Wish ProductBoost選品的官方解讀

玩Wish這么久，用ProductBoost這么久，究竟什么樣的產(chǎn)品適合做PB?不同的產(chǎn)品如何運(yùn)用PB?一篇告訴你!

關(guān)于選品的官方指南

關(guān)于什么產(chǎn)品適合ProductBoost，Wish官方已經(jīng)在商戶平臺給出了4條指導(dǎo)性意見，但你是否真的理解這4條意見呢?

在其他平臺獲得成功的產(chǎn)品

商戶會將同一產(chǎn)品在包括Wish在內(nèi)的不同的平臺上進(jìn)行銷售，該產(chǎn)品可能在其他平臺獲得了不俗的銷量，但在Wish平臺卻表現(xiàn)平平，此時(shí)，你就可以考慮使用ProductBoost進(jìn)行推廣促銷。但需要提醒的是，同一產(chǎn)品在不同平臺進(jìn)行銷售，并不是簡單的復(fù)制粘貼，產(chǎn)品的描述、標(biāo)簽、圖片等等都需要根據(jù)平臺特性進(jìn)行調(diào)整。

流行趨勢，有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品

Wish平臺的消費(fèi)者主要為歐美15-35歲的年輕用戶，他們對于流行非常敏銳并且樂于追逐流行，在考慮推廣哪項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，可以去歐美主流的社交網(wǎng)站(如Facebook、Twitter、Instagram等)尋找靈感。尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，售賣應(yīng)季商品大家都知道，能否熱賣就看你是否抓住了流行的趨勢。

Wish平臺沒有的產(chǎn)品，對用戶來說新穎的產(chǎn)品

人無我有，這是暢銷最簡單的方式之一，但在高度信息化的今天，市場幾乎完全透明，已經(jīng)很少有未開發(fā)的產(chǎn)品藍(lán)海了，此時(shí)，進(jìn)一步細(xì)分的產(chǎn)品類別也許會給你帶來新的商機(jī)。或許只是外形上的創(chuàng)新，就能為你打開新的市場~

專注開發(fā)的具有競爭性的產(chǎn)品

有能力的商戶可以根據(jù)市場需求，開發(fā)出獨(dú)特的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品，參加PB活動可以有效縮短市場適應(yīng)期，加速流量兌現(xiàn)。但這些都是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量良好，價(jià)格合理的基礎(chǔ)上。

不同的產(chǎn)品，不同的PB方式

不同的產(chǎn)品，是否需要做PB，以及做PB的方式都是截然不同的。下面將從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品生命周期、售賣方式等方面，給大家詳細(xì)說明~

不同價(jià)位的產(chǎn)品，是否都適合PB?

Wish平臺上售賣的產(chǎn)品價(jià)格從1美金到幾百美金范圍非常廣泛。不同價(jià)位的產(chǎn)品是否都適合參加ProductBoost?這需要商戶認(rèn)證考量。

“1+1”的商品，謹(jǐn)慎參加!

對于價(jià)值較低的商品，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值低、利潤薄，參加ProductBoost活動，成本回收周期會比較長!

低價(jià)值產(chǎn)品參與ProductBoost產(chǎn)品的好處是可以有效縮短前期的市場學(xué)習(xí)期，迅速打開銷量，轉(zhuǎn)化較其他價(jià)位的產(chǎn)品要好，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定出單;

因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值低，PB的相對投入可能較高;

因?yàn)楫a(chǎn)品利潤低，產(chǎn)品的成本回收周期長，此時(shí)再投入PB活動，這就需要商戶做好延長回收周期的準(zhǔn)備。

高價(jià)值商品，PB藥不能停!

對于價(jià)值高、利潤高的商品，市場受眾通常不那么廣泛，依靠系統(tǒng)的自動推送效果并不一定很理想，同時(shí)此類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者更有可能采用搜索的方式查找產(chǎn)品，因此，ProductBoost可以精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售。但也是因?yàn)檫@種特性，ProductBoost活動更要長期不停地開展，以維持穩(wěn)定的銷量。

不同生命周期的產(chǎn)品，參加PB的方式各不同!

