎如何處理這些賣家困擾？

工廠反饋：公司一般以開發(fā)爆款為主，讓客戶產(chǎn)生黏性，對(duì)品牌有種依賴感。目前，公司內(nèi)部是用ERP系統(tǒng)，盡量節(jié)約人工成本、提高效率；在侵權(quán)方面，時(shí)穎特意請(qǐng)來十幾個(gè)外模拍攝，防止出現(xiàn)產(chǎn)品侵權(quán)、圖片侵權(quán)的情況。

跨境服裝大賣詹先生：除了出口的市場(chǎng)問題之外，物流也是個(gè)較大的“門檻”，公司在物流方面做了哪些準(zhǔn)備？

工廠反饋：全球代發(fā)貨，也支持FBA頭程，快遞、空運(yùn)、海運(yùn)這些都支持，另外在美國擁有海外倉。

主持人Tiffany：請(qǐng)跨境服裝大賣詹先生作一下該產(chǎn)品在跨境電商市場(chǎng)上的測(cè)評(píng)打分。

跨境服裝大賣詹先生：

維度1：性價(jià)比 ★★★★

維度2：市場(chǎng)潛力 ★★★★☆

維度3：電商能力 ★★★★☆

維度4：客戶反饋 ★★★★

爆款占據(jù)了亞馬遜泳裝三分之一，備貨她家產(chǎn)品準(zhǔn)沒錯(cuò)！

【供應(yīng)測(cè)評(píng)】

主持人Tiffany：雨果網(wǎng)對(duì)時(shí)穎的供應(yīng)資質(zhì)也作了嚴(yán)格的測(cè)評(píng)，請(qǐng)看數(shù)據(jù)。

一、基礎(chǔ)資質(zhì)：目前擁有銷售以及倉儲(chǔ)員工250人，工廠和代工廠20多家，庫存數(shù)量有120W件以上！擁有Dear-lover、迪拉蒙、衣然飾你等多個(gè)自有品牌。