選品失敗怎么破？亞馬遜大賣支招最強(qiáng)選品攻略“十部曲”

商品銷量不理想？即使優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、頁(yè)面、圖片等仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)？各種促銷大節(jié)，不定期降價(jià)，依舊沒(méi)人買……究竟是怎么一回事？答：選品不對(duì)力氣白費(fèi)！對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，選品一直以來(lái)都是個(gè)難題，2018年對(duì)于選品這個(gè)亙古不變的話題，我們需要考慮哪些點(diǎn)呢？

雨果網(wǎng)與人稱最接地氣的草根網(wǎng)紅周雨澤進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。

雨果網(wǎng)：能否談?wù)?018年亞馬遜選品技巧具體有哪些？

周雨澤：新的一年，對(duì)于亞馬遜選品技巧上我歸結(jié)為十點(diǎn)，

第一、自己工廠的內(nèi)部選品。由于工廠本身產(chǎn)品較多，經(jīng)過(guò)初步篩選過(guò)后便可上架，一旦期貨渠道選品給力的話，那么選品相對(duì)而言也就更為容易。

第二、季節(jié)性產(chǎn)品的趨勢(shì)選品。指的就是根據(jù)職業(yè)興趣選擇一些較為熱銷的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品本身賣不動(dòng)的可能性也較小。

第三、突然熱銷式快錢模式選品。這就好比有前陣子一直熱銷的指尖陀螺、指尖熊貓、平衡車等產(chǎn)品，在機(jī)會(huì)來(lái)臨之際迅速進(jìn)入市場(chǎng)，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)威脅，立馬撤出。

第四、大型事件選品。以過(guò)去特朗普和希拉里的美國(guó)總統(tǒng)大選為例，一時(shí)間，以特朗普頭像為模型的玩具、衛(wèi)生紙等都廣為熱銷，這就屬于大型事件選品。

第五、經(jīng)驗(yàn)式選品。指的是賣家在某個(gè)行業(yè)深耕已久，那么就可以根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)借鑒參考，進(jìn)行選品依據(jù)。

第六、興趣式選品。興趣式選品指的就是根據(jù)賣家的興趣愛(ài)好進(jìn)行選品更行之有效，例如女孩子，如果讓她去運(yùn)營(yíng)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的話，毫無(wú)疑問(wèn)是不感興趣的；如果是接觸瑜伽更多的話，那么即可針對(duì)運(yùn)動(dòng)品類進(jìn)行展開，投其所好。

第七、抄襲式選品。以售賣戶外家居類產(chǎn)品為例，賣家就可多關(guān)注平臺(tái)上同樣售賣此產(chǎn)品的其他賣家，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的銷量、利潤(rùn)等情況，一旦他們售賣的產(chǎn)品有利潤(rùn)空間，那么賣家即可參考借鑒。

第八、鋪貨式選品。鋪貨式選品就好比先選擇一百份的產(chǎn)品或者更多，然后全部放置亞馬遜平臺(tái)上開始運(yùn)營(yíng)，選擇其中流量較大以及出單量較大的產(chǎn)品進(jìn)行精作，這就是鋪貨式選品。

第九、大數(shù)據(jù)選品（ARA類目數(shù)據(jù)）。

第十、大數(shù)據(jù)（ARA）關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

雨果網(wǎng)：亞馬遜不同站點(diǎn)選品的策略有什么不同？賣家要采取哪些不同的措施？

周雨澤：亞馬遜網(wǎng)站包含了多個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，針對(duì)不同站點(diǎn)選品策略，我們首先要知道不同國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣，以及這些國(guó)家的海關(guān)要求、人口結(jié)構(gòu)、收入、氣候、文化等因素，不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格要求不一樣，為此賣家務(wù)必要多加留心。

雨果網(wǎng)：如何做好亞馬遜的產(chǎn)品調(diào)研呢？

周雨澤：亞馬遜的產(chǎn)品調(diào)研，無(wú)非與八大因素息息相關(guān)，其一、產(chǎn)品的容量；其二、競(jìng)爭(zhēng)程度；其三、供需關(guān)系；其四、同質(zhì)化情況；其五、自身的資金；其六、運(yùn)營(yíng)水平；其七、資源；其八、供應(yīng)鏈。

雨果網(wǎng)：對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如何快速找到好賣的產(chǎn)品呢？

周雨澤：從新手到大賣，不僅需要付出大量的努力，還需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。新手賣家要想獲得成功，有很長(zhǎng)的路要走，心急往往吃不了熱豆腐。為此，從商品的圖像拍攝，到經(jīng)過(guò)一連串繁瑣的步驟，最終完成你在亞馬遜上的個(gè)人商城，我推薦兩個(gè)網(wǎng)址給大家，以便更好的開啟亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路：

（1）https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

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雨果網(wǎng)：最近，不少藍(lán)牙耳機(jī)等電子類產(chǎn)品被爆下架，針對(duì)這些或存安全隱患的產(chǎn)品，賣家需要注意些什么？又該如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？

周雨澤：其實(shí)這些東西我們無(wú)法規(guī)避，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境是變化的，我們不可能事先知道答案，我們可以做的是，有條件的賣家在開始做產(chǎn)品的時(shí)候就要事先做好產(chǎn)品外觀和設(shè)計(jì)專利，避開一些熱門產(chǎn)品或者專利不明確的產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)：2018年哪個(gè)品類的上升趨勢(shì)以及市場(chǎng)空間比較大？

周雨澤：我認(rèn)為亞馬遜上四個(gè)品類在2018年上升趨勢(shì)較快，其一、戶外運(yùn)動(dòng)系列；其二、摩配汽配；其三、大件家居；其四、飾品。

雨果網(wǎng)：根據(jù)你以往的選品經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有遇到哪些失敗的選品事例，能否具體談?wù)?？給更多賣家敲響警鐘。

周雨澤:做亞馬遜難免會(huì)遇到失敗的時(shí)候，我在2016年做一款紅酒開瓶器就失敗過(guò)，第一，沒(méi)有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深度研究；第二，對(duì)平臺(tái)的數(shù)據(jù)考察的不夠完整；第三，沒(méi)有全力以赴的去推廣。

賣家朋友應(yīng)該注意一點(diǎn)，不要隨便浪費(fèi)自己的金錢和時(shí)間，哪怕是一毛錢，我們都需要非常謹(jǐn)慎的去對(duì)待任何一款產(chǎn)品，做好前期的數(shù)據(jù)采集，和目的國(guó)對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)及消費(fèi)程度。

雨果網(wǎng)：最后，對(duì)于備戰(zhàn)2018年亞馬遜選品的賣家們，你有何建議？

周雨澤：首先，最重要的就是要做好完整的數(shù)據(jù)分析；然后，深耕某一類目，并且結(jié)合自身的實(shí)力、資金運(yùn)營(yíng)水平、供應(yīng)鏈等去做精品；最后，還是要以賺錢為主，這是因?yàn)榧词箶?shù)據(jù)好看，倘若不賺錢的話那也是無(wú)法生存下去的，選品是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我們要敢于嘗試挖掘新的品類，爭(zhēng)做第一個(gè)吃螃蟹的人。

最后分享一個(gè)選品教程——《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》，系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來(lái)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）