產(chǎn)品生命周期理論相信大家都很熟悉了~不同生命周期的產(chǎn)品，是否要參加ProductBoost，怎么參加ProductBoost，是需要仔細(xì)衡量的~

新產(chǎn)品：測試是第一步

你的產(chǎn)品是否受歡迎并不是平臺能夠決定，也不是商戶自己可以決定的，需要市場的檢驗(yàn)~對于新產(chǎn)品尤其如此，新產(chǎn)品剛剛上市，市場并不了解，需要給市場一些學(xué)習(xí)的機(jī)會，就像確定產(chǎn)品的競價(jià)、關(guān)鍵詞一樣，涵蓋全周期的測試可以較好地證明該產(chǎn)品是否適合PB。

爆款：謹(jǐn)慎參加莫盲目

產(chǎn)品已經(jīng)是爆款了，已經(jīng)擁有非常好的銷售情況，是否還有必要參加ProductBoost?這個(gè)答案是不明確的。對于已經(jīng)是爆款的產(chǎn)品來說，參加PB的投入產(chǎn)出并不一定成正比，較高的PB投入，帶來的銷售可能不一定比自然流量多很多，因此，爆款做PB，還是要思量。

衰退期的產(chǎn)品：回光返照難再有

產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入自然衰退期，希望借助ProductBoost再賺一波，結(jié)局可能會讓你失望。因?yàn)閃ish平臺賣家眾多，消費(fèi)者的需求也是不長久的，已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品很難再有“回光返照”的機(jī)會。建議應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，將更多資源投入到更有市場的產(chǎn)品中去~

一種典型的售賣方式，高收入有高風(fēng)險(xiǎn)!

有商戶表示，在選品時(shí)，他們會參考平臺正在熱賣的產(chǎn)品，開發(fā)類似的產(chǎn)品，并輔以足夠的ProductBoost蹭熱度促銷售，這是一種典型的相對省力的售賣方式。但是，這種售賣方式伴隨著較高的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品的促銷投入是固定的，但是帶來的產(chǎn)出收益是不穩(wěn)定的。操作得當(dāng)確實(shí)可能會有較高收益，但是運(yùn)氣不佳也會損失。

幾個(gè)常見的Q&A

關(guān)于ProductBoost，很多用戶其實(shí)并不是特別清楚，以下幾個(gè)常見的問題，各位應(yīng)當(dāng)了解。

Q1：產(chǎn)品售罄或者下架，還會繼續(xù)收取流量費(fèi)用嗎?

A：不會。產(chǎn)品售罄或者下架后，系統(tǒng)就不會再對產(chǎn)品進(jìn)行引流，也不會再產(chǎn)生流量費(fèi)用了。

Q2：單次ProductBoost活動，提交的產(chǎn)品數(shù)量是不是越多越好?

A：不是。準(zhǔn)確說，單次活動提交的產(chǎn)品數(shù)量是和此次活動的總預(yù)算相關(guān)的，提交的產(chǎn)品數(shù)量越多，就需要越高的預(yù)算，否則產(chǎn)品無法獲得理想的展示數(shù)量。對于預(yù)算有限的商戶來說，還是將有限的預(yù)算集中在幾個(gè)有潛力的產(chǎn)品上，以獲得最大化的銷售。

Q3：PB活動開展期間，能對產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、競價(jià)等進(jìn)行修改嗎?

A：不能。從PB活動進(jìn)入審核期開始，就不能再修改了，如果有必須調(diào)整的內(nèi)容，你可以直接停止活動，或者將產(chǎn)品下架，做到損失最小化。

以上就是PB的選品技巧啦，其實(shí)關(guān)于什么產(chǎn)品適合做ProductBoost，并沒有一個(gè)定論，但究其根本還是要從產(chǎn)品本身出發(fā)!

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