Wish或?qū)ⅰ皻⑷搿毙率袌?，自營是為賣家提前“探路”？

有關(guān)wish將做自營，以及“星工廠”帶有服務(wù)自營功能的言論已經(jīng)流傳好一段時(shí)間了。相比亞馬遜自營的習(xí)以為常，wish賣家對平臺的這一做法更多的是抱著“排斥”的態(tài)度。而據(jù)華東賣家爆料稱，wish自營項(xiàng)目目前僅僅是內(nèi)測階段，而且可能在2018年以自營的方式殺入到新興市場，目的是提高市場占有率，之后再逐步對第三方賣家開放。另外，目前自營可能只是局限于部分門檻較高的專業(yè)產(chǎn)品。

如果wish真的上線自營業(yè)務(wù)，賣家會怎么看？

針對wish將啟動自營項(xiàng)目，雨果網(wǎng)也與wish相關(guān)工作人員進(jìn)行確認(rèn)，其表示平臺并沒有開啟自營業(yè)務(wù)，但確實(shí)有個(gè)項(xiàng)目的官方測試店鋪，同時(shí)也不排除以后會做自營。

相比wish，亞馬遜自營已經(jīng)有很長的一段歷史。雖然賣家也偶爾發(fā)出被亞馬遜自營“跟賣”的慘叫，但更多的還是相安無事。不過對于wish要做自營，賣家卻表現(xiàn)得不是很淡定。某行業(yè)大賣向雨果網(wǎng)表示，一旦wish做自營了，那么大賣家就沒法混了，賣得好的就會被截流的。“這主要是wish和亞馬遜不一樣，亞馬遜有多個(gè)站點(diǎn)，wish目前只覆蓋歐美等成熟市場。相對來說亞馬遜有更多的市場去稀釋這方面帶來的隱患。另外，亞馬遜上的品類更為豐富，打造爆款和品牌的可能性更大一些?！?

不過據(jù)上述賣家的透露，wish自營或許并非是在已有市場推出，也不是與現(xiàn)有賣家搶食“蛋糕”，更多的是在即將開拓的新興市場進(jìn)行嘗試。而早前提到的“星工廠”以及“星青年”，一個(gè)是為自營提供更為高質(zhì)量的后端供應(yīng)鏈，另一個(gè)則有可能是為自營級的項(xiàng)目做人才的輸送?！盁o論是在已有市場，還是新市場，自營的推出對于現(xiàn)有賣家的影響還是會有的，至少對第三方賣家的監(jiān)管肯定會更加嚴(yán)格。”他說。

wish布局新市場的必要性在哪兒？

wish目前的主要市場在歐美，根據(jù)3月1日similarweb的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2017年11月17-2018年1月18日，wish的主要流量來源，即其主要市場分別是美國、巴西、法國、德國和意大利。

從上圖可知，美國是wish最大的市場。但眾所周知，美國也是全球各大購物電商巨頭的兵家必爭之地，其中就包括亞馬遜和沃爾瑪。

通過上述數(shù)據(jù)圖顯示，亞馬遜仍然是美國電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而比較起來wish的市場占有率并不算高。

如果說美國電商市場因百花齊放而成為個(gè)例，那么wish在巴西、法國這些電商相對發(fā)展落后的市場表現(xiàn)又是如何的呢？

根據(jù)上圖數(shù)據(jù)可知，在巴西電商市場，wish的市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土電商巨頭mercadolibre。但這一優(yōu)勢并沒有在其另一個(gè)主要市場法國得到延續(xù)。

那么在主要戰(zhàn)場要與國際巨頭廝殺，二三線市場又得和本土霸主較量的情況下，通過開拓新市場或許也將是未來wish的一個(gè)新增長點(diǎn)。

不過值得注意的是，雖然wish在某幾個(gè)市場占有率略有波動，但近幾年在助力中國賣家貨銷全球上卻戰(zhàn)績斐然。

2月27日，上市公司山鼎設(shè)計(jì)在回復(fù)證監(jiān)會有關(guān)其11億收購深圳大賣家薩拉摩爾中，披露了相關(guān)數(shù)據(jù)，其中最大收入來自wish，且保持高毛利。

雨果網(wǎng)獲悉，從2015年到2017年上半年，wish收入在薩拉摩爾的收入占比分別為100%、84%、62%?？梢姡_拉摩爾深度依賴wish的。在這個(gè)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為毛利偏低的平臺，薩拉摩爾可以做到綜合毛利率65%！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）