十年時間，我從外貿小白到實現(xiàn)財富自由（一）

這次跨境派邀請到的嘉賓是文公子，07年涉足外貿行業(yè)，從一個在工廠受剝削的苦逼外貿業(yè)務員，到轉型soho，再到開公司做老板，最后又回到soho生活?，F(xiàn)在soho已成為一種生活方式。

作為一個soho女，在25歲的時候投資了2套商務房，29歲的時候買了第一套住房，同年也找到了人生中的白馬先生，在30歲的時候開始安居樂業(yè)。這十年經(jīng)歷的種種，希望可以和大家分享以及共勉。

想做外貿，想賺大錢，想實現(xiàn)理想和夢想——文公子

在大學的時候，我修的是英語專業(yè)，大三轉到貿易專業(yè)。畢業(yè)后隨學校的安排到了浙江。

由于那時候英語水平確實不咋地，自信心也不足，還好長相湊合文采也不錯，于是得到第一份工作--辦公室文秘，其實就是寫文案。干了三個月，真心發(fā)現(xiàn)，干辦公室賺不到大錢，而且還沒前途。深思熟慮之后，決定放棄眼前這個可以干到老死的工作，開始到處發(fā)簡歷找工作。那時想做外貿，想賺大錢，想實現(xiàn)理想和夢想。

尋覓了一段時間，在很偏遠的地方找個了工資還不錯的工廠。老板開的底薪和提成都高一點，住宿的地方還有電視，而且馬上就要去香港參加展會。對于剛畢業(yè)的學生來說，這樣的條件太令人欣喜若狂了!還有電視，多美好，去了鐵定當牛做馬好好干。就跟我姐妹兒毅然決然地走了。

然后一路happy啊，坐著小破面包車，背著大麻袋，就往那山溝里去了。單純的傻孩子啊，那時候覺得我們麻袋里裝的不是被子衣服碗，裝的是夢想;覺得我們坐的不是破面包車，是灰姑娘閃亮的南瓜車;覺得我們去的地方不是山溝，而是通往理想大門的康莊大道。一路上的心情，無比激動，暢想未來，暢聊理想。

到了之后，天了嚕，老板不好意思露面，老板娘出來代表他，意思是老板自己吹大了，害羞了，不敢見人。全變卦了，沒有高工資，沒有香港展會，沒有電視，當時的心情真是就像被雷劈了，人生的閱歷啊，才剛開始。我們覺得受到了欺騙，就走了。因為我們是讀書人，我們有尊嚴。百無聊賴的在山溝逛一圈，并無發(fā)現(xiàn)有我們的容身之地。沮喪得又顛簸了百十公里回到市區(qū)。就這樣等著，耗著，絕望著，無助著。那時候想：只要是外貿，給錢就上班。

許久之后，終于找到了一家工廠，提供住宿，廠里有飯票補助有餐廳，我們欣喜若狂地去了。

2008年工資800，住街邊民房，公司租的80元一間我倆住?，F(xiàn)在看的話，那條件簡直不是人受得了的，但在那種時候，覺得特別的知足，因為能吃飽，有地方睡，還發(fā)工資。多好啊，嗯～知足。那段時間在街邊小店能吃上2菜一湯，一個燒鯽魚十二塊左右，一個燒青菜五六塊，一個番茄雞蛋湯三五塊，加起來二十多塊，就算是大餐了。困窘的時候一份土豆絲蓋澆或是酸辣白菜蓋澆，兩塊五到三塊五就匆匆解決了一餐。那時候特喜歡這兩菜，下飯，能吃飽。

對這兩個菜的感情，一直持續(xù)到今天，最愛酸辣土豆絲，酸辣白菜，那是一種情感，一種回憶，一種堅強的力量，一段憶苦思甜的心情。再配一碗番茄蛋花湯，哪怕在今天，仍然覺得美好而知足。有時也會默默流淚，覺得苦。但由于家庭的原因，無處可去，只能吃苦耐勞，靠自己養(yǎng)活自己。所以，一直忍著，忍著。并且堅信，明天會更好。

