?Google AdWords廣告數(shù)據(jù)如何評估優(yōu)化？三個指標(biāo)讓你牢牢抓住客戶！

Google AdWords關(guān)鍵字廣告絕對是站外引流最好的捷徑，不過即使知道查看廣告數(shù)據(jù)很重要，但是要看哪些數(shù)據(jù)就讓很多人摸不著頭腦，也因此不知道該如何去調(diào)整，本篇文章就來介紹下相關(guān)的問題。

Google AdWords廣告中，或者其他平臺的網(wǎng)絡(luò)廣告，以下三個指標(biāo)都是至關(guān)重要的數(shù)據(jù)：

·點(diǎn)擊率（CTR）

·每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）

·轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本

CTR為什么值得關(guān)注？

CTR代表點(diǎn)擊率，它是付費(fèi)廣告中必有的數(shù)據(jù)，也可以協(xié)助決定一些事情，比如說：

1）點(diǎn)擊率能判斷廣告與目標(biāo)受眾的相關(guān)程度

如果用戶在Google搜索或者Facebook上瀏覽廣告，產(chǎn)生興趣才回去點(diǎn)擊。所以廣告本身跟市場有很好的匹配程度，CTR一般會不錯，可是多少比例才是不錯的標(biāo)準(zhǔn)呢？

在不同平臺、不同產(chǎn)業(yè)自然會有所不同，不必死咬著某個數(shù)字。不過，如果用戶對廣告不感興趣，自然沒有人會想要點(diǎn)擊，這就是為什么在衡量廣告有效性時，點(diǎn)擊率可以成為一個有用的明顯指標(biāo)。

2）點(diǎn)擊率會影響廣告成本之高低不同

比如說Facebook廣告，越低的點(diǎn)擊率反而會導(dǎo)致更高的點(diǎn)擊成本，原因便是平臺會盡量保證每個用戶與廣告的相關(guān)性，所以會懲罰哪些顯示不相干或品質(zhì)較差的廣告主。

Google則傾向?qū)⑵渥鳛槠焚|(zhì)分?jǐn)?shù)的一部分。

如何計算CTR點(diǎn)擊率呢？

點(diǎn)擊廣告的用戶/看到廣告的用戶，然后再轉(zhuǎn)換成百分比

請想像一下，若有十萬人看到你的廣告，有一千人點(diǎn)擊了廣告，這表示著點(diǎn)擊率為1%。這可能聽起來有點(diǎn)低，但是若以Facebook廣告來看待時，它可能是一個不錯的數(shù)字。

無論如何，你需要記住付費(fèi)廣告的每種形式都將有各自理想的點(diǎn)擊率，以Google Adwords來說，點(diǎn)擊率通常會遠(yuǎn)高于1%。因此，應(yīng)該避免在不同平臺上套用同等的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

CTR如何應(yīng)用于A/B測試

通過點(diǎn)擊率可以判斷幾個不同的廣告計劃中哪個更有效，較高的點(diǎn)擊率有可能降低每個潛在客戶的獲取成本。

這個假設(shè)的前提是廣告確實和著陸頁相關(guān)，如果一切順利的話，最終也會帶來更多的收入。

為了獲得足夠可靠的數(shù)據(jù)樣本，需要花費(fèi)足夠的廣告費(fèi)來獲取數(shù)據(jù)，具體費(fèi)用的話，幾十到一兩百都是必須的，這才看數(shù)據(jù)樣本的大小。

·嘗試不同的素材：為了提高廣告的點(diǎn)擊率，可以創(chuàng)建多個版本（關(guān)鍵詞、圖片）廣告，然后測試差異的不同有何影響。

在Google Adwords中，要懂得善用關(guān)鍵字提高點(diǎn)擊率，這部分可以嘗試使用不同的比對類型進(jìn)行測試。

在Facebook之中，你的廣告受眾是太廣泛還是太狹隘?如果有太多人可以到廣告，自然會有較低的點(diǎn)擊率。但是如果廣告覆蓋範(fàn)圍太窄，又會無法提供足夠流量來獲得良好的點(diǎn)擊率。

如果點(diǎn)擊率還是很低，不要只是處于測試受眾或關(guān)鍵字，你還還需要改進(jìn)廣告文案或圖片。

·嘗試不同的人群：如果你已經(jīng)擁有個效果不錯的廣告，可以嘗試不同的受眾定位再次出發(fā)。

比如說，同樣是減肥產(chǎn)品，你可以把目標(biāo)瞄準(zhǔn)準(zhǔn)備結(jié)婚或訂婚的人，而不是喜好健身的人。

·嘗試不同的設(shè)備：就目前的趨勢，相對電腦端而言，移動版的廣告或許表現(xiàn)會更好點(diǎn)，當(dāng)然這也取決于產(chǎn)品和市場，也取決于廣告內(nèi)容。

·定期更換廣告：無論你的廣告設(shè)計的多精準(zhǔn)，一段時間后，點(diǎn)擊率仍然會逐步下降，重復(fù)的廣告會讓人產(chǎn)生審美疲勞，一看到就想要跳過去，比如說貪****

在Facebook上，頻率可以讓你知道有多少人看過你的廣告，隨著這個數(shù)字提升，你會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率正逐步下降。另外，不要只是嘗試引誘點(diǎn)擊來提高點(diǎn)擊率，因為讓用戶點(diǎn)擊廣告并不代表著他們會採取任何行動。

CPC的重要性在哪里？

CPC是指每次點(diǎn)擊多費(fèi)用，它可以讓你知道廣告被點(diǎn)擊后，你付出的平均費(fèi)用，同時也可以讓你判斷是否選擇使用CPC或CPM。

我們做廣告都希望花更少的錢引來更多的流量，并且得到轉(zhuǎn)哈，可無論是Google AdWords還是Facebook都采用競價機(jī)制。點(diǎn)擊單價設(shè)置少了，指不定廣告都上不了，點(diǎn)擊單價設(shè)置高了，廣告費(fèi)燒的快，自然也得不到多少曝光率。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會發(fā)生很大的變化，因為競爭對手不是一成不變，因此導(dǎo)致價格會有所波動。

A/B測試得到更好的CPC

太過便宜的出價會讓廣告無法得到最佳的效果。當(dāng)然，不要輕易花掉預(yù)算，但也要記住，有時候平臺的建議出價也會帶來很好的結(jié)果，可也不用照單全收，還是要多進(jìn)行測試。

如果點(diǎn)擊率太低，無論是Google還是Facebook都會提高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，為了盡可能地降低廣告價格，需要盡一切所能來保持更高的點(diǎn)擊率。

·出價測試策略：很多人發(fā)現(xiàn)，讓Google為他們出價是個不錯的選擇，這可以給他們最多的廣告曝光。

也有人嘗試先用最低建議出價，然后在慢慢降低建議出價，知道結(jié)果變得不好后，再上漲些，這樣做可以得到更棒的投資回報率。

轉(zhuǎn)化率：最重要的指標(biāo)？

我們打廣告的目的是為了什么？當(dāng)然是為了吸引有購買欲望的顧客，然后產(chǎn)生訂單。所以轉(zhuǎn)化率是評估廣告是否在賺錢的重要指標(biāo)，無論你的點(diǎn)擊成本有多低，CTR有多好，如果沒有任何轉(zhuǎn)化率，那么一切可能都是沒有意義的。

為了增加轉(zhuǎn)化率，你需要確保所有的元素都進(jìn)行測試，而不是老想著精準(zhǔn)投放廣告，卻沒有準(zhǔn)備好自己的商品，特別是做自建站的賣家。

亞馬遜的賣家會去做站外引流必然是因為站內(nèi)的流量已經(jīng)飽和，而對于自建站的賣家來說，商品、網(wǎng)頁、文案、圖片、客服、瀏覽體驗…等。

如果說你有一個很好的轉(zhuǎn)化率，或許可以考慮花費(fèi)更多的預(yù)算在廣告商，甚至提高CPC以獲得更多的曝光效率。

不是說CPC不重要，而是任何優(yōu)化在某一期間內(nèi)都是有上線，有時候讓CPC提升一些其實能讓利潤更大化。