進入這家企業(yè)之后，開始有模有樣的，能學啥就學啥。沒事就跑到樓下廠房里看工人組裝，噴漆，打磨，檢測等流程。同時還抽空記兩眼單詞，非常認真。

當經(jīng)歷了一些事情之后，再回頭想想，覺得這家企業(yè)還是不錯的，學到了許多東西。除了專業(yè)知識，人際關系也學得銘心刻骨。

那時候覺得能到這樣的企業(yè)，算在這個社會上正經(jīng)的落了腳。企業(yè)那么大，還有國內以及世界各地的展會，有專業(yè)知識銷售談判技巧的培訓，還經(jīng)常有阿里巴巴和環(huán)球資源的培訓會，是個非常正規(guī)有發(fā)展前途的企業(yè)。打算用洪荒之力，好好干，好好學，好好賺錢。

但遺憾的是，在這家企業(yè)只做了幾個月，在08年5月底的時候就不干了。原因之一：那時候談了同行的男朋友，幾個人合伙，搞了個香港公司，就轉soho了。原因之二：也是主要的原因，就是林子大了什么鳥都有，新人是要被欺負的，深刻得很。

記得我們每次廣交會都是全部外貿部門集體出動，少的時候十幾個人，多的時候達到二十多個人。展廳兩面擺產(chǎn)品中間留道走人，兩個出入口，新人的機會就是在兩個出入口發(fā)圖冊發(fā)名片，say

hello~(賣笑，可以這樣說嗎?會不會被噴?T_T)，經(jīng)理是在我們把客戶引進門后洽談。有時候人太多就會站不下，內部會鬧矛盾不愉悅，如果站下了誰先say

hello 又是一矛盾，數(shù)不勝數(shù)的內部小競爭小心思。

其實這些都是小事毛毛雨。甚至展會之后如何分名片，每人分多少，誰分到的質量高，這些問題都是毛毛雨。

最難以接受的，是展會后拉到的大客戶在第一單試單后，就開始跟部門經(jīng)理合作了，而經(jīng)理還躲躲閃閃假裝不知道，還不想給提成或給一點點打發(fā)人。當你傷透了心告到老板那里，老板卻說：公司怕新業(yè)務員沒有能力給大客戶提供專業(yè)的服務。

一段時間之后，好些業(yè)務員的大客戶都在他們手里了。由于企業(yè)很大，利益在某些時候始終擺在第一位，那么新人一定是最無奈的。但競爭就是這樣，你能力不足，如何跟他抗衡?你更能沒有能力替代他，老板自然更倚重他。如果受不住，那就滾蛋，別人來頂替你，然后一切照常運行。

我記得那時候其他分部的一個女孩，她有個大客戶，也跟她合作了一年，做著做著，客戶就掛在經(jīng)理名下了，她就莫名成了跟單的了，拿跟單提成......那姑娘不知道心里有多痛，但也只能打掉牙往肚子里咽。更氣人的是，她經(jīng)理說，每次老外來驗貨，都是他撐場，業(yè)務洽談是老板作陪，業(yè)務員除了倒茶訂酒店做表格啥忙也幫不上。

后來有一個能力比較強受不了氣就走了。不久我也走了，再之后好幾個都陸續(xù)走了。

差不多半年后我們還跑回去參觀新廠房，發(fā)現(xiàn)大部分外貿業(yè)務員都換了，只有他們幾個經(jīng)理和新瓜蛋。雖然后來換位思考，可以理解高層及老板當時的想法，但是還是沒辦法原諒當時的部門經(jīng)理，并且深刻地記得他那張黝黑黝黑極度難看的臉!不要小看女人的仇恨，長長遠遠的。再后來，還聽說那個經(jīng)理挖了老板的客戶跑路了!

而當時我們這些離開的，各自都開始了新的生活和工作。比如我，開始在soho的路上跌跌撞撞的賺著錢。

07年、08年那會兒，真是外貿的黃金時期，錢很好賺?，F(xiàn)在和朋友聊天還是會時常感嘆，那時候真TM是撿錢的好時候啊。但是時機和危機總是同時存在的.......

待續(xù)......

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